如何“挖”出应对市场下行“最优解”？

多年来，面对复杂多变的经营环境和市场形势，“对标挖潜”工作成为我国钢铁企业迎战危机的重要抓手。尤其是在今年前3个季度,我国钢铁行业供给强于需求特点明显，实现利润同比下降56.39%，企业经营压力较大。

10月29日，2024年钢铁行业“对标挖潜”活动领导小组工作会议召开。来自钢铁企业的代表围绕当前行业形势、对标挖潜工作经验进行分享与交流，力求“挖”出钢铁企业应对市场下行的“最优解”。

今年初以来，国内钢材市场总体呈现高产量、高成本、高出口、低需求、低价格、低效益的“三高三低”局面，钢铁企业生存发展面临极大考验。怎么看？怎么办？

“今年市场形势是近年来鞍钢面临最严峻的形势。面对这一轮周期，行业形成了减量发展共识，但减很难，有的企业指望别人减、自己不减，还与地方经济发展有关。”鞍钢党委常委、总会计师谢峰说，“况且，鞍钢在东北区域的基地生产的钢铁产品仅有三分之一在东北地区销售，大部分产品都要运往南方市场，吨钢运输成本远高于其他钢企。”

湖南钢铁副总经理肖骥表示，从去年下半年开始，钢铁行业进入了明显的下行周期。总体来看，这一轮周期比上一轮更艰难。今年初以来，湖南钢铁营业收入同比大幅下滑。“上一轮周期有政策因素推动去产能，如今只能通过市场手段去解决，而当前市场供给量大，叠加需求不断萎缩，这个过程会很惨烈。”他坦言。

河南钢铁党委副书记、副总经理王伟表示：“从外部来看，当前行业整体仍低位运行，高成本和低价格导致企业持续亏损、失血严重，在融资、生产经营等方面都受到了严峻挑战；从内部来看，今年企业的产量指标压得比较低，没有一定的产量就意味着没有更多的营业收入，同时叠加环保治理投入，企业经营压力较大。”

“面对今年初以来严峻的市场形势，山钢提出在行业‘严冬’中变革求生的目标。”山钢运营改善部部长王磊介绍。

面对严峻的形势，会上，钢铁企业的代表们介绍了各自应对今年行情的做法。

“当前，鞍钢主要任务有四方面。”谢峰介绍，一是保生存，管控好负债率和现金流，二是加大科技研发投入，三是进一步加大“对标挖潜”力度，四是进一步加大改革力度。

酒钢党委常委、副总经理高兴禄表示，在当前形势下，酒钢抓好采购、销售环节，牢固树立品牌意识，合理分配资源流向，力求维护好区域市场。同时，酒钢加强成本管控，聚焦期间费用管理，采用阿米巴经营模式，让每个成本都可控制、可量化。

肖骥介绍，为应对当前形势，湖南钢铁一是坚持调整品种结构，不断增加研发投入。二是坚持对标，提升产品竞争力。三是坚持改革创新，保证企业活力。四是坚持产业集群发展，寻求产业链上的突破。五是坚持风险管控。

“2023年3月份，河南省以安钢为主体，组建河南钢铁集团。”王伟介绍，河南省委、省政府高度重视钢铁产业转型提质、结构调整和布局优化，大力推进实施钢铝铜镁融合发展，积极整合洛铜集团、三门峡戴卡公司。面对新阶段新形势新要求，河南钢铁一是保持清醒认识，坚决推进落实河南省委、省政府重大战略部署。二是构建集团“1356”（一个目标、三大任务、五大举措、六大愿景）发展新格局，奋力打造具有一流竞争力的千亿元级冶金产业集团。

王伟说，为应对当前行业形势，做好“对标挖潜”和降本增效工作，河南钢铁还提出了“一保”（保生存）、“二压”（压库存、压管理费用）、“三从紧”（资金管控从紧、成本管控从紧、项目建设从紧）的工作思路。

“河钢通过内部专业化整合，更加专业、更加专注地发掘和降低隐含在供应链、工序链中的非显性成本费用，提升综合效益。”河钢财务总监常广申介绍道，河钢还积极改进营销模式，推动“产销研运”一体化，提高对客户的服务水平和质量。

