大家好，我是武汉萍姐！
今年抓住视频号这一波风口期，解决视频号直播拉时长困难的这一需求，两个月组建了千人代播团队，为视频号的“掘金者”提供“卖铲子”的服务。
目前营收基本稳定在100万左右，整体项目框架己完善，发展较平稳，这篇文章主要复盘记录一路走来的经验细节，希望对你有所启发。
凡事发生皆有利于我
起初，视频号帮人直播
视频号目前真的是普通人能够获得正反馈最简单和最快的平台了。
从2022年初的野蛮生长期，有手就能赚到，中间每几个月都会经历一次迭代，到现在最新的真人实拍口播混剪+直播转化，社群内，每天日入几十万，日入几万，几千，数不胜数。
普通人遇到逆天改命的项目不多，视频号算一个。
在这个平台，视频与直播是可以相互促进的，基本上发出去的视频有了流量，第一时间会开直播进行引导下单转化。
第一阶段，社群内大家相互合作，甲有流量需要直播，乙帮忙代播，成交了利润五五分。我空了也会帮社群伙伴去直播，大家一起合作分佣。
每天打账号，帮人代播，过得无比充实，当时代播还需要把号主的微信号和密码拿过来，登陆到自己手机上面，然后开直播。
印象最深刻的一场是从下午5点开始，一直持续到第二天早上8点半左右，接近16个小时，全程高能输出，状态全开。而且整场直播，孟总全程在线，实时指导，什么时候补视频，观察后台的进线情况。
相当于台前我不仅直播，还得补视频，后台数据大屏的实时数据截图反馈在群内，看看转化率，进线情况，有必要孟总就会及时在群内指导该怎么调整直播状态。整个过程大家配合得非常好，直播中的所有环节都有参与，细节知道得比较多，为我后面的指导新人提供了很好的经验。
只要是视频5分钟进线低于30个就补，号主把视频发在群内，我一边电脑补视频，一边在镜头前继续促单转化。
果然视频号的老宝贝们都是4点陆续起床，流量高峰期也就是从5点开始，直播间哗哗进人，当时每十分钟就可以有1000GMV。
播了十几个小时，一点也不觉得累，看着数据大屏的出单节奏，整个人都处于亢奋的状态。一直到早上八点半左右，身体才后知后觉，整个人眼前都模糊了，还好号主不用上班，就接过去了，整场下来4万的GMV。
打完这一场就好好睡了一觉。
有朋友觉得16个小时就可以分到10900，真的好厉害，好多呀！
但是对于我来说，除了当时直播过程中，看到GMV蹭蹭涨，特别有成就感，知道可以分那么多佣金，快乐几分钟后，接着就不开心了，因为接下来的整整一周整个人的状态都是迷迷糊糊，干什么事情都没精神。
能不能通过给人长期代播赚钱？
能赚钱，但是长期肯定不行！
第一，不可能每个人的流量都这么好；
第二，代播一个通宵可能就得好几天缓过来；
其它时间还是照旧自己实拍，剪视频，做账号，有流量了就给自己播，没有的时候就零星帮朋友们播一播，但是随着社群成绩越来越好，爆单越来越多，大家对代播的需求一度高涨。
虽然自己帮人代播五五分很赚钱，但是我清楚：
一定不能局限于眼前利润，要考虑更长久、可持续的利润。
有需求就有市场
代播团队组建详细操作
1月底，随着社群内代播需求越来越大，大家相互帮忙直播己经满足不了需求了，于是我们就想，需求这么大，要不成立一个代播团队吧？
给人代播的过程中，我特别享受直播间那种不断热卖的状态，如果把这件事情做成事业，那应该也是一件非常愉快的事情。
创业，做项目，有的时候真的只需要确立一个方向，剩下的就是执行力跟上了。
我、光华、大麦作为代播团队的创始人，当天就达成一致，要么不开始，开始了我们就全力以赴做到最好。
我们开始梳理整体的框架，定价，招聘，培训，调度等一系列全方位落实布局。
2.1 代播定价
我们的定价是，白班35元/小时，晚班45元/小时。后面根据反馈优化成按分钟计费，相对更客观，更合理。如果白天只播了20分钟，就是35/60*20=11元。
除去给主播的工资，一小时我们可以有15元的利润，看似还比较可观，后面发现，这根本就是微微利......
