才贸践真·中信证券 | 实事求是 实践感悟行业真谛——国贸学子实习记（第13期）

国贸学子实习记 （第13期）

刘怡然

杜泓博

迪那尔·哈力别克

赵士敏

在这个暑假，我有幸加入中信证券北京安外大街营业部，开启了一段宝贵的实习之旅。在中信证券营业部实习的这段时间里，我不仅对证券公司的结构和营业内容有了更深入的了解，更在实践中学习到了金融市场的复杂性和动态性。

每天的晨会，是我实习生活中的重要组成部分。部门同事们一同跟进经营情况，深入探讨国内外市场动态，让我对全球经济形势有了更全面的认识。智慧驾驶的快速发展和股票市场的瞬息万变，更是让我意识到了金融市场的活力与挑战。

通过这次实习，我结识了许多在证券公司从事相关工作的同行，他们来自不同的专业背景，拥有丰富的工作经验。与他们的合作与交流，不仅拓宽了我的视野，也让我学到了宝贵的专业知识和实用技能。我深刻认识到，每个人都有自己的长处和优势，相互学习、相互尊重是个人成长的重要途径。

在证券公司的工作环境中，我感受到了市场的快速变化和竞争压力下的紧张氛围。这让我更加明确了自己未来就业的方向，并对自己需要具备的能力和素质有了清晰的认识。我意识到，在金融行业中，除了专业知识和技能，良好的沟通能力、团队合作能力和应变能力同样重要。

未来，我将注重提升自己的综合素质，不断学习新知识，积极参与项目，并向前辈们请教，以适应不断变化的市场环境。我也深刻体会到了实践对于知识的重要性，将实践作为终身学习的重要方式，不断锤炼自己的实践能力和解决问题的能力。

总的来说，这段实习经历不仅让我对证券公司的结构和营业内容有了更深入的了解，也让我认识了更多的同行，并对工作的氛围和情况有了更清晰的认识。我将把这段经历作为自己职业生涯的起点，不断学习和成长，追求自己的梦想。

赵士敏进行结业汇报

小组与带教老师合影

（左一迪那尔·哈力别克、右一赵士敏）

毛婧灵

从7月的初夏到8月的盛夏，我有幸踏入了中信证券北京安外大街营业部的大门，开启了一段为期一个多月的宝贵实习之旅。在这里，我不仅亲眼见证了资本市场的风云变幻，更在实战中深化了对证券业务的理解与掌握。

通过这段在中信证券北京安外大街营业部的实习经历，我收获的不仅仅是专业技能的提升，更重要的是对职业态度和团队协作的深刻理解。我学会了如何在高压环境下保持高效与专注，如何细致入微地分析市场动态，以及如何通过有效的沟通来满足客户需求。这些能力，将成为我未来职业生涯中不可或缺的宝贵财富。

同时，我深刻认识到金融行业不仅关乎数字与图表，更关乎信任与责任。每一次与客户的交流，都是建立信任桥梁的过程；每一次交易的成功，都承载着对客户资产的责任感。这份感悟，让我更加坚定了以诚信为本、服务至上的职业理念。

此次实习，不仅让我将理论知识与实践紧密结合，更是一次自我超越的旅程。我深知，这只是金融征途的起点。展望未来，我将把这段实习经历作为新的起点，不断拓宽知识边界，提升自我，努力在金融领域发光发热，为实现个人价值与社会贡献的双重目标而不懈奋斗。

王凯龙学长（中信证券北京安外大街营业部客户经理）带领实习生进行集体学习

结业汇报（左一张奕博、右一毛婧灵）

张奕博

这个暑假，我有幸来到中信证券北京安外大街营业部实习。虽然每天通勤都需要大致一个半小时，但我还是风雨无阻地上班，珍惜这次的学习机会。中信证券是证券行业的龙头，自然有着其他证券公司无法比拟的特点：规范化的工作流程、独特的市场分析方法与角度、新颖的客户服务技巧等。

来这里实习，我认识到了各种各样的人才。公司里的前辈们知识储备极其丰富，工作经验雄厚，经常给我们实习生介绍工作经验，补充金融市场的基础知识，讲授接待客户的销售技巧等。实习生同事们也是各怀绝技，独立思考能力极强。很多同事来自世界各地的各大名校，在平日的交流中，他们分享着各自多彩的人生经历，开阔了我的视野，提高了我的认知。

与想象中的不同，这里的工作氛围并没有那么紧张。前辈们都十分友好，很热情的与我们探讨问题，给予我们指导。即使来营业部实习只有短短一个多月，但我收获了大量在学校学不到的知识、待人接物的方法，以及体会了高度规范化的工作流程和互帮互助的合作氛围。这次实习经历十分宝贵，我相信在未来的人生中将会起到意想不到的作用。

王凯龙学长（中信证券北京安外大街营业部客户经理）与实习生交流市场

杜泓博（右一）做小组结业汇报影

刘怡然

这个月在中信证券营业部的实习给了我宝贵的经验，让我对金融产品的推广和客户关系管理有了更深入的理解。在模拟客户演练中，我扮演了客户经理的角色，从介绍国债开始，逐步了解客户的需求和想法。当我发现客户对国债有自己明确的想法后，我会迅速调整策略，这不仅让我学会了如何灵活应对客户需求，还增强了我对各种金融产品的理解和信心。

