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口腔门诊：搞低价营销模式，死路一条！

文摘   2025-01-06 10:30   广西  

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主编：MarK | 微信号：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：Google

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口腔门诊：搞低价营销模式，死路一条！

2025年来了，口腔门诊如果还在搞低价营销，那就离关门不远了。低价不可能有出入的，低价是“岳不群的自宫”，自己把自己阉割了！啥意思啊？高成本的低价就是自杀！口腔医疗，它不是菜市场买菜。它是有大量的成本需要机构来承担的。口腔医疗机构有两大核心的属性：劳动密集型+技术密集型，劳动密集型需要大量的人去做一件事情。技术密集型，它需要大量的时间去沉淀技术掌握技巧。不是抡起袖子，就可以做牙医。它是个专业，是个医学专业。既然是专业，那就有专业的技术要求。既然是个专业，它就有专业的标准与规范。要做好这些标准，要做好这些规范，它就需要大量的成本，才能够做得出来。
今天我们针对搞低价，就敞开来聊一下
走进低价营销，了解低价营销，才不会害怕

1.口腔门诊为什么要搞低价？

口腔门诊搞低价，无非就是没有流量或者说没人进门，所以，希望低价来吸引客户到店。因为人性是贪婪的，人性是好便宜的。好了，你一次低价吸引人家进来了，结果被宰了，下次还会来吗？准确的说：10个人有9个人不可能来了，有一个人来就有可能来退费的。因为低价引流的核心，接下来就是要升单。否则的话他们连本金都不够。如果一升单就会影响消费者，对门诊的评价。久而久之人家不来了，也就是说拿口腔门诊的信誉，换来了一点所谓的流量。口腔门诊越是这样做，越会陷入恶性循环。而且接下来的雷，会埋的很大。一不小心就把门诊给砸了，或者把口腔老板给砸死了。因为口腔门诊要持续的发展，它就必须有持续的利润，来支撑这个口腔门诊的品质与质量。否则技术交付，肯定不行，只能以次充好。只能用半桶水，半吊子的牙科医生帮你操作。因为口腔门诊没办法，价格低，一分钱一分货。


2.搞低价营销的原因是什么？

很多的口腔门诊搞低价，有可能是没有办法的办法。门诊要开支，门诊要流水，门诊要给房租，门诊要给工资，门诊要给材料费。所以，只能搞低价来拉通门诊的流水。通过口腔门诊的现金流，来给门诊续命。当然，还有一种原因就是很多的老板，已经撑不下去了，投资太大了，利息太高了，外面的人逼债逼得太严重。只能想办法搞一波充值，搞一波流量，搞一波现金流，赶紧准备跑路。也就是说：这样的口腔医疗机构，只管收钱，不管交付，不管医疗，不管质量。有钱就收，因为人家准备收钱还债，收钱跑路的。所以这样的话，也会有很多的患者，很多的老百姓，会上当，会受骗。越想捡便宜，结果捡个大窟窿，后面的医疗几乎没有。当然，也会给口腔行业带来极大的伤害，老百姓对医疗机构越来越不相信，会对整个行业的信誉，产生严重的打击。所以，为什么，现在很多的民营口腔医疗机构日子难过？其本质的原因就是：很多老百姓上了当受了骗，所以，对整个口腔行业有看法。


2025年，如果口腔门诊，还是在用这样的做法在做，其实就是自寻死路。现在整个口腔医疗行业的趋势就是规范化。广告的规范化，收费的规范化，医疗的规范化。行业为什么要规范化，就是要那行业的漏洞越来越少。让整个口腔行业，更加健康，有序的发展。这是政府的意志，这是行业的发展趋势。在这个过程当中一定会淘汰一批门诊出局，在这个过程当中，一定会重罚一批口腔医疗机构。只是其中有没有你家而已？你的门诊是否规范，你的门诊是否不合规，不合法。


更重要的问题来了
低价给口腔门诊带来的危害：

1.被消费者贴上标签，永无翻身之日。

如果一家口腔医疗机构被患者贴上低价的标签，你要升单的话就很辛苦很累。也就是说：现在的消费者也不是傻瓜。一家门诊的价格一旦拉下来了，你要涨上去，你只能采用咨询师模式。用咨询师的模式去拉单，台单，升单。最后把你累得个半死，业绩也做不起来，反而咨询师的工资比医生还高。就会出现口腔门诊经营上严重的畸形。一旦陷入这种恶性循环，口腔门诊很难扭回局面。

2.低价被同行贴上标签，天天被唾骂。

如果一家口腔门诊天天搞低价引流，天天拦截客户，广告满天飞。被同行贴上标签也会被同行唾骂。久而久之，口腔门诊要招聘医生很难，因为牙科医生，最怕被贴上标签。现在很多的牙科医生，在这种口腔机构工作过的出来都不好找工作。因为一般的口腔门诊老板，只要一听是从哪家机构出来的，医生跟员工直接就不要了。不是想要是不敢要，怕这些人的价值观是跟自己口腔门诊不匹配，把自己的门诊给搞乱了。一家口腔医疗机构，没有行业土壤是很难生存的，为什么很多口腔门诊遇到这样或者那样的问题？最后，都很难解决，因为有点过街老鼠，人人喊打的味道。你看网络上负面的文章跟消息就知道，只要某一个高低价引流的口腔门诊，负面新闻一爆出来，都会被口腔行业人士把这篇文章，抬得高高的流量，点赞的，转发的，到处都是。


3.低价被供应商贴上标签，不敢供货。

还有一个事情，如果这家口腔门诊一直在搞低价引流，很多的供应商也不敢供货。为什么不敢供货，第一种植体也好，矫正器也好，因为某一个口腔医疗机构低价引流，会把整个市场搞乱。因为每个种植体品牌，每个隐形正畸品牌，都有自己的定位定价的。一旦市场搞乱了很多口腔门诊，对这个产品品牌会有唾弃感，口腔业界很多种植体，就这样搞的。只要某一款种植体品牌，被价格打乱了，口腔同行就会立马更换，不管这个种植体质量的好坏。也必须换掉。更重要的是很多的厂家，也很害怕这样的低价引流口腔门诊，货卖给你了，生怕接下来，种植体的款，收不回来。最后赔本赚吆喝，不是口腔门诊赔钱，是种植体跟厂家跟着一起赔进去了。总之，想把口腔医疗机构经营的长长久久，想把牙科做好，还是要实实在在，只有这样才能够做到可持续发展。

总结

口腔门诊恶性竞争，低价竞争，没有出路了。这个路是死路一条。所以，当别人打价格战的时候，你千万要看清楚。千万不要去跟，有可能你跟着跟着，掉坑里面去了。因为人家去跳楼，你也跟着去跳楼了。人家的门诊是严重亏损，人家的口腔门诊需要现金流，也来赌债务，所以他们才打价格战。你千万不要傻傻的去跟啊，你一定要把心思花在品质上，花在团队建设上，花在技术升级上。你的同行越是打低价的时候，你应该越开心，因为你的同行在犯错，别人不犯错，你就没有赢的机会。因为别人在走一条死路，你就看着他们死就行了。这是一场游戏，你做一个看客，也挺好的呀！

～原创：口腔界Mark先生


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