2.2 主播招募：先从朋友圈开始
当时没有其它渠道招主播，就在朋友圈发布招主播信息。
代播这个副业，不仅没有门槛，而且还是日结，白天6点—24点，20元/小时，晚上0点—8点，30元/小时，对她们吸引力很强，当天就有朋友加入。
2.3 新人培训：从点到面，详细演示
我曾经在抖音直播招募过学生，视频号一直自己直播，也帮别人代播，对于如何去优化话术，吸引直播间的停留，促单都有着比较丰富的经验，所以给新人培训这一块也是信手拈来。
2.3.1 直播框架
咱们先了解整体的逻辑。
大部分来直播间的都是中老年人，所以哥哥姐姐这个叫起来没毛病。
人群都是看过视频才来到直播间的，所以本来就已经被种草了，这个时候我们在直播间需要传递出来一种，东西好，又便宜，不抢就“亏了”的氛围(什么品都可以套用)
如:
【活动价给力】日常价XXX，今天自家工厂开工福利，自家工厂在视频号首播，只要XXX，活动数量不多，错过就真的没有了，仅剩十单……还有七单.(这里一定要配合夸张的手势来，比划出来，激动啊，错过就没有了)
【通用话术】点击下面红色购买，付款成功就代表抢到了，仅剩10单，拼手速了哥姐.….你付不了款跟我说也没有办法，咱就一个，付款成功就代表抢到了，咱老粉朋友听到有福利都呼朋唤友抢了好多，现在数量不多了，抢完主播就下播了。上面还有28个哥姐你们在做什么，拍了没付款的立马踢出去，不要占库存啊，抓紧时间拼手速
【一定要自主的去了解产品特性，这样才能融汇贯通】
基本上新人按着这个框架，再配合每个品的话术，上手还是很快的。
2.3.2 开场白怎么下钩子？
细节方面就是在直播间现场进行演示，比如：
开场白第一句话怎么下钩子留人？
大家习惯性的是：欢迎新进直播间的哥姐.......
我们优化的是，第一句话就要锁定人群。
因为这些人群都是看过视频，被种过草的，来直播间就是要看主播怎么戳痛点，怎么利他，吸引下单的。
开头，我们针对不同的品优化，如：
爆氧粉——家里面有洗衣机的哥姐们看过来......
空调清洗剂——夏天马上来了，只要家里开空调的，必须带回去......
墙面除霉剂——这个咱家家户户有备无患呐，回南天那潮湿的角落，柜子，看到了就直接清理掉.....
