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卖爆了的淘宝商家，对齐了这份垂类细分“菩萨”OKR

职场   2024-11-03 16:29   浙江  




hello大家好，我是圆圆
一个前程四紧的女编辑。
今天写一期【寺庙观察】
本期真太迷惑了。

咋回事呢
前天不是正式进入11月了吗
双11的大幕彻底拉开
淘宝天猫已经卖疯了

开卖才四个小时时候
  已经有  
超12000个品牌成交增速超100%了
  已经有  
174个品牌成交破亿了
  已经有  
近6000个品牌成交增速超500%了

反正无论是美妆护肤还是头部服饰
无论是白色家电还是3C数码
这些电商都卖得太好了
甚至好到让他们自己都觉得不是靠自己的努力达成了这件事情
而是有一些  天道助我  在的
然后非得去杭州拜一拜才能够更踏实
......
...........
虽然听着离谱
但是倒真像我的努力方式
  我的努力方式就是：
财神保佑
菩萨保佑
祖宗保佑

反正最近杭州的寺庙
跟双11电商综合服务大厅似的
全是淘宝电商卖家
杭州不愧是以淘宝天猫为中心的电商大市
以一己之力把寺庙带的跟互联网公司似的

但最离谱的不是这些
最离谱的是阿里周边的酒店
竟然出了个这个
【杭州寺庙拜拜导览】：




？




？？？
大家如果不仔细看
可能觉得就是一份
平平无奇的【寺庙导览】
但是并不是
请注意每个寺庙后面标注的详情

  灵隐寺  
“灵隐”谐音0、1
国内最强互联网寺庙
门口的增长天王尤其值得拜
可以加持双11期间的总体增长（？
据说大雄宝殿长生牌位正中位置供奉着“国运”牌位，是杭州境内比较综合的寺庙。





  香积寺  
国内唯一供奉“食神”的寺庙
适合食品生鲜行业
同时又在运河边、市中心
日常人流量极大
也适合做直播类的MCN的机构
旺人气、主导流量涌入
也可以在周边的信义坊美食街吃吃“西湖醋鱼”
“醋”鱼有利于大促（？





  天下第一  
  财神庙  
管财运，在半山腰，可以坐缆车上去
一般老杭州拜财神都会选择爬上去
建议上午去爬
天越来越亮
人越爬越高
象征着双11期间GMV增长的光明前景（？





  径山寺  
径山寺是日本禅宗和茶道的发源地
庇佑范围能管到东南亚
所以主要加持双11期间东南亚出海生意（？




  永福寺  
求福气安康很灵
主打一个康健稳重
发展到电商时代
主管双11券码、红包、优惠配置（？
仓储安全等方向
还合初创团队





  法喜寺  
杭州最热门的求姻缘的寺庙
“结缘"圣地
交易也是一种结缘
所以他主要保佑单量
加持双11期间新客增长和老客回购（？




  净慈寺  
西湖边的寺庙
遇水则发
想要流量爆发和“泼天富贵”的可以去净慈
相对比较激进（？




......
我还是第一次看到
  电商版的【寺庙导览】呢
这真是一份彰显着人类群星闪耀时、引领世界文明的天花板级导览啊

原来有这么多人在上新和上货之间
选择了上香

在相信自己和相信淘宝之间
选择了相信佛祖

  真没想到有一天会通过淘宝这个平台  
以信仰为抓手
形成了一个巨大的流量入口
打造了拜佛新引擎 
实现如愿新动能



这个双11中国的神仙也是够忙的
到处给淘宝店家当垂直领域细分菩萨
所以这哪是修仙啊
这完全是上班啊

这种精神态度还是太超前了
但是光酒店出的这个【导览】哪够啊
淘宝上这么多品类
就这么几个科普和建议还是不够
我们今天也斗胆来提供一份
《杭州电商从业者双11拜佛指南》
展开一些知识点、方法论探讨

