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其实，看完孙子兵法，我才知道，孙子兵法和36计不是一个概念
我们需要思考
“你能打赢吗？“
“你有资源支持你打吗？”
“如果打，怎么打？战略路径是什么？”
……
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三十六计的“计”，是奇谋巧计，讲究出奇制胜；《孙子兵法》的计，不是用计， 是算计的计，是讲计算。孙子兵法，提倡的是“五事七计”，五事—是道、天、地、将、法。七计—是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。
【道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。】
所以说，古人打仗也是有自己的“SWOT”分析模型的。SWOT分析，指的是打仗前分析敌我双方的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）。
孙子兵法的意思是：打仗是个“消耗性”的事情，关系到国计民生，能不打就不打，打仗之前，先看胜算有多少，不打没有胜算的仗。想到之前做研究时候，企业间的竞争案例。很多公司为了追赶第一名而打的仗，其实自己也不知道在打什么。所以做为公司一号位，真的不容易，需要时刻保持内心的清净，知道什么该做什么不该做。这也就是战略思维了，懂取舍，知进退。
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作战，讲究的是兵马未动，粮草先行。资源供给很重要。【孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。】
曹操注：“欲战，必先算其费，务因粮于敌也。打仗之前，得看看自己的储备够不够打这一仗，虽然SWOT分析上你占优势了，但是如果没有粮草，也是无济于事。
所以说，如果说“仗”是一定要打的，就得算算自己在物质供给上是否能够支持打仗。就像前几年有些企业烧钱买用户，烧到后面自己都觉得早期的战略方向可能是有问题的，钱的这个事情没算明白，到后面也是无疾而终。“仗”也是白打了，花钱买“认知”。
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【孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。】可是要谋什么呢？谋利害关系，谋打仗的最佳路径。怎么能花最小的代价（包括自己的兵马粮草，包括对方的民生）来打赢这场仗。《封神演义》上有表述，武王伐纣时候，兵临朝歌，为了减少百姓死伤，写下了“武王十宗罪”，然后以告示的形式，散发到了朝歌城中及四周，引得百姓愤怒而自行打开城门，朝歌不攻自破。还有《庆余年》中范闲为了给长公主有力的一刀，选择了闹市区从天撒下“长公主和庄墨韩私通叛国”的“绯闻”，都是属于类似的打法路径。选对了合适的路径or方式，不仅成本低，收益极大，ROI回报非常喜人。能不真当真枪的干起来是最好的，毕竟“伤敌一千自损八百”。所以，就像一个企业有了新的方向和思考，就必须先有战略SWOT分析，思考供给，然后思考可能的作战路径or方式。![]()
企业开展新的业务or方向，首先要观察地形，看看入局者的状态，知己知彼，百战不殆。知己和知彼哪个更重要呢？我觉得是知己。知其可为和不可为，很多企业未必很清楚。【孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。】善于作战的人，应该先规划自己，让自己成为不可战胜的，然后等待可以战胜敌人的“时机”。也就是说，先丰满自己的羽翼，至于跟别人打能不能打赢，要看在观察对方的基础上囊，看对方是否有“可乘之机”。反面教材就是“拿鸡蛋碰石头”。![]()
思考完战略方向是否可行，钱财预算是否充足，以及后续可能的战略路径，再加上对“牌桌”玩家的了解和对自己的了解，都已经觉得自己可以打这一仗的时候，下面就是找到合适的人和团队（组织架构和指挥系统）去做这个事情了。【凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海】古代打仗，讲究“正反相生”，也就是正规部队和奇兵交替使用，也就是说，正规部队和奇兵的转换是不固定的。想起来，高瓴资本一直提倡的“守正出奇”，很有兵法的思路。有些企业会给一个部队分配一个任务，然后又把其中某些环节or重要任务交给另外一个小团队，也是类似的思考。这个和“赛马机制”有类似但是实际是不一样的出发点。对于很多企业，找到合适的团队，分配对应的任务，已经是很难得事情了。因为read people这一项，也不是每个人都能判断好。具体请参考《素书》相关的文章。
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【夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生】这篇其实对我影响最大，我之前总觉得要准备好了，纠正所有的“虚”，才可以开始行动。但是孙子兵法告诉你，不要试图解决所有的虚，要学会在“虚实”中前行，将虚转变为实不是目的，在问题中前进才是最重要的。我之前在工作中有一个很大的问题，总喜欢纠正错误，但是却没有问过自己，有必要吗？回到之前的思考，我们很难做到完美，但是相对于being perfect，更重要的难道不是我们“努力走向未来”嘛？ 不要想着解决所有的问题，学会在问题中前进，才是真正掌握了虚实。
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时间原因，年度惊艳系列《孙子兵法》上先写到这吧，如果我有余力，会继续更完下篇的。
谢谢您的关注和阅读~
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▶ 离职1年多的时间里，我还在成长吗？