（这是我播的一场足球灯）
不要废话，视频号大部分都是看过视频进来直播间的，但是也有很多是直播推荐的，只要我们每一句话优化得好，话术精炼，肢体语言和情绪展现得好，那么转化率就能得到很好的提升，哪怕是直播推荐的泛流量，也能转化。
2.3.3 新直播间刚开，没有多少人，怎么播？
有很多人遇到问题，就是：
新直播间刚开，没有多少人，那要怎么播呢？
这个时候就必须得点对点的，用低客单价一单一单卖，卖够十单，这样左下角的商品链接会出现【热卖*10】这样的提示。
因为只要出现这个【热卖*10】以后，后面只要再成交都会出现【热卖*11】出一单数字就会加一，就会显得很火热，来到直播间的看到，也会比较吸引人眼球，适当停留，毕竟中老年人多少都有些凑热闹的心理。
这时候我们再转换话术，引导高客单价，三瓶五瓶，十瓶八瓶的去拍。
例：足球灯话术
咱这足球灯展开了五个面，家里孩子写作业都完全没有问题（暗示灯足球亮），白天户外晒一小时，用两三个晚上完全没有问题（暗示蓄航时间长），厨房挂一个、院子挂一个、客厅挂一个、房间挂一个得省多少电呐（暗示省钱啊），随随便便三五年都没有问题，今天咱们做福利活动，平时99一个，现在只要39.9就可以带回去，咱们直接两个三个的去拍（引导高客单）
2.3.4 看不到实时在线，怎么判断直播间人数？
连麦看不到实时在线，怎么去判断直播间人很多？
三个方法——
左上角总人数看着增长
中间进来的人闪得越来越快
左下角点商品卡片的多
基本上这三点就可以判断此时直播间人数是否进得较快。
进得较快，那我们塑品就要少一些，一两句带过然后就促单，引导大家赶紧点击下面红色购买直接去拍去抢，语气和肢体语言要展现出，手速慢了就吃亏了的氛围，以此刺激下单。
2.3.5 直播间进人慢，要怎么直播？
这个时候咱们就是点对点去喊，看到谁进来就直接喊XX哥，XX姐，再加上促单话术。
例：
王哥，夏天家里只要开空调咱就得用这个，你直接点下面红色购买就可以，今天咱自家工厂来视频号首播做福利，家里有一台空调咱们就拍一瓶，有三台就拍三瓶，拿回去啊直接自己动手清洗，方便又省钱......
（要精准的喊，感觉就是像和他聊天一样的，去聊，这样精准的去转化）
这些培训都是我开直播亲自演示，一点点去给大家讲解每句话术后面的逻辑，这些话术都是平时实战经验的累积，哪怕新人主播学习不到100％，但凡能吸收60％左右，上播也是完全没有问题了。
2.4 调度安排：三人顶24小时
代播基本上是24小时，任何时间段都有需求的，流量不等人，如果错过了就会错过不少客户。
起初是由我，光华，大麦分时间段进行每人负责八小时，我们的价格表上，放着三人的二维码，任何时候只要有人需要代播，会加我们，或者是老客户会推我们的名片。
那段时间每天能睡三五小时算是多的了，基本上除了实在扛不住眯一会，其余的时间都是拿着手机不停回消息，安排对接，实在是饿得不行了才弄点东西垫巴再继续。
主播不够我们就自己上去播，除了累还是累，每天觉都不够睡，但是为了做好交付，基本上都是硬扛着。
就这样，整个代播团队的框架初见雏形，正式开启了我们的代播业务。
一开始的时候，确实不是很完善，但是总得先开始做了，再不断打磨！
整合资源，快速成长
招募主播，光靠朋友圈肯定不够，我们的业务正在飞速发展，主播需求量很大，还得需要有强大的招商，这样我们才能快速招募更多优质主播。
每次起心动念想要做好一件事情的时候，全世界都会来助力。
