提起国际一线品牌zumtobel奥德堡集团，其突出的品牌调性总让人感觉“有点距离”，似乎既熟悉又陌生。事实上，奥德堡集团进入中国市场已近30年，三大品牌（奥德堡Zumtobel、索恩Thorn、锐高Tridonic）分别深耕不同市场，将全球化策略与本地化运营相结合，在国内取得了卓绝的成就。
“我们为全国70%的机场提供专业的航站楼和停机坪照明，为上海陆家嘴60%的甲级写字楼提供室内办公照明，为包括陕西历史博物馆、广东省美术馆在内的国际一流博物馆美术馆提供专业展陈照明。”奥德堡集团中国区照明品牌销售总经理姜克强不无自豪地说道。
与奥德堡一起成长20年，姜克强对于集团这些年的发展如数家珍，本次访谈，我们将从这位“年轻老员工”的视角，解读奥德堡集团在中国市场的过去、现在，以及可预见的未来。
→
12月7日，姜克强先生将作为对话嘉宾出席云知光与广州设计周联合呈现的『2024第九届云知光论坛暨智能光健康生态圈示范展区』，欢迎一起来交流！
点击打开大图，扫码报名
→
云知光
今年是您在奥德堡任职的第21年，能简单聊聊您个人的成长经历吗？您会用什么关键词来总结这20年？为什么？
姜克强：从2004年从复旦电光源毕业加入索恩团队开始，到现在已经20年又5个月了。一开始加入索恩是作为管理培训生，从基础的照明设计开始学起，慢慢开始接触到现场配合、方案讲解等与客户打交道比较多的工作。
2008年1月开始，转岗到销售岗位，开始单独负责完整的整个项目，当时比较难忘的一个项目是微软紫竹研发办公楼，就在闵行交大附近。每天去项目工地都会经过交大，虽然不是复旦，但是感觉整个历程很像是从学校走到工作的一个完整的蜕变。后来慢慢开始带领一个销售团队，再到负责整个东区乃至全国的业务。
我愿意用“乐观积极”来描述这20年。过去的20年不仅仅是我本人，整个照明行业都经历了天翻地覆的变化: 从传统的卤素灯荧光灯金卤灯到越来越“白家电化”的LED照明，从功能性到装饰性再到光健康，整个行业技术的深度演变发展，乃至商业模式的创新融合，再到现在无处不在的各种“卷”。
万变不离其宗，心态永远是第一要素。有了积极的心态，才能主动拥抱变化，适应变化，直至引领变化，主导变化。
云知光
这20年刚好赶上了国内经济高速增长期，对奥德堡集团在中国市场的发展来说，也是至关重要的20年。您怎么看待公司在这期间的发展？遇到过哪些比较大的挑战？
姜克强：这20年国内照明市场的跌宕起伏风云变幻，身处其中的奥德堡集团自然也面临着各种各样的挑战和机遇。
作为国际照明行业的重要领导者，奥德堡集团一直致力于深耕中国市场，专注于专业工程照明领域，为多个国家重大项目提供专业照明解决方案：我们为全国70%的机场提供专业的航站楼和停机坪照明，为上海陆家嘴60%的甲级写字楼提供室内办公照明，为包括陕西历史博物馆、广东省美术馆在内的国际一流的博物馆美术馆提供专业展陈照明。
△北京首都机场T3航站楼 ©zumtobel group
我们作为多个国际照明组织的重要成员，为国家多个专业照明标准提供编写标准和依据，参编国家建筑照明标准和包括体育照明专项在内的多个专项标准。现在集团更多关注到可持续发展课题，欧洲总部工厂已经完全实现清洁能源使用，致力于与客户和合作伙伴一起，更快更早更科学地实现净零碳排放目标。
当然，这其中的发展也遇到了各种各样的挑战，我们在国内的组织也经历了多次的主动变革，在变革中总是会遇到一些质疑：这样的变革会否会有效？变革中的质疑是整个过程中最大的挑战。我觉得内部各部门外部的合作伙伴各司其职，人尽其责，心态上更多积极看待变革，行动上更多支持拥抱变革，才能使得我们的事业蒸蒸日上，常变常新！
△ 杭州天目里美术馆 ©天目里美术馆
云知光
您在一次分享中开玩笑说，让同行不要“一上来就卷价格”。奥德堡集团在大家印象中是走高端化路线的，也曾受到同行报价的影响吗？您对此有什么体会？
姜克强：相比较您问题中的“高端化”路线，我更愿意称我们奥德堡集团为“专业化”路线。
