2024年12月12日，黄鹤之星特训营第12期领航班正式迎来了第一次课！本次课程以“实践＋理论＋研讨”的形式开展教学，由武汉市高新技术产业协会常务副秘书长刘晓苗带领11期领航班学员华宇云创CEO张庆宇、象点科技市场总监赵成，和12期领航班全体学员共同走进行业标杆企业：国内数字化服务领域头部企业-武汉利楚商务服务有限公司和显示检测领域领军企业-武汉精测电子集团股份有限公司深入探访学习，开启了一场融合企业经营智慧、行业前沿动态、文化管理建设等多方面的深度研讨交流。
上午，领航班的学员们来到利楚商服全国总部，利楚商服联合创始人兼高级副总裁蒋文龙、公司政府关系代表华芷薇热情接待了各位同学们的到来，并带领大家参观了利楚商服公司展厅和总部大楼。在参观的过程中，学员们详细了解了国内支付行业发展历程、利楚商服发展定位、核心产品及应用场景等方面的情况。
华芷薇介绍，利楚商服成立于2011年，是我国首批从事银行卡收单外包服务，以及首批获得中国支付清算协会聚合支付技术服务备案的技术企业，先后荣获国家高新技术企业、省级专精特新“小巨人”企业等多项荣誉，旗下拥有“扫呗”“赋佳”“有域”3大产品体系，运营网络遍布全国600多个城市，服务团餐、连锁、教育等行业超220万家线下商户，日交易笔数5000万笔，年处理交易金额近5000亿元，稳居行业前列。公司还先后获得富友支付、腾讯集团&蚂蚁集团、泰康保险等知名机构多轮数亿元战略融资，是国内数字化服务领域的头部企业。
利楚商服2016年落户青山，在深深扎根青山8年后，今年又将全国总部定在青山。公司业务从武汉出发，走出湖北，在上海、广州、成都、重庆等城市成立分公司17个，员工人数近1000人，已成长为国内商户支付服务领域的创领者和引领者，国内聚合支付领域领军品牌，并积极推进海外布局。
随后，蒋文龙还特意分享了利楚商服的发展历程、公司文化以及核心价值观。他表示，如何帮助广大线下商户、企事业单位完成数字化转型，实现高效的数字化经营，是利楚一直思索和实践的事情。在过去13年中，公司创始团队带领利楚从零起步，为全国线下的商户门店提供智慧经营服务，抢占数字经济新商机，已发展成为国内唯二的大型聚合支付企业，在连锁钱包、团餐信息化、教育信息化三个行业垂直赛道均为行业头部。回顾历程，利楚商服已从服务商和代理商成长为行业领军企业。未来，公司将继续深耕聚合支付，拓展垂直行业应用场景，提供更优质服务。
蒋文龙说到，利楚获得的成绩离不开利楚人对靠谱文化、团队精神、以及“说到做到、指哪打哪”等核心价值观的坚守和践行。在创业的过程中，公司团队始终以“靠谱”著称，秉持着稳健合规的经营风格和“靠谱”价值观，坚持做靠谱的人、靠谱的事、靠谱的企业，打造全员靠谱的企业价值观。
近年来，利楚商服还与政府紧密合作，以聚合支付赋能政府，在经济监测、产业分析、商业选址、消费刺激等方面为城区治理和智慧城市的构建赋予数字化平台的力量。目前，公司已在香港和印尼布局海外市场，未来将积极走出国门，响应国家科技出海战略，帮助更多中国品牌走向世界。
在座谈交流中，学员们就企业经营管理经验、企业文化建设等方面开展交流分享，现场互动热烈。12期领航班班长源启科技执行总经理李振华代表学员们向协会的精心组织和利楚的成果分享表示感谢。他说到，12期领航班的开班恰逢“双十一”，而今天又在“双十二”开展了第一次课，这两个时间点相当巧妙，与我们所追求的富贵和成功不谋而合。通过今天这次课程，我们真正获得了很多实用的知识，也看到利楚从大学时期的四人小团队，发展到今天这样一个将VR技术推广到全国乃至海外的生态企业，我们深感敬佩，你们的坚持、创新和克服困难的精神，是我们所有学员学习的榜样。
12期学员精诚明晟总经理汤新贤提出，希望高级副总裁蒋文龙就利楚出海的发展方向以及如何适应和应对当前经济环境的变化进行分享。
12期学员小安智能CTO吴相鑫提问：利楚商服能够从红海中脱颖而出并存活下来，是如何具体识别其拐点的到来？另外，在红海市场中，企业应如何实现增长？
12期学员华和物联副总经理周鹏提出了两个问题：一是，王朋属于创始人中年纪最小的，想了解一下，他是因为营销能力特别出众，还是具有某种魅力，能够得到其他团队成员的认可？二是，利楚四位股东的持股比例相对均匀，这可能会带来一些协调上的问题。请问在团队中，四人各自的分工侧重是怎样的？以及如何调整这种关系以确保团队的高效运作？
12期学员中泓环安副总经理陈政提出，在当前经济下滑的期间，企业特别是高新技术企业，如何更好地提升竞争力并发挥自身优势，企业如何正确处理长期技术积累与研发，并通过努力工作实现优化和提升？
针对学员们提出的问题，利楚商服联合创始人兼高级副总裁蒋文龙进行了详尽的解答和分享。他不仅分享了宝贵的行业经验和战略洞见，还提供了实际可行的操作建议。学员们纷纷表示受益匪浅，深受启发和鼓舞。
下午，在精测电子副总经理沈亚非、政府事务部总监郭汗、政府事务部经理贺怡、知识产权部经理刘艳的热情接待下，学员们参观了精测电子展厅，全面了解了精测电子的发展历程、产业布局、经营状况、产品体系等内容。
