山姆会员店郑州项目完成拿地。1月24日，郑州东沃管理有限公司以2.03亿元竞得郑政东出〔2024〕15号（网）地块。这意味着河南消费者关切的“山姆入郑”消息，历时近一年的酝酿，终于有了清晰眉目。
有行业人士分析，按零售业正常工期推算，预计山姆郑州店的开业时间会在2026年。同期，山姆也会在郑州市区布局数个中转配送仓，每个仓以5至10公里为半径，以求覆盖多数人口密集区域。1月24日，郑州东沃管理有限公司竞得郑政东出〔2024〕15号（网）地块。该公司隶属河南东龙控股集团有限公司，而后者是郑东新区管委会实施区域内项目投资核心载体。简单理解，在“郑东山姆会员店项目”上，东龙控股是负责盖房的房东，沃尔玛旗下山姆会员店是租房的房客。项目拟投资6.5亿元。去年9月末，在郑州举办的“2024河南与跨国公司合作交流会”上，郑州市郑东新区携山姆会员店项目登台签约，标志着该项目的两个合作方首次对外公开。去年12月，郑州市公共资源交易中心发布“郑东自然资交易告字〔2024〕12号国有建设用地使用权网上挂牌出让公告”。该地块位于郑东新区，在如意东路以东、龙湖中环南路以南，为如意河东十街、龙翔一街、龙湖中环南路和如意东路围合的区域。其面积约44.01亩，竞拍起始价为2.03亿元，折合每亩起拍价为461.2万元。同月，“郑州商业观察”披露消息，该项目是为山姆会员店量身定制，“地上一层+负一层”的结构，地上商业用地面积约2万平方米，其建筑主体大概率是盒子式商场，地下则是停车场及配套设施。另值得一提的是，该地块处于地铁4号线、8号线的交会点“龙湖中环南站”。在郑州拥有同样交通资源支撑的商业项目屈指可数，如丹尼斯一天地、金水印象汇和正在建设的正弘坊等。山姆会员店投资郑州，受河南消费者广泛关注，与它契合当下市场需求的门店业态、商品及服务竞争力不无关系。事实上，山姆会员店是美国沃尔玛旗下实体零售业务，它的“亲哥”是沃尔玛超市。2008年，沃尔玛入豫投资以来，在河南市场尚存一家门店。即将入郑的山姆会员店，自1996年在深圳福田开设首店，迄今在国内已开出约50家店铺。2023年，该公司在国内营收约843亿元，刷新了在中国消费市场的纪录。如按已开业门店计算均值，山姆会员店单店年均业绩超过了16亿元。另按其官方披露，2023年总计约400万会员测算，每个会员的年均消费超过了2万元。山姆与沃尔玛均是超市，二者有诸多相似之处，但门店业态细分为会员制超市与大卖场，它们给消费者的直观差异主要体现在两点：其一，山姆会员制超市收会员费，分为260元的普卡与680元的卓越卡。简单理解，办卡是会员店的消费前提，大卖场通常是不会这么做的。其二，相比一般的超市或大卖场，会员制超市突出自有品牌商品、高质价比的大包装商品。但会员店敢让消费者“先办卡、再进门”，拼的是足够差异化的商品、高质价比与供应链。前端，它有研究消费者需求的商品开发部，刺激消费者买单；后端，它有足够强大的工厂与物流商，将商品成本做到极致。河南人对会员制超市并不陌生，麦德龙郑东商场即典型案例。去年大张集团也开设了首个长申批发超市。但少被外界所知的是，沃尔玛系在河南有个最勤恳、刻苦的学生——胖东来。20年前，胖东来创始人于东来带队到沃尔玛大卖场蹲点学习，近10年只不过是换成了山姆。也可以说，在国内当下零售业，被黄牛囤积炒货的明星商企，只有山姆和胖东来。而在胖东来未爆红之前，山姆一直是顶流明星。
高力国际郑州公司总经理张桐认为，这主要体现在直接经济效益、就业、商业丰富度、优质商品、河南投资价值拉动五个维度。先看直接经济效益，既有税收贡献，也有吸引大量消费者到店购物所产生的社会消费品零售额增长，还会带动相关产业的发展或联动，例如仓储、物流等。但相比这些，一般消费者更关注的是商业丰富度与活力，以及优质优价、精选全球的商品。山姆作为一家高端会员制超市，它的到来势必更新所在地的零售业态与商业模式。例如，它创新的商品研发理念、强大的自有品牌开发能力和严格的选品机制等，至少让河南超市同业者在家门口就能学习。其一，山姆会员店对开拓新市场的打法发生了变化。除投资主力店外，它会在同城开设数个中转仓支撑其在当地的线上销售。每个中转仓的覆盖半径约在5至10公里，每个仓约数百平方米。这些中转仓所产生的订单，或相当于该店全年业绩的一半。有行业人士称，郑州作为千万级人口城市，山姆郑州店配套中转仓的数量大概率在5个以上。由此，让郑州乃至周边县区都能买到山姆店的商品。其二，去年大张集团开设了首个长申批发超市，打响会员超市加速渗透河南市场的第一枪。事实上，麦德龙在去年已启动郑州2店项目筹备，省内部分知名商企也已在谋划自家“山姆店”的蓝图。————————————
来 源：大河财立方
编 辑：王 聪