正好朋友圈的招募信息被以前做拼多多项目的学员李老师看到了。之前交流不算太多，谁曾想他竟然是一个非常有实力的招商，电话沟通后决定抱团，他主要负责招商，对于人才，我们分钱真的毫不心疼。
他所处的地方是个县城，通过公众号、县城发传单、各种群内裂变信息轰炸等各种他专有的渠道，短短几天时间就招募了一百多名可上播的主播，而且大部分都是在当地有直播经验的，为团队发展建立强大的人才储备。
除去给主播的工资，加上给招商的渠道费用，剩下的利润中，再减去，随着团队发展需要，服务要做到极致，陆续吸纳助理、财务等15位幕后工作人员，产生的员工工资、主播队伍团队建设奖励这一系列的开销，实际团队能剩下的利润比我们预期中要少很多。
当时我们考虑的就是，利润少没关系，那我们就把体量做大。
前端有招商源源不断的输送想做这份兼职的主播，我们后端主要就是面试培训主播，光华、大麦负责管理助理，辅助调度。
至此，多多生财代播团队各岗位配备完毕，各司其职。
体验过代播拉时长的好处之后，大家都倾向于有流量了就请代播，毕竟成本不大，省心又省力，可以有更多的时间和精力用于做账号，剪视频补视频。
代播团队的成长，也是经历了好多个阶段，不断琢磨，不断取得新成绩。
3.1 代播1.0时期
一开始，就是简单粗暴，号主的微信号和密码发过来，我们直接登录在自己的手机上直播，很方便，不过对于新微信异地登陆就不是特别友好。
登陆过来之后，就是一直不停的播，基本上是能熬多久熬多久，把流量榨干为止。
因为号登过来了，同步电脑上面会登陆视频号助手，号主把要补的视频通过微信发过来，我们还得根据后台的实时情况补视频。
3.2 代播2.0时期
视频号使用熟练之后，我们发现视频号的更多功能，视频号可以连麦播，这样不用登录账号，更方便。
号主视频有流量了，自己开直播，打开【连麦】功能，主播去连麦播即可。
号主可以忙自己的工作，或者专心补视频，累了还可以休息。
年前我们给代播团队的定位是：快速发展，做好口碑
毕竟是一个新兴行业，先干了再说，有问题再针对性的解决，优化。
多多生财代播团队的成立，很大程度上提高了生产力，整个社群的产出提高了至少3-5倍。
社群内的小伙伴们发出去的视频有流量了，群内说需求，我们就会直接对接，建立专属的小群，安排代播就位连麦。
为了保持主播的最佳状态，基本上三小时一换麦，晚上通宵的时候根据主播的状态来，会安排能播得久一点的主播来拉时长，这样号主也可以休息一会。中间号主可以剪辑视频去补，直播间激情满满的状态也可以更好的提升转化率，视频与直播相互促进，整体GMV至少翻了两番。
3.3 代播3.0时期
视频号刚刚出了新规，如下：
新规发布后，我们每天都会登记实时情况，次日在朋友圈进行反馈，24小时几百个老板的直播间，每天会出现2例，显示因为连麦画面静止而弹窗，后来有十来天都很稳定，当我们以为一切回归正常时，又突然有一天下午大面积的开始因为连麦而弹窗提醒了。
果然创业就这样，永远都是充满了挑战。
我们当时摸索了好几种方法，以备不时之需，视频号的这一新规整体而言，对于代播这个行业还没有什么大的影响。
【方法一】号主授权主播电脑开播，我们化整为零，把主播分散，几人组团，可以集中在某个主播家里，电脑面前接力，就不存在换麦的情况。
【方法二】老板开腾讯会议，主播接力播
这些都是可以实现帮助矩阵号老板们来直播的需求，所以大家只管往前冲，关于直播的问题，交给我们代播团队就行。
代播团队趋向精细化
4.1 代播效果数据评估
团队稳定下来后，我就更多琢磨：