在实习过程中，我非常高兴能够与学弟学妹们一起学习和进步。在互相交流中，我们共同激励，形成了良好的学习氛围。我学到了很多不仅仅是知识，还有团队协作和人际沟通的技巧。

特别感谢欣彤姐的指导，她详细地为我们讲解了接待客户的整个流程。她介绍了“了解你的客户”（Know Your Customers, KYC）的重要性和具体步骤，并详细解释了如何了解客户的投资本金、投资期限以及利率需求，同时分析了客户是风险偏好者还是风险厌恶者。她还演示了如何为客户做风险测评，并在测评后帮助客户开户。这让我对客户关系管理有了更系统的理解，也更加明确了每一个步骤的重要性。

此外，我也非常感谢王凯龙学长在产品选取方面的指导。他给予了我们非常实际和中肯的建议，带领我学会了如何根据客户的具体情况推荐最合适的金融产品，并了解了在实际工作中需要注意的细节和技巧。在我们结业汇报的准备中，学长还帮我们梳理了汇报逻辑，并提供了很多实用的建议。

总的来说，这一段实习让我受益匪浅。我不仅在专业知识上有了显著提升，还在实际操作中积累了宝贵的经验。感谢所有给予我指导和帮助的前辈和同事们，我会继续努力，提升自己的专业素养，为未来的职业发展打下坚实的基础。

刘怡然参与公司早会

刘怡然参加公司晨会（右一）

杜泓博

本次在中信证券北京安外大街营业部的实习带给了我很多的感悟，也让我从一开始对金融证券行业的一无所知到现在逐步开始了解金融证券行业的各类情况。在这次实习经历中，我必须要感谢王凯龙学长的帮助，没有学长对我们的照顾，我们就无法学习到如此多的知识。

在本次实习中最让我印象深刻的还是金融证券行业的多样性和专业性。比如说，投资一支股票并不像我之前认为的那样，只需要看他近几年的收益率就可以了，还要关注这支股票背后的公司基本面的情况和股票的股权架构。观察股票的风险度和收益度，学习混合型基金间偏股偏债的策略，以及亲手挖掘出在一些公司中，财报和股票股价间反逻辑的独特反应的过程，都让我收获颇丰。随着我在中信证券实习的时间，我也开始运用实习中学习到的专业知识，更加理性的看待这个世界。

本次实习同时为我们提供了一次展现自己的机会，在实习中，我们每天都有一次财经新闻分享来总结前一天在国内及世界所发生的会影响经济金融走势的新闻，同时，也会有其他小组成员分享他们平日里学习到的财经知识，在与其他学校的优秀同学的友好交流中我收获颇丰，同时也要感谢学院和中信证券北京安外大街营业部给我们提供的这次实习机会。

杜泓博正在进行每日新闻分享

杜泓博（右一）正在进行实习汇报

迪那尔·哈力别克

中信证券是我国的头部券商，具有优秀的企业文化，自成立以来，其各项业务快速发展，在企业融资、收购兼并等领域形成了自身特色和核心业务优势。中信证券北京安外大街营业部拥有良好的工作氛围，秉承"创新、务实、诚信、共赢"的企业文化，同事之间互助和谐。

在实习期间，我始终保持着积极的学习态度和敏锐的观察力。每天的晨会是我深入了解证券行业的宝贵机会。在这些会议中，资深同事会总结前一交易日的市场动态，分享行业专家的见解，这些交流极大地丰富了我的行业知识。随着对中信证券的业务部门、主要销售产品及相关术语有了基础性的认识，我开始主动研读行业研究报告，虽然起初有些挑战，但我通过不懈努力，逐步提升了对行业动态的理解和分析能力。在实习的最后阶段，我有机会将所学知识与实际相结合，通过在实习生晨会上分享财经新闻和财经分析小专题，我不仅锻炼了自己的分析和表达能力，也进一步加深了对市场趋势和行业动态的理解。这些分享经历为我提供了一个展示自己见解的平台，同时也帮助我更好地与团队成员交流思想，共同探讨行业的发展和变化。

通过这段实习，我对公司最新的销售产品有了全面的了解，并通过实践提高了对证券交易软件的熟练度。同时，我也深入学习了中国证券市场，特别是金融衍生品的相关知识。此外，我对证券行业中的团队协作有了深刻的体会。团队成员之间的明确分工、相互学习和协作解决问题，是提高工作效率和质量的关键因素。在这段实习过程中，我特别感激带教老师王凯龙学长和李欣彤老师的悉心指导。他们的专业知识、丰富经验和耐心教导对我帮助巨大。

在这短短一个月的实习生活中，我收获颇丰，不仅对证券公司营业部的日常工作熟悉了解，更认识了具有丰富证券从业经验的专业人士，在与前辈们的交流中，了解的不仅仅是证券这个行业，更是对我一直以来想要了解的投资有了从理论到实践的飞跃。

迪那尔·哈力别克准备晨会资料

带教老师李欣彤（左三）与实习生合影