达梦数据最强半年报，生动诠释了20年数据库的“自强运动”
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2024-09-20 14:00
北京
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近日，达梦数据发布半年度业绩报告。根据财报显示，2024年上半年营业收入约3.52亿元，同比增加22.41%；归属于上市公司股东的净利润约1.03亿元，同比增加40.68%。
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从近四年的数据横向来看，无论是营收还是盈利水平，达梦数据始终保持稳健的发展态势。考虑到近年来受大环境的影响，很多政企客户都在收紧开支。达梦数据能交出这样的成绩，属实难能可贵。自从2021年起，达梦数据在非云和云数据库领域，市场份额都保持逐年攀升的态势，2024年上半年市场份额将再创历史新高。与之相对应的是，国外数据库巨头型企业在国内的市场份额不断走低。市场的天平不断向以达梦数据为代表的国产厂商倾斜。其根源，一方面受益于市场的持续扩容，包括信创市场的存量市场替代，以及由大模型带来的各产业新一轮数智化应用的增量市场。另一方面来自于创新所撬动的内生动力，达梦数据近年来不断推出重磅产品，比如率先突破共享集群技术，推出了达梦数据共享集群DMDSC产品，填补了高端数据库的空白，并推出了搭载达梦数据共享集群的全国产数据库一体机，有望打开新的增长曲线。同时，达梦数据持续强化在研发、渠道、生态客户等方面的竞争优势，牢牢占据国产数据库的领先位置。作为国产数据库的代表性企业，达梦数据交出了一份亮眼的成绩。这是一份用40多年的汗水与智慧完成的成绩单，背后诉说了一个国产数据库 “自强运动”的故事。在整个信息系统中，数据库是三大基础软件（操作系统、数据库、中间件）之一。作为数据的核心载体，数据库不仅直接关系到数据的隐私和安全，数据库的性能，往往决定了整个信息系统的可靠性。最近几年，美国对中国发起了声势浩大的科技战。挟持盟友技术封锁华为、中兴，滥用国家安全的名义企图“没收”Tiktok，禁止英伟达高端芯片、Chat-GPT进入中国市场。数据库至今为止没有被锁定为科技战的目标，并非是美国忽略了这个领域。这是因为数据库只有在大规模部署完成后，他的潜在破坏价值才能体现出来。这跟美国针对华为等企业采取前置的“围追堵截”战法不同。当然，不可否认的是，美国是信息革命的主导者。改革开放以来，和平与发展是主旋律，我们怀着peace and love的心态拥抱外国厂商。上世纪80年代末，90年代初，Oracle、IBM公司进军中国市场。并快速地、大范围进入到我国各类机构的核心系统中，大幅推动我国信息化进程的同时，也导致我国的数据库市场长期被国外厂商垄断的局面。国产数据库的起步非常艰难。90年代，一些大学院校开始着手对数据库的研究。当时我们面对的首当其冲的是技术差距，而且面对国外强大的生态基础和丰沛的人才积累，这种差距反而在逐渐拉大，那感觉就像是骑着自行车追赶汽车。更要命的是，更其他层面相比，技术的差距反而是最小的。国外有成熟的产品、先进的技术和体系化的生态设施，作为一家国内的客户，他完全没有理由要选择国产数据库。那时，甲骨文、IBM 和微软等厂商就像是国产数据库的“三座大山”，那是足以让人望而却步、放弃想象的高度。面对如此巨大的差距，我们还有没有追赶的勇气？20世纪80年代初，达梦创始人冯裕才开启数据库研究。1988年，冯裕才团队开发出我国首个拥有自主版权的国产数据库管理系统原型CRDS，达梦数据库研究开始萌芽。1992年，华中理工大学达梦数据库与多媒体技术研究所成立，达梦数据库研究开始向产品化转型，达梦公司的雏形初现，国产数据库也从此由“教材”走向了商业战场。