  第一  
首先你要知道这里面各种人物事都是具体干嘛的吧
  比如  
  他们总公司base：
灵山，天庭

  集团CEO和董事长  
  为一体的实权领导人是：
如来佛祖和玉皇大帝

  科技研发部老大是：
太上老君（及其炼丹炉）

  行政后勤承担部门是：
蟠桃园，御马监等

  独立做业务  
  但又受总公司管辖的分公司是：
阎罗殿

  他们的社招代表为：
关羽等（人由人成神）

  他们的管培生轮岗历练体系为：
九九八十一难

  然后从组织内部业务端来看  
  他们遍布全国的业务网络为：
各地寺庙道观

  为了方便用户理解他们制作的简易手办为：
神像佛像

  他们C端的反馈系统为：
上香

  他们与尾款制绑定的用户评价系统为：
还愿

  公司业务的基层业务员为：
和尚和道士

  基层经理为：
方丈 住持

  到了寺庙内  
  寺庙大门等于互联网的：
流量入口 

  大殿是：
通用菩萨平台

  偏殿供奉着：
根据不同用户需求
提供差异化服务的
垂直领域细分菩萨

  如果这个寺庙有很多偏殿：
那说明该地营销服务的颗粒度饱满 

  你们村口那种小庙是：
菩萨的极速版

  你佩戴的菩萨玉坠是：
本地部署的菩萨

  寺庙吸粉的核心抓手为：
信仰

  我们去寺庙祈祷的目的是：
和菩萨们开会拉齐一下需求
确保愿望能准确落地

  我们去开光的本质是：
让菩萨为我做好运赋能 

  功德箱的互联网翻译为：
搭建漏斗
实现定向用户的高效转化 

  那寺庙届的KOL都有谁  
  比如有土地公：
深耕下沉市场 

  比如有阎王爷：
掌管后端服务器 
存储全世界人的数据
但是不面向用户
【生死薄】相当于【区块链】

  比如有月老：
婚恋领域的绝对头部KOL 
而且是早就击穿市场的那种

  那么八仙过海也可以说成：
网红MCN进军Youtube 

  那么功德碑上的名字为该系统的：
天使投资人

  那么逛庙的游客为该系统的：
免费用户

  那么淘宝店家这种上香的香客为该系统的：
付费用户


  第二  
商家双11拜佛的逻辑要从【大】的开始拜
然后从【宏观】拜到微观【垂直细分领域】

不要局限于单一平台
可以聚焦全平台
利用不同地域寺庙菩萨特性进行针对性的祈愿

先去主殿真诚参拜
在深入垂直领域之前先抓好大盘
利用不同KOL的福缘形成合力
以得到福缘最大化
打出一套组合拳
进一步得到菩萨的资源倾斜

而且要先拜【寓意好】的地方

  首先第一站  
  必须大麦  

可以去197路公交大麦岭公交站拜拜
寓意 大卖




大麦岭还有苏东坡题刻真迹
苏东坡大家不陌生了
杭州老市长了属于是

从东坡肉到岭南荔枝

简直是前互联网时代带货一哥


  如果不能前往大麦岭的  
  可以前往  
  大麦66live house 拜拜  
（怎么了 
莱芜号寺也是寺好吧




然后可以去  慧因高丽寺 
因为它的首字母缩写为：hygl
寓意为【欢迎光临】寺
客服必去
欢迎顾客光临

大促前夜可以去一下
  飞来峰的大势至菩萨  
寓意大势将至
助你接住泼天富贵

然后再去一下  灵隐寺  
主要是拜一下门口的增长天王：




你那些用户增长、销量增长、投产比增长的需求……都可以跟天王聊聊
可加持双11期间的总体增长

最后可以去一下  章太炎故居  
因为章太炎
字枚叔
没输就是赢啊！

当然你也可以像酒店导览里写的一样
去饭馆门口拜拜西湖醋鱼
醋鱼利好大促


然后商家再从【小】的开始拜
从【垂直细分领域】开始拜

比如【家电3C类】
可以拜拜
  萧山紫云仙院雷部诸神：
洗衣机商家——倒天翻海雷帝
灯具商家——赤天光火雷帝
音响商家——九天应元雷声普化天尊
冰箱商家——行冰雷公
空调电扇——行风雷公
电饭煲商家——发稻雷公

