“好东西不愁卖。”11月13日，在这个略显清冷的初冬时节里，一辆满载着土特产的货车正穿梭在环县各个街巷。杜彩红和丈夫高雄玉正熟练地将一份份土特产品分拣、打包、搬运、送货上门。这些土特产，有刚刚出缸，味道醇厚的农家黄酒；有质地细腻，新磨的荞麦面；还有味道纯正、甜而不腻的农家土蜂蜜……
杜彩红是环县樊家川镇马驿沟村村民，也是当地小有名气的网红，坐拥13多万粉丝的她，每天通过网络向全国各地网友推介环县农特产品，让养在深闺人未识的土山货，变身香饽饽，坐上电梯爬上高楼，走进城里寻常百姓家。
“每年到了这个时候，各类订单就特别多。短则四五天，多则一周，我们就要进城送一趟货，看到市民们能够品尝到来自乡村纯天然的美味，我也觉得特别开心。”杜彩红一边整理着包裹，一边说道，“今天带了1000多斤荞面，800多斤然面，100多斤黄酒，10盘土鸡蛋，很多都是老客户提前预定好的，我们按照地址送货上门。”
在环县金鹏家园小区，市民张治河早早地等在了门口。从杜彩红手里接过一盘土鸡蛋和一桶黄酒后，他开心的合不拢嘴。“我是老客户了，经常从她跟前购买荞面、然面等，都是新磨的面，做出来的面条劲道，好吃。这次还买了黄酒，味道特别正宗，有小时候的味道。”像张先生这样有土特产情结的市民还有很多。有的是为了品尝家乡地道的味土，一解乡愁；有的是想尝试一下不同地区的特色美食，丰富自己的味蕾。
杜彩红说，在接触网络平台前，她主要通过线下和朋友圈来销售自家农产品，由于推介形式单一、发展客源受限、交流途径受阻等，生意一直不温不火。2017年，女儿帮她下载了直播软件，从此，她借助一部手机、一个支架，开启了直播卖农特产致富之路。介绍货品特点，回答粉丝提问……地道的方言、憨厚的形象、朴实的直播方式、真实的产品展示、美丽的乡村景色让她的直播账号人气迅速飙升。同时，也让她家的黄酒、荞面、然面、土鸡蛋等农特产搭上直通车，出山进城，卖上了好价钱。
“每天早上起来，无论是喂羊喂鸡，还是做农家杂粮饭，或者在田里干活，我都把各种生活片段搬上网络，就是为了让粉丝更直观的了解我的生活，了解咱们的农产品，让大家买得放心。”杜彩红说，粉丝上涨后，她就进行了批量收购，农户的交售渠道拓宽了，自己直播间的产品种类也丰富了。直播这几年来，她帮助周边群众收购售卖小杂粮20000多斤，黄酒1000多斤，其他农特产1000多斤，创收10万元以上。带动周边20多户农户增收致富。截至今年10月份，她通过网络直播售出了8000斤黄酒，1.3万斤荞面，1000盘鸡蛋。“把产品质量关把好，把推广做实，把家乡农产品销往全国各地，带动乡亲一起增收致富，是我的初衷。”杜彩红信心十足地说道。
同样，位于环县县城的山城荞面杂粮专营店自今年4月份开店营业以来，销售额已达到 15万元。据工作人员介绍，专营店除了顾客上门购买，还借助网络直播宣传销售，卖得最好的有农家荞面、自磨小麦粉、胡麻油、小米，平均每天销售1500元左右，很多市民除自家食用，还买来馈赠给外地的亲友。
环县素有“中国杂粮之乡”的美誉，为天然的优质杂粮黄金产区，家家户户几乎都种植荞麦、胡麻、小米、糜子、燕麦、黑豆、红小豆等10多种优质小杂粮和瓜果，由于山大沟深，交通不便，销路不畅，这些“土山货”时常面临难出山的窘境。如今，一些乡村主播们通过网络直播窗口，让这些土特产纷纷插上“云”翅膀，飞向了全国各地。
“联农带农，助农增收。”环县电商办主任张金勃说，环县将继续坚定乡村产业发展的信心和决心，借助互联网平台，围绕乡村生态、特色产品、美景美食、传统文化等内容，继续用好用活乡村振兴“新媒人”，开拓人才“新舞台”，推动农民成为“村播”、手机成为“新农具”、直播成为“新农活”，通过 “线上+线下”方式，搭建起了一座座连接城乡、促进乡村经济发展的桥梁，宣传推介销售农特产品，让农产品出村进城，助力农民增收、乡村发展。
来源|环县融媒
编辑|韩雨良
复审|李晨睿
终审|武霖煜
法律顾问|甘肃煜立律师事务所