2000年之前，当Oracle犹如天外来客大杀四方的时候。中国企业在数据库这个领域的产业化进度几乎是零，我们能做的也仅仅是开个会，做做技术方面的学术讨论。说到产业化，国产厂商用一句“草台班子”形容都不为过。2000年，那是一个几乎所有国产产品普遍不受信任的年代。大到家用电器小到衣服、奶粉，更何况数据库这种稀罕玩意。但2000年也是一个重要节点，一批先行者筚路蓝缕，开启了一段充满挑战的未知旅程。“十五”计划期间，国家863计划设立“数据库重大专项”，国内研究所与大学积极投入数据库研究，以大学为主导的本土数据库企业相继成立。同年，华中科技大学数据库团队成立武汉华工达梦数据库有限公司，专注于达梦数据库的研发和商业化。那一批数据库企业，达梦数据不是唯一的一个，但是最特殊的一个。与其他厂商利用国外开源产品的契机，改造创新自己的产品不同。达梦一开始就选择了全面自研的道路。就像是我们坚守土地政策的18亿亩红线，把粮食端在自己的手里一样。达梦数据要做的事，就是把数据库掌控在自己手中。2000年当达梦数据刚开始市场化运作，Oracle与MySQL等企业已经牢牢把持中国市场。对于国产数据库，当时的市场氛围普遍是质疑和顾虑，有时也仅仅是为了应付一些“任务”，用“试点”的方式留出一些机会。比如金融、政企等机构将其用在一些非关键业务系统中。2000年到2010年这头十年，是从无到有的十年，是摸着石头过河的十年。达梦数据用十年的时间打下国产数据库自主可控的第一根桩基，并相继推出DM3、DM6等产品，艰难撬开一些缝隙的市场。这个阶段，尽管商业化举步维艰，但却带来了无形的价值，那就是树立了大家的信心。对于一个充满未知和挑战的未来，信心比黄金都重要。2010年以后，国产数据库进入一个快速发展的阶段。分布式系统、云计算、大数据等技术革命星火燎原，叠加移动互联网大潮带来的市场爆发。技术的推力和市场的吸力，为国产数据库提供了新希望。2012年，达梦数据库 DM7 发布，增强了分布式数据库支持和高可用性特性，宣告国产数据库进入一个新阶段。但此时国产数据库市场规模还比较小，2011年主要中国数据库厂商市场收入总和仅1.56亿。而那时，中国数据库市场格局已经成形，国外大厂牢牢占据主导地位，国产数据库的劣势依旧非常大。数据库的特点在于，一旦用上了某家的产品，就会形成巨大的依赖和惯性。巨大迁移成本、对国产厂商的顾虑，决定了客户不会轻易推动核心系统数据库的变更。长期的强势垄断，让国外厂商有了“店大欺客”的心态。一个最经典的故事是，甲骨文曾经给中国联通开出了一张6000万的“罚单”。当时中国联通所涉及的大部分核心业务都部署在甲骨文的数据库上，除了不菲的产品费用，甲骨文还要求联通每年缴纳高额的服务费，否则就要“断供”新产品。面对如此霸道的乙方，由于没有别的替代供应商，联通也不得不缴纳了罚款。国外大厂的傲慢之态显露无疑。这种傲慢也体现在对本地话语权的设计上，甲骨文等厂商在国内没有意愿去培养一支强大的研发团队，而且很多重大决策都要层层上报，最终由大洋彼岸的某位“史密斯”来决定，过程繁琐而漫长。这种情况在一支独大的环境下，尚可维系。但是一旦遇到强有力的竞争者，这种迟缓的决策模式必将存在隐患。正如刘强东分析亚马逊败走中国市场的原因，前线士兵正在拼命打仗，还得时刻担心后方能不能给我子弹，这种仗不败才怪。如果说市场竞争的天平开始向有利于国产厂商这边倾斜，那么政策的助力则是加上了一个重重的砝码。2012年6月国务院发布《关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全若干意见》（国发〔2012〕23号），“去IOE化”的历史进程启动了。2014年，中央网络安全与信息化领导小组成立，研究制定网络安全和信息化发展战略、宏观规划和重大政策。2016年《“十三五”国家信息化规划》出台，各地开始部署现代信息技术产业生态体系，信创试点工作进入实质性阶段。