比如
【刀具、水枪、拳击手套类】
可以拜拜
  宝成寺麻曷葛剌造像  
因为它被元朝统治者奉为军神或战神

比如【酒水商家类】
可以拜拜
  灵隐寺密理瓦巴造像  
因为它平日疯癫贪酒
但是乐善好施
醉酒后最喜欢施展法力

比如【医药健康商家类】
可以拜拜
  径山寺药师佛  
因为药师佛就是消灾延寿药师佛
可以消灾厄，去疾病
美丽青春
延年益寿

比如【美妆商家类】
可以拜拜
  玉皇山福星观王母娘娘造像  
因为在道教神话中
西王母所居住的瑶池被认为是
仙女聚集之地
与女性的美貌和青春有关

比如【猫咪用品类】
可以拜拜
  拱墅半山娘娘庙  
因为相传半山娘娘殿内塑像前时常出现黑、白、黄等七彩神猫
之后为纪念半山娘娘撒沙护国“显应”
倪氏后人自制出售双面泥猫
摆放在半山娘娘庙前的石臼里




比如【小狗用品类】
就可以拜拜
  灵隐寺谛听  
因为传说谛听的原身是一条白犬

比如【服饰类】
可以拜拜  雷峰塔  
因为古代杭州人家家养蚕
民间传说养蚕最怕蛇
因为蛇会吃蚕宝宝
而雷峰塔的砖有神力可以镇蛇

所以有的说雷峰塔的砖头可以让养蚕的大丰收
有的说雷峰塔的砖头可以辟邪
还有的说，这砖头可以治疗不孕不育

当然还有更离谱的说砖头里有金子
但我觉得是吴越国当初建塔的时候。。。
在砖头里塞了佛教经书。。
。。。然后杭州话经、金不分


【宏观】和【微观】都拜完
  最好再查缺补漏下  

可以拜拜【林泉山庄】
因为【林泉山庄】=【领券山庄】
希望大家都来购物+领券

可以拜拜【皮市巷】
因为皮市=peace 
求双11期间顺利解决纷争
少客诉
......

这个双11之前我也是没想到神仙可以这样求 
每尊菩萨都基于自己的子赛道构建了自己的私域
沉淀了一大波粉丝
以千佛千面的运营策略实现了最高效的个性化服务

但是还是有一些【注意事项】要说

  比如  
目标能否达成
取决于你许愿的目标是否和菩萨进行了对齐

可以主殿偏殿都许KR
因为KR是可衡量的
但是O无法衡量
不适合用来许愿

  比如  
要妥善处理和平衡好
各个偏殿赛道之间的交叉和并线
避免过度消耗成本的竞争
以大局为主

  比如  
许愿别忘了报身份证
助力一下DTC精细化运营

  比如  
你对菩萨付费十块钱上个香
就要求卖出10个亿
让你收购三个公司
嫁入英国皇室
资产增加100亿
你这ROI也太高了吧

让菩萨起来你坐那
不要再为难佛祖了

  比如  
别幻想了觉得一天打卡一座佛教寺庙祈祷双11大卖，你知道多久能拜完全国所有的佛祖菩萨吗？

答案是90年

  比如  
也别幻想试图用出家来逃避
Q4繁重的工作
因为出家人也要写年终总结


  最后  
如果你是一个老板
但最近没时间来烧香拜佛转运

那你就在工作中
少说两句话少提点不专业的建议
这就已经算是行善积德了
  完。

  今日bb · 一  

我觉得这个其实挺好的
用现代的方式吸引人们进寺院
是了解佛学的一个契机
而且要是能帮助到你就太好了
哪怕是宽宽心呢

佛学太深了
佛的八万四千法门总有一款适合你

但是在这里还是不建议给移动硬盘开光哈

  今日bb · 二  

  佛曰：
四大皆空

  你：





  今日bb · 三  

抽个奖吧老师们！
沾沾这些好运气！

感觉下面这个
【我佛瓷杯】好酷
评论区
选2个老师送出：







希望咱们双11顺利
工作顺利
人生顺利！


  素材来自于网络  

  助手：小米  



  作者：圆  


  视觉：圆  
乙方别开枪是我
一个立足于广告、品牌、公关、娱乐的赛博乙方，永动机吐槽人
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