怎么把代播效果做得更好？能不能更细致地打磨，让效果更好？
除了正常上下播，针对拉时长的直播间，每一次三小时换麦时，我都要求号主把这个时间段数据大屏截图给我，好对比参照，看同一场直播，不同风格的主播，整体转化率差异会有多少？
多方对比下来，同样的视频素材，同样的品，不同直播间的转化率跟主播的影响不大（也有可能因为我们主播的能力相差不大）
比如小炒酱，第一个直播间无论哪个主播上去都是8%左右的转化率；另一个直播间无论哪个主播上去播都是14%左右的转化率；整场直播下来，最高和最低之间的差异不超过2%。
不过数据样本没有足够大，所以也只能客观参照一下。
但有一点是可以肯定的，直播和视频是相互共振 ，相互促进。
只要有流量，随着直播的时长足够，直播间的推流也会变得更精准，拉时长真的很有必要，后来就出现了好多通过拉时长而爆单的。
4.2 新春假期顶住，服务更追求极致
整个二月都处于，面试主播——培训主播——优化话术——上场直播，这样的忙碌状态。
我们没有时间去思考，每天机械化的工作，一直到大年二十九都有人要代播。
春节期间我们轮班接单调度，光华负责早间4点—12点，大麦负责12点—20点，晚上20点之后就由我来。虽然是这么分配的，但是我们除了自己的时间段，其余时间也是只要醒着就在不停回复消息，或者是上播。
春节，湖北冰天雪地厚厚的雪，村子都出不了，离了空调和暖气片感觉一秒都过不下去了。
光华每天凌晨四点起来窝在被子里看一眼手机，就立马爬起来到电脑前坐着，给老板们组群，安排主播上播换播，回复回不完的消息。婆婆早餐煮的面条端到电脑桌前，等有空吃的时候都早就凉了坨了。
我也是作息和家人们颠倒，晚上工作到凌晨三四点，白天睡到中午，睁开眼也是不停的回消息。调度压力大，没有人接力的时候，就架上手机，摆好样品开播。好多次妈妈上楼喊我吃饭，不是在直播，就是在面试。
整个春节期间，有的老板要拜年，或者回村不方便登陆账号，那么我们就接过来，自己登陆账号帮忙盯着后台数据。
一旦我们把号接过来帮忙登，基本就意味着这24小时别想休息了，因为除了换麦，还得帮忙补视频。
我们的宗旨就是一个：我们能做的就尽量多做，多多生财代播团队就是大家的最强后盾。
因为这一系列的操作，真诚利他，也为年后业务爆增奠定了良好的群众基础。我们就一个信念，既然开始了，就得尽自己最大能力做好。
三十和初一休息了两天，大年初二就又开工了。
视频号的这波红利，逆天改命的机会，抓住一次就够了。
社群小伙伴们都超级卷，我们的节奏也必须跟上。
每次我们拉爆了直播间，看着热卖跟自己赚钱一样兴奋。
4.3 助理招募，优化流程
如果只靠我们几个人，没日没夜的这么在一线熬，用不了多久都会扛不住的，于是我们决定改变一下管理方式，能放出去的岗位都招募助理来替代。
招募助理，三人轮班，每人八小时，月工作26天，各群内助理按流程调度，后面腾讯云文档内，登记好信息，这样一目了然知道各直播间情况，提前安排接力的主播，整体的流程也算是比较完整，但还不够高效，后面我们在此基础上又有优化。
4.4 助理配备，响应需求
因为所有的项目都是我们三人跑通的，所以在调度这一块也没有觉得有什么难度，但是真正招募助理时，才让我们切实感受到，从来没有接触过类似项目的人来做助理，真的有点难。
前期都是光华先电话沟通讲解整体的流程，工作注意事项，然后把助理调度流程表让对方熟悉，再把助理二维码扫过去，让对方实习两小时。
一边调度，一边填表。
