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2024的储能市场正处在“冰火两重天”境遇之中。
一面是投标价格门槛不断突破新低、利润空间被压缩，企业几乎“无利可图”，另一面是储能企业利润可观、毛利率高的惊人，部分跨界企业“慕名而来”。这种局面之下，储能市场的竞争愈发激烈，企业间的博弈也更加激烈。
近日的EESA展会上，工商业储能柜的“价格战”惊呆了众人，科陆电子、宁德时代、沃橙新能源等企业纷纷下调报价，刷新价格“底线”。科陆电子推出的工商业储能柜A类电芯版价格为0.598元/Wh，宁德时代版电芯0.68元/Wh。沃橙新能源则直接报价0.58元/Wh，还开出了“0元体验，账期半年”的优惠条件，再创价格新低。这一轮价格战的爆发，反映了工商业储能市场的激烈竞争。当下，储能企业纷纷加快布局，希望通过价格优势抢占市场份额。当前储能电芯的平均价格已“腰斩”，从2023年初的0.9元~1.0元/Wh下降至目前的0.3元~0.4元 /Wh，并且储能系统的平均价格也降至0.5元~0.6元 /Wh。日前，蒙能集团储能系统设备采购开标记录公布，超40家企业竞标，单价范围在0.301~0.617元/Wh，看到0.30元/Wh人们坐不住了，纷纷直呼“怎么可能这么低？”虽然没有这么夸张，但储能投标单价“底线”正在不断被突破，直逼0.3元/Wh的大关。8月，山东电力工程咨询院有限公司以单价0.322元/Wh中标国家电投东方能源海兴新型储能EPC项目；中南电力设计院有限公司以单价0.398元/Wh中标中广核渝北皂角村储能项目EPC总承包。![]()
9月，山东能源东营100MW/200MWh储能EPC总承包开标，山东院与中电建核电、山东电建一公司分别以0.364元/Wh、0.36元/Wh、0.384元/Wh中标该项目。
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而当下，投标单价0.4~0.6元/Wh在储能中标市场也已经屡见不鲜。招标市场也深受此影响，单价限价愈发趋近于“底线”，同时中标门槛被拉高。
日前，南方电网100MW/200MWh储能电芯采购招标，其预计采购金额6100万元，限价为0.305元/Wh，同时公告要求：签订合同后且收到供货通知之日起30天之内要完成供货及调试。对采购金额和供货时间进行限制，则需要供应商具备更强的生产能力和技术实力，中标门槛被拉高。
当下，“价格竞争”已成为储能企业间的主要竞争手段，且价格门槛不断被突破，但持续以“低价”取胜并不是长久之计，也会影响储能市场的正常运行。因此，对于储能企业来说，需要综合考虑价格竞争和产品质量，同时不断提升自身的生产能力和技术实力，以满足市场的需求。
从储能招投标市场看，储能企业似乎真的“无利可图”，但从日前公布的企业半年报看，储能市场依旧拥有“利润诱惑”。
在毛利率上，多家储能企业的毛利率在20%以上，同比持增长态势，如阳光电源储能系统毛利率高达40.08%，同比增长12.61%；宁德时代储能电池系统毛利率达28.87%，同比上涨7.55%；欣旺达储能系统毛利率达28.12%，同比上涨12.11%……在出货量上，阳光电源、宁德时代、阿特斯、亿纬锂能、瑞浦兰钧与林洋能源等多家企业的储能电池/系统出货量约超80GWh。其中，亿纬锂能储能电池出货量高达20.95GWh，同比增长133.18%。阿特斯储能电池出货2.6GWh，同比增长3309%。各大储能企业GWh订单涉及国内及欧洲、美洲、中东、亚太等众多地区，据不完全统计，超10家行业巨头签约储能订单规模超76GWh。9月11日，亿纬锂能拿下19.5GWh电池大单，楚能新能源拿下1.5GWh储能系统订单。8月27日，阳光电源与美国Spearmint签约1GWh储能系统订单，特斯拉在澳大利亚斩获1.33亿美元Megapack储能合同。![]()
在“冰火两重天”的储能市场中，企业面临着巨大的挑战和机遇。
一方面，激烈的价格竞争导致利润空间被压缩，企业不得不寻找新的盈利模式；另一方面，储能市场的高增长和巨大的市场需求为企业提供了广阔的发展空间。因此，当下的储能企业需要不断创新，提升产品质量和性能，以满足市场对储能系统的更高要求。同时，企业也需要加强成本控制，提高生产效率，以应对价格竞争的压力。
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