实际上行业的“卷”是一直存在的，只是在今年表现得尤其激烈和凶残。有序的技术革新商业模式的创新，那是一种积极的健康的“卷”，但是无序的单纯价格上的“卷”则是对行业打击最大的。
因为我们在专业工程领域有着众多的成功案例，很多时候会收到客户的询价。我们都会第一时间与客户讨论到技术方案层面，怎样的选型是更符合项目真正需求的，甚至会提出很多优化的建议。在这个过程中，很多一开始可能只是想得到一个价格的客户，都会慢慢意识到在价格之前还有如此多的专业细节需要考量到。毕竟客户也需要对他的客户和项目负责，对项目品质提升更有利的一些建议往往都会被采纳，这时候对于价格的讨论才更有意义。
△中国扬州运河大剧院 ©zumtobel group
云知光
奥德堡这两年在国内似乎比过去更高调一些，接连参加了金砖展、体博展、博博展等重要展会，您在行业内也更活跃了……为什么？能否谈谈奥德堡中国区接下来的战略方向？具体会做哪些事儿？
姜克强：以前我们一直说“酒香不怕巷子深“，现在行业如此之卷，我们认为强化企业品牌宣传，传递行业技术革新正能量，提升行业专业度认知是我们作为国际一线品牌责无旁贷的责任。
大家应该还记得，今年三月份在法兰克福国际照明展上，我们集团首次在零号馆整层，系统地展示了集团三大品牌在各自专业的应用领域内最新的研发成果和应用案例。
在国内的战略方向一直是明确而笃定的，那就是继续深耕中国专业照明市场，持续为国家重大发展战略提供更加专业的、更加系统的照明解决方案。
中国不仅是全球第二大经济体，它也是一个代表城市未来发展的市场。随着快速的城市化和建筑业的转型，中国为我们集团提供了独特的机会，涵盖了我们所有的品牌，奥德堡Zumtobel，索恩Thorn，还有锐高Tridonic。我们在这个市场活跃了三十多年，在办公、机场、体育场馆、工业和文化场馆等照明领域都有强大的影响力。我们的本地生产和技术中心使我们能够满足中国市场的特定需求，确保我们的解决方案不仅具有创新性，同时又兼具本土化。
我们会与国内各行业协会学会及以云知光等行业知名媒体，与以WELL为代表的科学健康建筑评价体系的专业认证体系，与以光配方研究院林纪良先生为代表的行业领导者一起，持续加强品牌宣传和领先研发成果分享，以期共同推动照明行业的技术革新和正向互动。
云知光
近来奥德堡力推的“主动光”“互联建筑”“智能建筑”等概念，能给我们简单介绍一下吗？
姜克强：Zumtobel主动光 “Active Light”在人类视觉、情感和生物节律方面都有所考量，通过对光的强度、方向、色温和作用时间进行调节，形成了一整套的照明解决方案。
运用了主动光概念的照明解决方案，除了能够满足视觉舒适度和生物节律方面的健康光环境，还能够在情感方面提升工作和生活的乐趣，从而创造出更多的成功。
而互联建筑 “Connected architecture”在照明、传感器、云服务和数字服务组合的构架下使智能建筑得以实现并节约成本。举例来说：
通过互联建筑实现的空间/桌面管理能够最大化利用空间和工位，在不牺牲舒适度的情况下让节约成本的灵活办公空间成为了可能。
室内导航在了解人们在建筑物中的位置的同时，可以通过调整不同功能的位置显著提高服务质量。
资产跟踪功能能够快速定位建筑物中的货物、物体和设备，提高了利用和周转效率。
环境监测和可穿戴设备的应用整合技术以提高生活质量，帮助员工充分发挥潜力，这会让员工更快乐、更健康、更高效。
……
这一切都可以让环境和使用者之间有更多的互动，能够更好的满足使用者对光环境的各种要求。
云知光
上述概念都离不开“智能”二字，而照明行业从来不缺和智能相关的概念，请问奥德堡所理解的“智能”是怎样的？您认为奥德堡的产品和解决方案在智能化方面有哪些致胜法宝？
姜克强：照明系统的“智能”不仅仅是让光环境能够自动变化，而是要让系统真正自主的感应使用者和环境的变化，从而主动调节自身以适应真实实际的需求。这种从遵循固定程序变化到主动探测给出解决方案从而主动改善光环境的变化，才是照明系统进行“智能”进化的关键。