结果，晕了、吐了、眼花了......基本上是实习两小时内都放弃了，有个别能坚持上班的，几个小时下来也不干了。
这个时候我们才认真总结正视这个问题。
其它人不了解这个项目，而且又都是线上实习，可能会有点晕，再加上我们对于响应的速度有要求，基本上工作时间是不能离开电脑的，即使去厕所也要速去速回，对他们来说更是难以接受。
所以我们当即调整了时间和工资，扩大了招聘面，时间从以前的八小时，调整到了六小时，24小时安排四位助理一线调度，经过这一调整，我们的助理岗位全面安排好了，四个班，0点-6点、6-12点、12-18点、18-24点，每个班六小时，时长缩短，能更好的保障助理在岗时期的注意力集中。
随着业务量的增长，在四个班次之余，还另外配备了白班主管6-18点，晚班主管18-6点，每人12小时，用于辅助各当班助理，查看各直播间主播的整体状态，遇到问题及时可以辅助解决，做到心中有数。
我们细化这些动作，目标只有一个，快速响应，配合各老板的需求，全力满足，提升转化率。
4.5 代播团队幕后管理架构
代播团队，不仅仅是有大量优秀的主播才可以，幕后的各岗位的通力配合更重要。
随着团队的扩张，我们把能交出去的工作都交由各岗位工作人员来完成。
调度助理：是第一位，目前的四位助理+两位主管，磨合得都挺好，越来越多老板对我们助理的响应速度，以及配合程度都很认可。
有时候老板的粉丝人数没有达到100人，助理会及时安排各主播帮忙关注涨粉，这些都是免费的增值服务。
财务：当天主播的上下播时间，除了后台调度云表格内有填写，主播下播后也会在老板群内发自己的上下播时间，所以财务次日会针对这些数据进行核对，整合，出账单，一份发给老板结款核对，一份用于发主播工资，确保零失误。
面试部门：都是从我们优秀主播中筛选出来，本身就有一定的实战经验，深知主播需要做到哪些。
我们的面试要求：
初试要求：人、货、场，整体画面和谐，灯光明亮，敢出镜不磕巴。
复试实习，这一块对主播的要求除了初试的基本要求，就是正常的几个品的实战考核，样品准备，以及直播中会出现的一系列问题的互动答疑，能否做到对答如流。
其它部门：随着业务的衍生，很多其它社群有这方面需求，我们都是先对接，能做到的就立刻安排。
比如做抖音快手各平台半无人直播的，需要绿幕录制，那我们了解规则和需求后直接安排；
比如做视频号，需要大量的账号，主播有闲置的账号可以拿出来合作分佣。
这些业务我们主要目的是为大家提供增值服务，团队并不靠这些来赚钱，但都是安排专门助理来负责这些版块，把交付做好。
克制赚钱，做好口碑
春节前的定位是快速成长，先干了再说。
春节后的目标是精细化运作，继续做好口碑。
前期服务的客户多半是孟总的视频号口播计划训练营的学员，随着团队人数增加，大家跑通项目之后，都开始招募自己的小团队，租号，做矩阵，相当于一个人背后就是一个团队，就是一个工作室，几十几百个账号。五百人的群，背后就是几千个账号。
做矩阵没有时间自己播，代播业务量眼看着密集起来。做视频号训练营的团队很多，那个时候我们没有外拓客户。因为以目前主播的体量，一味去拓展业务，那肯定交付不好，我们宁愿主播闲一点，也不情愿让老板们等待。
现在随着代播团队的口碑越来越好，很多客户转介绍，大家都是一个圈子，一介绍就是一个社群，开心又惶恐。毕竟代播属于服务行业，每一次上播，每一场流量都是不可逆的。
我们从源头就严格把控，不少参加面试复试的都说我们团队太严格了，军事化管理......
