一、定位是什么？如何做定位？
一）定位是什么？
定位，简而言之，可以概括为“我生产什么内容，为谁解决什么问题，以及通过什么方式盈利”。
比如说，你做的是AI视频短片，是为那些需要快速做出广告或宣传视频的公司提供帮助，帮他们省时省钱，然后通过卖这种定制视频服务来挣钱。
再比如，你制作的是AI数字人视频，是给不想或不方便露面的博主或老板提供一个数字化的形象，帮他们解决上镜的问题，通过提供这种定制的数字人形象服务来赚钱。
还有做AI猫咪视频的，这就是创造有趣的猫咪故事内容，给喜欢看这种视频的人带来乐趣，然后通过视频里的广告或卖一些教程文档来挣钱。
二）如何做定位
当我们谈论做自媒体或者任何形式的创业时，一个关键的成功因素就是如何准确地定位。定位的本质是找到你的市场空间，在这个空间内，你能提供什么样的独特价值，并持续吸引和维护你的目标受众。
1、定位3大原则
1）离钱近
离钱近至少是一个60分的定位。
这个原则的核心思想是找到一个市场，其中顾客已经习惯了为类似的产品或服务付费。这样的市场不需要你从头教育顾客为什么他们需要支付，因为支付的行为已经被市场接受。
比如，定位为AI企业培训和针对企业的RPA解决方案，目标用户一般都是有支付意愿和能力的B端企业，因此靠近这样的市场可以让你更快地看到收益。
又或者是AI视频定位，最近央视在狂推AI视频动画，像央视这些国企央企，本身就是有支付意愿和能力优质企业，他们的这种商单对外至少是5万元起步，所以AI视频动画在当下也是一个距离钱近的定位。
2）有资源
资源可以是技术、人脉、知识等各种形式。定位于一个你已经拥有一些内在资源的领域，可以帮助你更快地启动并推进项目。
例如，如果你本身就是电影行业的从业者，不仅拥有很多的电影企业资源，也有一定的影片专业基础，那么就可以定位AI视频短片，可以分享A视频短片的幕后故事，解析影片中的AI技术应用，或者探讨如何利用AI改变传统的视频短片制作流程。
3）有兴趣
长期而言，只有当你对所做的事情充满热情时，才能保持持续的动力和创造力。选择一个你真正感兴趣的领域，不仅能让工作变得更加愉快，也能在遇到挑战时给你更多的坚持下去的动力。
比如，你本身就对音乐感兴趣，也听过非常多的音乐，那你就可以尝试定位AI音乐，目前suno的V3版本发布之后，AI音乐的变现前景也是非常的乐观。
2、万能公式
定位除了以上的3大原则，这里还有一个万能公式提供给大家参考：平台+行业+人群+细分需求+变现模式，共包含了5大要素。它们的重要性排名如下：
人群＞平台＞行业＞细分需求＞变现模式；
人群：我们的精准用户是谁？
平台：我们的目标人群在哪个平台？
行业：我所在的行业特点和趋势是什么样的？
细分需求：聚焦目标用户的哪部分细分需求？
变现模式：变现模式和变现路径如何设计？
1）选平台
视频号
优点： 私域营销优势：绑定微信，天然的私域场景，便于维护用户关系。 覆盖中老年用户：用户画像偏中老年，有针对性的内容可以获得好效果。
缺点： 平台规则限制：受微信平台规则影响，对内容审核较为严格。 内容传播要求高：依赖于分享和转发，要求内容具有高吸引力和传播价值，适用于私域撬动公域的玩法。
小红书
优点： 目标用户明确：主要针对18至34岁女性用户，付费能力较强。 内容深度：侧重于深度内容创作，用户更愿意花时间阅读和互动。 长尾效应：内容流量的长尾效应长。
缺点： 用户群体单一：主要吸引年轻女性，可能限制其他类型产品的推广空间。 审美要求高：对内容品质和视觉设计有较高要求，挑战内容创作者的能力。 引流私域：引流比较敏感，很容易因操作不当导致封号。
抖音
优点：用户基数巨大：日活跃用户达八亿，提供庞大的潜在观众。新人友好：去中心化算法使得每个人都有曝光的机会。快速传播：适合快节奏的内容消费，有助于短视频迅速走红。
缺点：用户耐心短：要求内容前两秒即吸引用户，对内容创意提出挑战。竞争激烈：大量创作者竞争有限的用户注意力，需要高质量内容才能脱颖而出。
B站（哔哩哔哩）
优点： 年轻用户群体：吸引年轻和二次元文化爱好者，用户群体活跃。 内容多样性：支持长视频，适合进行深度内容和知识分享，内容包容性广。 个人IP打造：中长视频，天然具有打造个人IP的优势。 商单：AI赛道的商单特别多。 引流：整体引流较为丝滑。
缺点： 商业化程度低：用户消费能力相对较弱，影响商业转化。 原创要求高：高门槛的原创性和创意要求，新手难以快速起步。
2） 人群
维度 | 描述 |
性别 | 目标受众的性别分布，如男性、女性 |
年龄 | 0-18岁（未成年），19-30岁（青年），31-45岁（中年），46岁以上（老年） |
地域 | 一线城市，二线城市，三四线城市，其他地区 |
职业 | 目标受众的职业类型或行业领域 |
收入 | 低收入（<3,000元/月），中收入（3,000-9,999元/月），高收入（>=10,000元/月） |
兴趣爱好 | 兴趣爱好有哪些 |
3）细分需求
以AI视频短片为例，就可以分为以下几个细分需求
AI科技类视频短片：
AI剧情类视频短片：
AI经典动漫视频短片：
除了以上的细分需求，也可以趋利避害的角度来思考，趋利即“我能帮你获得什么”，避害即“我能帮你避免什么损失”。
例如AI副业定位，即我可以通过AI来带你赚钱；又如AI学习避坑定位，即我可以帮你提前避开学习AI路上会遇到的坑。
4）变现模式
流量变现模式：平台广告分润、广告商单合作
产品/服务变现模式：知识付费（课程、训练营、社群）、AI视频定制服务、卖实体产品