Zumtobel集团旗下的三个品牌，Thorn(索恩)、和Zumtobel(奥德堡)在照明市场占据着重要的领导地位，具备全面的照明解决方案提供能力。而旗下的照明技术品牌Tridonic(锐高)，专注于LED光源、LED驱动器、传感器及照明管理系统等产品，让奥德堡集团在全球硬件和软件制造领域也处于领先地位。多品牌协作能力让集团能够在软件和硬件方面都走在照明行业的前列，能够在同一个统一框架下提供智能的照明系统解决方案。
云知光
受到“双碳”目标的影响，不少项目都会把绿色低碳列为设计目标之一。奥德堡和索恩完成的大型项目非常多，有没有这方面的成功案例值得分享？
姜克强：Zumtobel集团在节能减排以及可持续发展方面的努力是有目共睹的，集团每年都会编制可持续性发展报告。我们的《2023/24年可持续性发展报告》是根据最新的可持续发展报告标准（GRI 2021全球可持续发展报告倡议组织标准）编制的，该报告展示了我们取得的进展和所追求的可持续发展路线图。
目前Zumtobel在产品设计阶段就采用CDRs（循环设计原则），CDR应用于所有的新产品开发，帮助我们实现创造适合循环经济的产品。2023年Tridonic LED模组和 Zumtobel ARTELEA灯具赢得 Bronze Cradle to Cradle Certified®（从摇篮到摇篮青铜认证）。
集团认为，如果要真正实现可持续性，我们就要采取一种全面的方法。真正可持续的产品开始于经久不衰的设计，结束于可重复使用的部件。一个真正可持续的建筑在使用时消耗少且具有经久不衰的设计，这意味着建筑被设计为可以灵活应用的，而且被管理成一个宝贵的生态系统。
通过这些理念设计的产品以及智能控制系统和对照明知识储备的灵活应用，Zumtobel集团也拿下了国内外众多的项目，帮助客户实现了可持续发展的目标。
云知光
当前全球市场环境变得更为复杂，有更多的不确定因素，以奥德堡的全球化视野看来，目前中国市场面临的核心问题是什么？照明企业乃至整个照明行业应该做好哪些应对措施？
姜克强：就像刚才说的，照明行业发展到现在这个阶段，特别是在建筑行业整体大环境下，一定程度上价格上的“卷”也是可以理解和接受的。但是行业最终还是要回归到技术革新导向这个本质点，极端无序的价格战只会让“白家电化”的照明行业最快速度地推倒重来。
自古乱世出枭雄，然而枭雄常常在偷偷练内功。这个时代反倒是一个静下心来，刀剜向内逼问向内卷苦练内功的时代。自我反思、自我革新往往比向外无序的“卷”更有生命力。
△ 2023年 奥德堡集团发布全新品牌形象
云知光
能分享一下奥德堡集团中国区对未来3~5年的计划和愿景吗？
姜克强：展望未来，我们在中国的战略是明确的：我们的目标是利用我们在可持续发展、智能照明以及以人为本的照明（HCL）方面的专业知识，深化对市场的参与。我们致力于成为中国迈向更智能、更绿色未来的合作伙伴。我们的“2030”战略概述了我们在“基于传感器的照明领域处于领先地位”的雄心，提供解决方案和以人为本的照明技术，不仅满足而且超越了市场不断变化的需求。
我们管理团队刚刚跟集团统一了中国区“2030”的整体战略，一些实施细节我这里不能透露太多，但是有一点是明确的：到2030年，中国区业绩增长的幅度远大于其他国家和地区。这不仅体现了集团对于中国这个重要市场的热切期待和坚定信心，同时也代表着集团对于中国市场的投入会持续加强。也希望借助云知光这样的专业平台，共同推动我们“2030”战略的实现！
12月7日
来第九届云知光论坛
与姜克强先生
现场交流
广州国际采购中心B1层10号馆论坛区
不见不散！
-第九届云知光论坛通票-
（含广州设计周4天通票）
扫码购票，享【199】早鸟价
（截止11月30日24:00止，12月1日恢复原价）
-团体购票-
团体购票有优惠
详情请扫码联系客服咨询
▽