技术革命、市场爆发、政策驱动三大动力叠加，让国产数据库进入了发展的快车道。2019年，达梦数据库 DM8 发布，进一步提升了SQL兼容性和性能优化，支持大数据场景的应用，并打开了适用于云环境的场景应用。技术不断升级的同时，是渠道和市场的不断破局。在市场端，达梦数据逐渐在政企、金融、电信等关键领域站稳脚跟，相继拿下多个优质客户，在不同的场景应用中，产品的稳定性、性能、安全都得到了市场的考验。到了2021年中国数据库厂商市场收入合计均超过16亿元，较十年前增长了10倍。值得一提的是，这期间随着云计算的大规模应用，华为、腾讯、阿里等互联网公司也纷纷布局数据库产品。国产数据库进入一个百花齐放的时代。从2020年开始，中国乃至全球数据库市场的发展相较于过去十年，增速放缓。在市场端，国产化替代的脚步依然在前进。在技术端，数据库正从“重数据+轻应用”模式向以 “重应用+轻数据库”模式转变。走过20年的达梦数据，也早已不是“吴下阿蒙”，当初那个需要一定勇气才敢做的梦，如今已经不再遥远。一个属于中国的“纯血数据库”强大了！1）产品优势。达梦数据拥有全栈数据产品解决方案，产品实现了从大型通用关系型数据库向全栈数据产品延伸，覆盖数据全生命周期管理。在数据库共享存储集群、高安全等级数据库、业务系统柔性迁移解决方案、分布式数据库集群等四个方向，形成了具备一定先进性、成熟度、标准化的关键核心产品。2）渠道优势。达梦数据已经建立起覆盖全国的四级经销商制度，签约经销商逾800家，并与重点行业TOP级ISV及渠道伙伴达成深度合作。同时，达梦数据还积极拓展其生态系统，目前已经与2000余家厂商的9000余款产品完成适配认证。3）服务优势。达梦数据已经建立起咨询+技术+产品一体化的服务生态，依托“区域+行业”的矩阵式服务体系\原厂技术服务专家团队，为客户提供统一规范、高效可靠的全链条原厂技术服务支持。4）客户生态。达梦数据累计千家客户，全面覆盖党政及八大行业，服务的客户包括建设银行、交通银行、国家电网、中国航信、中国移动等众多知名企业。根据IDC发布的报告，2023年达梦数据在中国关系型数据库管理软件(本地部署)市占率达到7.45%，市场份额达到行业领先水平。数据库终归还是要用技术说话的，达梦数据用一个又一个案例，不断刷新国产数据库不如外国数据库这么一个“朴素认知”，在很多领域，国产数据库可以完全“平替”。2023年全球数据库市场规模首次突破千亿美元，中国数据库市场规模为74.1亿美元（约合522.4亿元人民币），占全球7.34%。预计到2028年，中国数据库市场总规模将达930.29亿元，市场年复合增长率（CAGR）12.23%。数据库的市场空间广阔，在经济内循环和科技自立自强的战略下。数据库国产替代之路将走得更加坚定。沿着存量市场替换、增量市场拓展这两条主线，达梦数据数据作为行业内的龙头企业，势必将扮演重要角色。达梦数据虽然是一个国产数据库的“老玩家”，但绝不保守。近年来，紧跟AI和大数据的发展脉搏达。达梦数据库结合 AI for DB、DB for AI 理念，使用机器学习相关技术和相关算法，实现数据库自治运维和管理，从而帮助数据库运维人员减少运维工作量；建立算法模型库和知识库，解决不同场景下的数据库管理需求，解决 SQL 优化、故障预测预警、根因分析、自动缩扩容等需求；提供数据库智能运维平台，使得用户可以更方便、快捷管理数据库，拥有更高性能、智能化、自主的数据库智能化服务解决方案。二十年前只能从边缘做起，二十年后已经成为千行百业的核心基座。这是一个足够为自己骄傲的成绩。同时，不可否认，以达梦为代表的国产数据库厂商，要追上 Oracle等国外数据库，要将中国数据库带向全球市场，仍有很长的路要走。但好在我们从不缺乏追赶和赶超的勇气。文：俊驰 / 数据猿
责编：凝视深空 / 数据猿
