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品牌代理争夺战落下帷幕，主播背后的商业逻辑有什么门道？

时事 2025-01-06 15:28 浙江

上周六（1月4日）

由淘宝直播独家冠名

浙江卫视与淘宝直播联合出品的

《王牌新主播》第六期播出

第二次直播大考实战性拉满

品牌谈判环节战况胶着

主播于困境中成长蜕变

截止目前

全网累计热搜197个

微博相关话题阅读量突破14亿

01

引流有“道”，场景为“谋”

直播大考成败见真章

第二次直播大考风云激荡

赛后局势再生波澜

苑琼丹组遗憾离开舞台

暴露出直播思路的问题

飞行顾问团王昱珩认为

其“爆瓜”引流的方式

确实能在短期内抓住观众眼球

但从内容来看却难以长远

卖货不能仅仅依靠噱头

否则难以赢得消费者的真正信任

相比之下

刘维＆方家翊组凭借自身才艺吸粉

伍嘉成组分享实用的健身方法

精准对接目标受众

这些实实在在的内容输出

带来了稳定且高质量的关注

直播间场景利用是主播们的必修课

在大考中不少工作室都栽了跟头

如王瀚哲组在场景转换上虽有新意

但频繁转景导致切错镜头

上下品衔接不畅等问题频出

严重影响了观众的观看体验

直播间作为带货主战场

每一处细节都关乎成败

只有充分且合理地利用场景

才能真正发挥其最大价值

02

主播VS品牌

内容输出才是王道

在竞争白热化的直播带货行业

主播与品牌的合作至关重要

为了夺得产品代理权

品牌谈判环节战况激烈

王瀚哲组的汪汪凭借

深厚的产品知识

轻松赢得主打产品代理权

吴优赛前深入钻研产品

在竞品分析展现出专业水准

同样赢得品牌青睐

刘维＆方家翊组为品牌创作歌曲

以热情和真诚打动品牌方

也夺得了部分产品代理权

赛场总有遗憾

面对短板的美妆内容

伍嘉成组虽然临时做了不少功课

但也依然因为缺乏沉淀

导致对产品的了解留于表面

主播绝非单纯的带货人

更是品牌形象的传递者和诠释者

品牌方挑选主播的过程

也是一次对自身内容定位的梳理

历经直播大考、品牌谈判的磨砺

主播们有挫折更有成长

这不仅是一场比赛的进阶

更是对直播带货行业发展方向的精准探寻

本周六（1月11日）

锁定浙江卫视、Z视介《王牌新主播》

看主播们如何向着王牌之路奋勇前行！

来源｜周夏影

责编｜徐慧芳

编审｜庄临强

Z视介——视听新物种

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