也有不少因此放弃的，反正大浪淘沙，留下的相对都是比较不错的，随着视频号的要求越来越严格。
【违禁词】、【极限词】这些不断的在迭代，我们也是每天要求主播去记忆背诵，形成肌肉记忆，把失误率降到最低，但是最不可控的还是人的状态，再优秀的主播也有状态不好的时候，但每一场直播都是现场实时演绎，也特别感激我们的老板们对我们的包容和理解。
出镜人如何让人看起来觉得放心、直播开头第一句说什么、如何根据直播数据调整自己的话术节奏、如何把产品卖点给提炼出来精准吸引促单……
平时不定期会进行直播培训指导，飞书文档内的话术基本上每天都会进行优化，针对当时的爆品会优先整理，除了我们代播团队的总结，还有老板们自己优化的话术，全部揉合到一起，再供主播们去学习提升。
这些过程都是比较琐碎的，每个主播的风格不一样，有的大嗓门，特别有激情；有的是温文尔雅，娓娓道来的听着就像朋友在拉家常一样；
我们的要求是，掌握好直播间的节奏，适时调整，人多怎么说，人少怎么说，至于风格，大家根据自己的性格特点来就行。
我们的主播大都来自小县城，有的是农村的，基本上都是两个三个孩子，平时要接送孩子，想找一份工作比较难，结婚生孩子后几年十几年没有工作，也没有收入，主要生活就是围着老公和孩子转，总感觉自己的价值被忽略了。
自从加入代播团队，每天只要上播就有收入，除了自身能力的成长，还有各老板们的认可奖励，泡在这一个搞钱的社群里面，精神和物质双丰收，在家里面孩子也以妈妈为榜样了，在家里面也更加有底气。
5.1 风浪再大 坚持口播
三月中旬，口播训练营的新玩法越来越稳定，基本每天都有10万GMV出现，社群的搞钱氛围超级浓厚，我们预感到代播业务也会有一大波增长，带着助理们把面试节奏拉满，紧急新增主播。
三天新增350+主播，但是也扛不住短短两天时间1.5倍的增长。助理调度、主播节奏，都需要磨合。新增的主播来不及更深入的培训，了解了流程就紧急安排上了。
问题也随之而来，新主播能力参差，有的反应慢的，很快就被老板换下来，一来体验感差了，二来助理得重新换主播，调度的工作量无形中又增加了。
有问题就解决问题，这一波的增长让我们深刻感受到——宁缺毋滥。
于是又重新开专场直播，要求这一批新增的主播一一再面试，进行优胜劣汰的筛选。整体直播下来，人货场方面表现好的，进一群二群，表现不好的回实习群回炉重造。助理派单也优先往一群二群派单，实在没有人了再从五群选拔，主播层次就这么分开了。
当我们发现转介绍越来越多，主播大多都是外部团队过来的时候，才真切的感受到，我们一直坚守口碑，压根就不需要我们外拓业务，大家自发的推荐，业务都来了。
关于好口碑我们复盘，大概是以下几点做得比较好：
1.坚持团队宗旨：流量第一！
主播节奏如果跟不上直播间流速，随时换。这是我们对每一位老板的承诺，并且切实践行着。
2.助理团队24小时轮流值班，无缝对接，团队秉承一点：全力配合老板把流量榨干！
现在对于助理的响应速度有了更高的要求，只要老板在专属群内有发声，助理必须5秒内响应，特别忙那也得在30秒内响应。正常调度一分钟内就可以把主播安排入群。
调度高峰期时间就不定时，但是也会及时在群内给老板反馈，具体到几分钟给答复。
如果是新人老板第一次开播，不会连麦，不会走流程的，助理会全程进行指导。
如果老板有特别的要求，比如：直播间流量比较大，需要节奏快一点，逼单猛一点的。
助理在安排时，会针对性的挑选对应的主播上播，因为助理平时在一线，对于各主播的整体情况相对了解，所以在安排时也能更个性化的匹配老板直播间的需求。
或者是老板对哪些主播比较熟悉，非常认可，有时候上播前会指定某位主播，助理也会第一时间去与主播沟通，是否有时间来播，如有就立刻安排；如无，就先安排其它主播，到点再让这位主播接力。
3.流程优化完备
主播招募初试通过后，对应的各群主，会针对性的把问卷答题给主播考核，主要是针对上下播的一系列实战流程，以及可能会遇到的问题，问卷考核也是帮主播进一步的梳理流程，对于接下来的工作会更清晰。
