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1979年3月,开罗机场。一群中国人踏上埃及土地,身上只带了5美元。他们是中航技出口公司的7名专家,此行目的是推销军工产品。谁能想到,这个看似不可能完成的任务,最终会带来1.67亿美元的大单?这笔交易不仅打开了中国军工产品的国际市场,更开启了一个新时代。
背景介绍:改革开放初期,中国急需外汇发展经济
20世纪70年代末,中国刚刚开启改革开放的大门。百废待兴的国家急需大量资金发展经济,但外汇储备严重不足。过去20年,中国一直对友好国家实行无偿军事援助,这种做法已经难以为继。在这种背景下,邓小平做出了一个大胆决定:允许军工企业自主经营,通过出口创汇。
1979年1月,中航技出口公司应运而生。这是中国第一家以军工产品出口为主业的公司。但问题随之而来:没有经验、没有人脉、没有资金,如何在国际军火市场上立足?
事情起因:一次飞机故障成就中国军工产品的"第一单"
就在中航技出口公司成立不久,埃及方面传来消息:几架中国援助的飞机出现故障,希望派专家前去维修。公司总经理刘国民敏锐地意识到,这是一个难得的机会。
于是,一个7人小组迅速组建。他们每人只带了5美元,就踏上了开罗之旅。这看似荒唐的决定,其实暗藏玄机。刘国民的想法是:借修理之机,推销中国的军工产品。
当时的国际军火市场被美苏等大国垄断。中国的军工产品虽然性价比高,但知名度不足。如何打开局面?刘国民决定从埃及这个传统友好国家入手。
冲突发展:意外和挫折接踵而至,谈判一波三折
谁知道,刚到埃及就遇到了"冷遇"。邀请他们来的民航主席不在国内,下属对此事一无所知。中国代表团只好求助大使馆,好不容易才见到了埃及军方代表。
然而,谈判过程并不顺利。埃及方面习惯了中国的无偿援助,一开始根本不愿意掏钱。他们甚至搬出"国家困难"的说辞,想继续"吃白食"。
刘国民据理力争,指出埃及其实并不缺钱。苏伊士运河每年为埃及带来巨额收入,完全有能力支付军火费用。这番话让埃及军方哑口无言,谈判氛围有所缓和。
但紧接着又出现了新问题:埃及军方看不上中国的歼-6战机,觉得不如美国货色好。他们甚至想买走战机的研发技术,这显然是不可能的。谈判一度陷入僵局。
高潮部分:巧妙游说穆巴拉克,终于拿下大单
眼看局面难以打开,刘国民灵机一动:何不直接找埃及的大佬谈?于是他们转而联系了时任埃及副总统的穆巴拉克。
穆巴拉克曾是空军上将,对军事装备很有研究。刘国民向他详细介绍了歼-6的性能,还举例说明这款战机在越战中的出色表现。他强调,歼-6不仅性能可靠,价格还很实惠,而且可以立即交货。
这番推销打动了穆巴拉克。他当即表示支持这笔交易,并下令空军重启谈判。有了高层支持,剩下的就是技术细节了。
经过两个月的艰苦谈判,1979年5月2日,中埃双方终于签署了合同。中国将向埃及出售50架歼-6战机、220台发动机等装备,总价值高达1.67亿美元。
这笔订单的意义远远超出了金钱本身。它标志着中国军工产品首次大规模进入国际市场,打破了西方国家的垄断地位。更重要的是,它为中国赢得了宝贵的外汇,为改革开放提供了资金支持。
这笔1.67亿美元的大单,在今天看来也许不算什么。但在当时,这可是一笔天文数字。要知道,1979年中国的外贸总额才几十亿美元。
刘国民他们虽然只带了5美元出国,但凭借智慧和勇气,硬是拿下了这笔大生意。这种敢闯敢拼的精神,正是改革开放初期中国人的真实写照。
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