精测电子政府事务部经理贺怡介绍，精测电子创立于2006年4月，是一家致力于为平板显示、半导体以及新能源测试等领域提供卓越产品和服务的高新技术企业。公司产业布局日趋完善，打造以武汉、苏州、上海、北京、常州五大产业基地和美、日、韩及中国台湾地区研发生产基地为基础的全球化布局。经过多年的创新发展，公司的面板检测行业模组段设备占比全球领先。
公司成立以来，秉承“科技成就未来、品质赢得信赖”的经营理念，注重技术的积累，坚持实施自主创新，以市场需求为导向，紧随平板显示产业发展趋势，成功研发多项平板显示测试系统。经过多年的发展，公司集合“光、机、电、软、算”一体化系统优势，在平板显示测试领域已处于行业领先水平，客户已涵盖国内外各主要面板、模组厂商，技术与客户资源优势明显，为公司的快速持续发展提供了充分保障。
精测电子集团广泛汇聚全球资源，以自主创新加快国产化替代，构建安全可控的智能检测技术体系，从而实现半导体、显示、新能源三大板块的长足发展。此外，公司联合华中科技大学、复旦大学等高校创建联合研究中心，先后荣获“国家制造业单项冠军示范企业”、“国家技术创新示范企业”、“中国知识产权示范企业”、“中国专利金奖”、“日内瓦发明展金奖”等荣誉称号。
在座谈交流中，精测电子副总经理沈亚非深入分享了精测电子在半导体、显示、新能源测试等领域的前瞻性布局及研发进展。他说到，超越检测，主动良率管理是精测的使命。精测电子将联动产业链上下游，共同打造系统级良率管理解决方案，破解国产化产业落地应用难题，推进行业客户国产化转型升级。精测电子也将持续深化全球布局，加快科技创新步伐，深入开展产学研合作与协同创新，抢占未来产业制高点，推进支柱产业国产化转型升级，助力我国由制造大国向智造强国蜕变。
11期学员华宇云创CEO张庆宇表示，感谢沈亚非副总经理的精彩分享，也感谢精测电子让消费者享受到价格更实惠的液晶面板和电视。他还向沈亚非副总经理提问：对于供应商，您有哪些具体的标准或要求？如何打造供应链体系？
12期学员爱疆科技总经理袁武辉对沈亚非副总经理的真诚分享表示感谢，并表示，他自己也在做检测设备，特别佩服精测电子提出的良率管理服务方向，不仅能鉴别分类，还能修复。他提问到，请问精测电子何时开始关注到检测设备的修复功能，并如何成功实现的？
12期学员智博创享销售总监张祎提出，在当前产品进步不突出的情况下，应如何调整策略？因合同条款导致项目丢失，如何改进？在创业初期，面对不利条款，如何保持竞争力？他期望在软件企业迭代、合同条款应对以及企业发展后的项目态度上，得到沈亚非副总经理的具体建议和经验分享。
12期学员安和节能部长吴海涓提到，在校企合作，产学研用方面精测电子是如何判断这些研究成果的实用性和可靠性？
12期学员智能装备院总经理助理谭鑫针对吴海涓关于产学研合作提出的疑问，以及对沈亚非副总经理之前提到的产业园作出补充。他表示，关于产学研合作，高校通常持开放态度，并希望将优秀成果推向产业端。然而，高校在理论研究上虽先进，但在企业端应用时却常面临挑战。为了解决这一问题，国家组织了相关资源，形成了一批新型研发机构，以对接供需。这些机构就像桥梁，连接着高校和企业。如果大家在工业领域有技术需求，可以联系我们这样的研发机构。我们会与华中科技大学的团队进行对接，确保企业需求得到满足。
12期学员华信数据副总经理、交付中心总经理陈桥表示，公司在智慧水务领域有20多年经验，近期成立了智能装备研发部门，成功研发出与国外产品相当的高精度投加装置。但面临两个问题：一是市场推广难度大，新技术市场认可度低；二是如何在保持技术优势的同时，平衡成本优势。希望获得沈亚非副总经理的建议，帮助我们解决这些问题。
12期学员华和物联副总经理周鹏向沈亚非副总经理提问，我们该如何通过有效方式，比如让产品经理和技术人员去拜访客户等，来培养他们成为优秀的行业资深专家？
交流中，精测电子副总经理沈亚非以其丰富的行业经验对大家的提出的问题一一进行了详细解答和经验分享，他表示，希望精测电子的成长经验和战略实践能够为大家提供一些有价值的参考，激发新的思考和灵感。
在本次学习即将接近尾声时，12期领航班班长源启科技执行总经理李振华和学员华信数据副总经理、交付中心总经理陈桥向同学们发出了热情的参访邀请。随后，学员们一同前往源启科技和华信数据进行实地参访和深入交流，共同探讨行业发展趋势，分享企业管理经验，促进彼此成长与合作。
武汉市高新技术产业协会常务副秘书长刘晓苗表示，通过本次参访学习，学员们不仅对数字支付和显示检测行业的最新趋势有了更深入的洞察，还在企业经营策略和管理实践、企业文化建设等方面获得了实质性的启发和有益借鉴。而且像这些交流和学习的机会也极大地促进了学员企业间的沟通与协作，为今后的业务合作和协同发展奠定了坚实的基础。她还表示，黄鹤之星特训营将继续致力于构建更多高质量的学习交流平台，通过组织名企探访等多元化的教学活动，为学员及其企业的高质量成长和发展提供有力支持。
排版 编辑 发布 | 武汉市高新技术产业协会宣传部
