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好的买卖交换关系，一定是在尊重彼此的规则和原则的基础上，再谈感情和交情的，在没有公平交换之前，就谈交情，谈感情的，往往都是想借着交情和感情去打破规则。 通过买卖和服务认识的客户关系，是有可能发展成为朋友关系的，那是在彼此都能尊重规则和原则的基础上，有了初步的买卖交换，彼此会更加了解和信任，
才会去拉近和促进关系，而不是先拉近关系，再去推动工作，这样往往对彼此都是不利的，搞不好最后不是翻脸就是闹得不愉快。 一个人支付了相应的费用，就给予相应的服务，但不可以说花一点钱得到超值服务，给予额外超值服务，就等于降低自己的价值，尤其是对特低认知，低购买力的人，最忌讳的是好心额外赠送或“优惠”，给予额外超值服务，就意味着你给的东西，可能是超出对方认知圈的价值，某种程度来说，不仅无益于他，还会让自已的产品，自己的知识和服务贬值。本文选自书《醒与悟》，作者：李牧之，本内容来源于网络，仅代表原作者观点，未必代表本号立场，供交流分享。