王磊表示，山钢借助“对标挖潜”活动，持续推进外部对标找差，围绕理念、管理、技术、操作等各个方面解放思想、拓宽思路，持续找准差距，制订变革性、突破性措施，强化配套措施落实，有针对性地验证对标效果，固化流程，系统开展对标。

多年来，在中国钢铁工业协会“对标挖潜”领导小组的推进下，钢铁行业积极开展“对标挖潜”工作，通过全方位、多维度、深层次的对标，为企业应对挑战、提高市场竞争力做出了重要贡献。“对标挖潜”一次次成为钢铁企业化危为机的法宝，在今年的行情下仍不例外。

“在行业下行时开展‘对标挖潜’、精细管理，更有利于向企业干部职工传递经营压力，这或许比在发展顺境时更容易推进。因此，在这期间继续深入开展‘对标挖潜’具有现实意义。”谢峰说，“当前行业开展的‘对标挖潜’工作是一件很好的事，但还‘不解渴’，对标范围可以进一步深化，包括采购策略、采购组织、采购方式、销售价格等。”

谢峰还提醒道，碳资产管理短期内将是新增成本，长期来看会影响企业生存和发展。“行业还要深度挖掘‘对标挖潜’优秀案例，因为这些先进标杆企业背后的驱动因素是管理和工艺。”他建议。

“‘对标挖潜’工作给企业生产经营指引了方向。”高兴禄提出，希望通过《中国冶金报》等媒体加大对“对标挖潜”优秀企业的宣传力度，推动这些标杆企业产品在重点工程中被优先推荐、优先使用。

“湖南钢铁十分重视‘对标挖潜’工作，在我们看来，没有不能降的费用。从2020年开始，我们每个月都会组织‘对标挖潜’增效交流会，把所有产线、单元、工序指标全部进行对照比较，同时在会上交流经验，分享好的经验，对做得不好的也会批评。”肖骥说，“我们还会现场给予现金奖励”

建龙副总裁高全宏说：“建龙在钢铁行业‘对标挖潜’这项工作中，感到受益匪浅，尝到了甜头。集团内部把行业指标作为主管业绩考核，总部正在对各个专业条线做一些顶层指标和二级指标设置。”

“但确实‘不解渴’。现在更多的是结果性指标，可以开展更多专业条线、细分领域的对标，甚至是具体业务的对标。把这些挖掘出来，会对全行业‘对标挖潜’产生极大的促进作用。”高全宏说。

兴澄特钢总会计师陶士君也认为，“对标挖潜”工作要在专项上再深入，例如开展同规格同钢种的对标。

“包钢既是钢铁行业‘对标挖潜’的参与者，也是受益者。包钢经常派出不同层次、不同领域的人员到先进企业去对标。”包钢总会计师邢立广说，“不仅是具体指标上的对标，还要‘思路对标’，把‘对标挖潜’的思维带回到企业中去。”

“无论钢铁行业处在哪个发展周期，‘对标挖潜’工作持续发挥着重要作用。‘挖潜增效’是企业的一种能力，构成企业的核心竞争力。”常广申认为，“在如今外矿紧跟钢铁市场、钢铁企业利润空间较小的环境下，盈利水平取决于比较优势，而成本控制力是形成比较优势的关键因素。”

中国宝武经营财务部资深高级经理周钦介绍，这两年，中国宝武探索通过对标来评价公司管理成效，利润目标是否实现固然重要，但更要要看企业在行业利润的水平及分位值等。他建议多组织“对标挖潜”交流，尤其是针对区域化、品种化的“对标挖潜”。

此外，首钢经营财务部预算总监俞义华，沙钢副总会计师、财务部部长朱建红，德龙钢铁财务内控中心财务总监杨琳也纷纷提出建议，希望能开展更细致的“对标挖潜”。

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不难发现，在钢铁行业历次进入“寒冬”时，总有一些企业能通过“对标挖潜”、提升管理水平，化危为机。在当前钢铁行业面临新一轮下行周期的情况下，钢铁企业将继续用好这一“传家宝”，深入开展“对标挖潜”活动，共同推动行业平稳运行。