复试、实习后，就是每个人必须准备3-5种实物样品。（优先近期爆品，为快速接单做准备）
再进入对应的接单群，表现一般的先进五群，会安排大家有跳群的面试，或者是平播的直播间（不需要互动，稍微简单一些的直播），五群的安排上，表现优异的，会安排进前面的群，不同的群单量不一样。
经过这一系列的流程操作下来，主播的能力得到了锻炼，哪怕第一次去给老板直播，也不会表现太差。
4.培训筛选优化
目前除了我和光华培训，每个月都会安排优秀主播进行培训分享，大家从不同的角度来全方位的学习提升，助理及主管会针对每场直播，看主播在直播间的状态。
哪里不足，下播后一对一进行指导优化，能力不足的可以提升，态度不行的直接清除出团队。
即使做到了不断的优化，主播上播还是有太多不可控的因素，毕竟人的状态不是可以固定的，我们只能尽可能的去引导监督，随时调整。
提升空间还很大，我们会一如既往的保持谦卑心态，做好最强助攻的角色。
5.2 成人达己，钱也赚到了
这些召之能来，来之能战的团队，都是我们日常交下的朋友，或者一手带起来的学员。这种感情基础，能力基础和凝聚力，无需过多磨合，都是外人不能替代和企及的。
合伙人光华，我和她先生前些年合作金融公司，合作酒庄，算是很好的搭档。因为疫情，前面的生意基本上陆续停摆了，我和光华一直想合作做点事情，为此她还特地把房子换到了我们小区，每天同进同出，但一直没有找到非常契合的项目。这次创立代播团队，无需多言，一拍即合，我主外她主内，彼此配合把各自的优势发挥到极致，千人主播团队才得以如此顺利的推进。
我们多多生财代播团队主播多半是宝妈，平时要照顾孩子，也没有机会出去工作，这份线上代播工作不仅免费培训，还有时薪可以拿，大家都挺知足的，于我们而言，这份事业，成人达己，又在我们的能力范围内，为之拼尽全力也甘之如饴。
每月月底我们在团队文化建设方面，针对工资前十名进行了表彰，最多一位主播工资+奖金拿到了八千多，足不出户在家里面，这份收入超过了好多上班族；以前都是我们创始人团队给主播培训，现在团队主播一千来人，为了给优秀主播更多展示的机会，我们安排了前十名优秀主播每天一位分享自己的经验。
大家相互交流分享，给新人做好榜样，老主播之间相互情感链接也更加紧密，早晚接送娃高峰期，调度压力比较大，或者有的主播播了好几个小时没有人来接力时，姐妹们之间就会自动自发创造条件去接力。
虽然我们的团队还不够完美，但是我们每天都在成长，在团队中，每天都能收获各种感动。
接下来，我们侧重点在于团队建设，扩招主播是必然的。同时，针对目前的千人团队，其它几条业务线，全平台连麦代播、绿幕录制、实景代拍、口播录制等，己陆续展开合作。
有需求就有市场，代播这一项业务，不仅解决了在视频号崛金的朋友们直播转化的这一痛点，GMV直接翻番，还给千人宝妈提供了一个就业的平台，真正做到了成人达己。
总结
其实视频号代播版块的天花板是有限的，目前我们月百万营收基本上是代播行业的TOP1，如果想要在此基础上再把业绩提升很多，相对比较难。
无法把业务扩更大，我们的目标就是把业务再做深，除了视频号代播，抖音、快手、小红书，全平台都在逐步推进，当然，这些对于主播的要求会更高，一边推进一边优化，毕竟是一个新兴行业，摸着石头过河，给行业树立好标杆，打好样，一直是我们的目标。
无论发生什么，我们多多生财代播团队，都会保持自己的节奏，发心，做好每一次的交付，不辜负每一份信任。
所有的路啊，都不是白白走的，不要急，不要慌，把事情交给时间，不要停止前进的步伐，在还没有意识到的时候，事情就已经朝着积极的光明的方向发展了。
其实，我们大多数人都是从无到有，对很多项目都是从0到1，只要做好当下的每一件小事，一件件去积累，遇到机会时，以往的经验都会被串联起来，没有白走的路。
如果你正在各平台进行视频带货，需要直播转化，请务必提前链接，有备无患，我们随时助力，可几天几夜不下播，直至流量榨干！
