晚上九点半，郑州市金水区某写字楼25层的一间办公室依旧灯火通明。大宝关闭了直播间，喝了口茶润了润嗓子。他把手机页面切入账号后台，逐条翻看网友们的私信或评论。
“你年纪轻轻的一个大男人，干啥不行非要去当媒婆？”
“大宝，我是94年男生，车房均有，想找个年龄适合、性格好的女生。”
“老师，能帮我00后的姑娘介绍个对象不？”
……
质疑、咨询、求助等五花八门的信息充斥在他的账号后台，大宝说，这样的私信他每天能接收一两百条，“有意来做婚介的，我就会让他们来办公室碰面聊聊。那些辱骂质疑的，我就懒得理。当媒婆这事儿，身边不理解的人多了，亲戚朋友都建议我找个正常的工作，但谁说人一定非要困在996的生活里”。![]()
大宝在街头拍短视频
5年前，学医的大宝辞去了医院行政工作的“铁饭碗”，经过短暂的迷茫后，投身婚介行业。
“我不想过一眼能望到头的生活，所以就从医院裸辞了。机缘巧合下，我就萌生了当媒婆的想法，并且付诸实践了。”大宝回忆称刚辞职时，因为找不到生活方向而过得浑浑噩噩。后来在妻子的帮助下，他才逐渐摆脱自闭状态，开始和朋友聚会社交。也正是在这样的过程中，让大宝发现了一个现象：饭桌上除了他结婚外，其他朋友都是单身。这一现象让他不禁冒出一个念头：那我去当媒婆咋样？在妻子的鼓励下，大宝在多平台创建了自媒体账号。初期，大宝尝试在郑州街头拍摄助人脱单的短视频，“那会儿找的一百人里，可能只会有一个人理我”。大宝把这些视频发到网上，尝试了几条后，突然有视频火了，这坚定了他做婚介事业的决心。大宝的账号内容除了街采视频，还有他对当下婚恋观念的个人看法，“我表达的这些看法，一是基于我个人对婚恋关系的认知，二是源于我多年来和不同客户沟通时获得的感悟”。他的账号对本地用户黏性很强，评论区多数是IP地址为河南的用户参与评论，附上个人照片和基础资料，积极寻求对象。大宝的评论区俨然成了一个线上“相亲角”。运营账号小有成绩后，大宝以投资合伙人的身份和朋友一起创办了一家婚介公司。大宝说，公司主营婚姻介绍和情感咨询两大块业务，员工有近百人。大宝主要负责的工作板块是婚姻介绍，他通过自媒体账号将粉丝引流至线下，然后进一步提供婚姻介绍服务，其会员费用520元至5999元不等。此外，大宝还负责培训主播团队，计划未来可以通过多主播多账号引流，“我现在每天就是忙着接待客户，忙着直播，忙着培训，累得不行，每个月能赚两三万元吧”。谈及从业五年的感受，大宝说：“说实话，从医院裸辞到做婚介，再到现在发展成近百人的团队，这一路走来真的挺不容易。但当媒婆这几年，看到自己能帮大家找到对象，也能疏导一些朋友的情感问题，我是很有职业成就感的。”![]()
大宝翻看自己曾发布的视频
“入了行，我才知道婚姻介绍这块儿的需求量有多大。”大宝说，他现在的线下客户有一千余人，经他介绍，步入领证或办婚宴环节的大致有五分之一，客户男女比例为四六开，“找我的客户里，优质女性的人数比例大于优质男性”。大宝定义的“优质”，主要考量的是个人学历、颜值、工作收入等，而目前他接待的客户群体多是拥有高学历的高知女性，大宝说，这群人对找对象有一定的渴求度。
谈及近些年婚介市场上的观念变化，大宝说了关键词——稳定。“近两年人们找对象更务实了点，大家更看重对方是否有稳定的工作，稳定的收入，还有稳定的性格和不太差的原生家庭等，满足这些条件相对好找对象一点。”大宝补充道，当前婚介市场里，相比于颜值，男性更看重女性的性格和学历，而女性则侧重于考虑男性的经济基础，“这些都是很现实的问题。此外，女生35岁以下，男生40岁以下，相对更容易匹配到合适的相亲对象”。大宝坦言，如今婚介市场上，有着很明显的年龄区间分层。大宝说，从他们公司统计的数据来看，目前1992年至1998年出生的人是婚介市场的主力军，并且00后也已开始考虑婚恋问题，“我现在接到过好几个00后的客户咨询，他们大多家里条件非常好，还有正在国外留学的，本人或其家长已开始找我推荐相亲对象。像他们这样的家庭，一般对人生规划十分明确，所以会很早就物色起来。”大宝说，平心而论，00后步入婚介市场为时尚早，二十出头的年纪未来有许多不确定性，出于对客户双方负责的想法，他不太想在充满“变数”的阶段来推动双方步入婚姻殿堂。![]()
报名改善形象的小黄
当媒婆这几年，大宝印象最深刻的是一对认识七天就领证的情侣，这是他见过的最快结婚的客户。大宝说，这对客户能快速走在一起，主要是因为双方都很明确知道自己想找什么样的对象，也能很成熟地去沟通情感问题，更重要的是“合眼缘”。“双方见一面就确定对方是自己的‘菜’，一见钟情，自然迫不及待地领证结婚了。”
“合眼缘”是大宝认为找到对象的关键步骤，而观感舒适的个人形象则是提高异性吸引力的第一步。大宝坦言，他接触过的许多男生不修边幅、不会聊天，对女生的吸引度趋近于零，“这种就算我给他介绍对象，相亲成功率也会很低，哪有女生喜欢邋遢土气的男生，所以改善个人形象十分重要”。基于这样的市场需求，公司延伸出另一块儿主营业务——情感咨询，主要针对的是那些想谈恋爱，却难以吸引女生并维持良好关系的男性客户群体。“我们主要是对这些男生进行形象改造，从发型到服装都会提出针对性意见，帮助他们提升个人形象。”大宝说，这部分业务的会员费几百元至上万元不等。客户成为学员后，会有情感导师针对男生的外形条件进行形象改造，教其穿衣打扮，拍摄潮流照片，发布文案“高级”的朋友圈。此外，情感导师还为他们疏解情感困惑，并手把手教他们如何和女生聊天，让双方的聊天话题不随意夭折于“可以喝热水”等敷衍回答中。大宝说，许多男生由于原生家庭或成长环境，在个人形象、处理情感等一系列的问题上都有很大的问题，而他们开展这个业务，初衷是想让男生们提升形象和情商，让他们在婚介市场不要过于被动，“在线上课程或者线下交流中，我们这里的情感导师一直坚持的是正向引导，希望他们能顺利开展恋爱关系，科学应对婚恋问题。但不可否认的是，这些办法都是速成的，若想提升异性吸引力，还是需要自己长期沉淀学习，增加个人内在魅力”。春节临近，大宝短暂清闲了下来，他说很多客户已返回老家。而近段时间，他陆陆续续见了一些看好婚介市场的投资人或是想入局婚介市场的创业者。“我基本都会劝他们慎重考虑。现在婚介市场早已过了风口，行业饱和，内部竞争激烈，再加上当下年轻人结婚意愿降低，现在做这行很难赚到钱。”大宝说。————————————
来 源：大河报·豫视频记者 杜倩雯 摄影 陈甜甜
编 辑：王 聪
