大家好，江西财经大学工商管理学院04级物流管理专业的李秀秀，今天给大家聊聊的我养老创业路。聊创业就必须谈到母校，大学4年除了学到了丰富的知识，让我印象最深的就是“创业大赛”。那几年学校刚开始举办学生“创业大赛”，我们班组织了一个小团队报名参赛。由于准备不充分，成绩并不理想，但好的是事后我们小组进行了比赛复盘。从那个时候起，我内心深处就埋下了一颗创业之心，且不经意间灌入脑子一套思维逻辑：做事+复盘。进入社会17载，这颗创业心、这套思维模式一直在指引我选择创业企业和有挑战的工作。
依赖物流管理专业，毕业之后我幸运的进入了互联网企业当当网。08年当当网是互联网的头部企业，是第一家在纳斯达克上市的电商网站。我见证了当当网最火的时代。后来机缘巧合，贵人相助进入了一家图书公司，开启了我的销售之路（图书行业叫发行），从一个笨拙内向的连话都不敢说的女孩，转变成了一个开朗、主动、永远在冲刺的职场人。因为互联网+电子阅读的兴起，我又顺势进入了一家创业公司“E人E本”，也就是现在小罐茶的老板杜国楹的第三次创业企业。杜国楹曾经做过两款风靡一时的产品：“好记星”和“背背佳”。在“E人E本”的3年，我真正的从营销和实战的角度了解到了创业应该具备的能量——产品、价格、渠道、推广缺一不可，并且进一步夯实了我创业的决心。在直播还没有盛行的时代，杜总是我遇到的真正把市场营销理论发挥到极致的企业家，因此缔造了一个又一个的成功案例。从中我也深度进入产品经理、市场营销的学习阶段，整理出了自己的一套方法论。离开E人E本，我又进入了一家外企和一家互联网头部企业反复验证我的这一方法论，并度过了8年的黄金时光。
2023年，在经济低迷的情况下，我还是毫不犹疑的踏出了创业的第一步，创建了“乐悦安”成人护理品牌，跨界进入了养老赛道。选择成人纸尿裤品类是个偶然。2022年我有了宝宝，我们家宝有段时间很有意思，他晚上睡觉穿尿不湿，只要一尿了就用双脚砸床提醒我换尿不湿，不闭着眼，不管多晚都这样。出于一个产品经理的好奇心，我就特别想知道这个小孩穿上尿不湿打底是个什么感受，于是我就买了很多大人能穿的尿不湿。这一买不要紧，打开了我新世界的大门——这成人款和婴儿款的差距也太大了！比如厚度。成人纸尿裤的厚度平均下来有6mm，而婴儿的纸尿裤普遍可以做到1-2mm薄，厚的代价就是穿上就有很强的异物感，像穿了条小棉裤。比如透气性。成裤大部分用的都是pe底膜，不管它怎么宣传透气性，包装袋上不敢写“透气”两字的都不透气。而对于婴儿纸尿裤来说，“透气”就是个标配。再比如面层。90%多的成裤面层用的是“防粘”面层，而99%婴裤用的是热风面层，更柔软更亲肤。说简单点，你用手去摸，成裤整体摸起来麻麻的，有种塑料感，咯吱咯吱的，而婴裤一个比一个软。这就让我产生了更浓厚的兴趣，于是我很认真的搜索起了“成人纸尿裤”。数据显示：中国大部分成人纸尿裤都用在老年人和产后护理上。根据国家卫健委数据显示，2021年我国65岁以上的人口已经增至2亿，其中失能/失智老人约为4500万，占到了22.4%。而基于长护险评估数据的预测，2035年这一数字将增至7000万。根据美国疾病预防控制的数据报道，在超过65岁的老年人中，50.9%存在尿失禁或意外大便失禁的情况。再说一组数据，中国1/3的成人女性都存在漏尿问题。在65岁以上的女性中，这一比例更是高达70%，而这些老人用的大部分都是我之前说到的那种纸尿裤甚至更差。那一瞬间点燃了产品经理的热情——我感觉我找到了切入口。于是，我开始着手设计产品。性价比为王的前提是产品质量要有保障，所以从产品质量上我们要做到全面升级。首先是面层：我们采用了婴儿产品才会用到的热风无纺布面层。婴儿产品之所以用好的，是因为小孩的皮肤比较娇嫩，很容易划伤。老年产品我们为什么用这个，是因为老年人的恢复能力比较弱，一但受伤，很难恢复。其次是透气和吸收：我们要确保我们做的所有产品都能透气，并且尽可能去掉没必要的材料，让产品能够360度透气。同时，确保吸收量是这个行业的较高水平：1300ml。最重要的，也是我们经过大量临床数据和用户调研解决的最核心问题：干爽。我们采用了全芯体技术，去掉绒毛浆，让产品同婴儿纸尿裤一样薄。甚至我们的产品可以做到这样：用户小便2分钟后，产品面层如同没使用时一样干爽。让老人不仅日常穿着轻便，夜里也睡的安稳。老人舒服了，家人才能真正轻松。在大量试穿的过程中，我们发现当前的产品在护理环节操作繁琐，操作不当很容易引起侧漏。本着轻松护理的原则，我们对产品进一步改良，重新设计左右腰贴，让操作步骤由原先的7-8次调整为2-3次，大大简化了护理人员的操作流程。到今天，乐悦安已经走进不少养老院，得到了用户和护工、院方的高度认可。对于一个刚创立一年的品牌，这是莫大的支持和鼓励。
这一路走来，我与江财的缘情也是日久弥新。今年6月份，我先是成为了第一期“蛟湖思享会”养老健康产业论坛的演讲嘉宾，又在年底发起了江财校友会首届“星光乐龄年货节”。未来，我将在成人护理、养老健康板块持续深耕，并且为“江财校友会养老健康专委会”的筹备成立尽绵薄之力，也欢迎更多的校友加我微信：18610198744，交流并支持。一支🚀穿云箭
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“星光乐龄年货节”是江西财经大学校友会养老健康专委会（筹）发起的一档在线购物节和联欢会，以情感为纽带，以信任为基础，旨在为广大师生和校友推荐质优价美的产品和服务，为养老健康领域的优秀校友和校友企业赋能，并藉此探索养老消费新模式，助推健康生活新方式！本次年货节自2024年11月25日公告之后，共收到48位校友企业和个人报送的150余款产品，覆盖智能设备、居家生活、美食、保健、非遗民俗等多个领域。通过选品会校友分享、产品体验和专家评审、资质审核、产品上架等多个流程环节，层层把关，最终精选出28款产品。活动由江西财经大学校友会全程指导，同时也得到了全国各地众多校友会的鼎力支持，在此深表感谢！![]()
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