在很多人的心目中,“工体”一直是北京乃至全中国夜生活的中心,这里聚集着中国所有顶级的夜店,这里永远水泄不通,任何一家夜店,都是一卡难求。
曾经的OT,即使周内,当天也是绝对订不到卡的,即使你用钞能力以五位数的低消拿下一张卡座,那也只能是像喽啰一样站在二环,舞池卡里永远有挥金如土的大哥每晚消费上百万用神龙套砌墙。
不过时过境迁,现在的工体,虽然依旧开着很多夜店,但这里早已经没有了以前的繁华。
甚至事实上,目前很多工体夜店的目标,都不再是“日营业额百万”,而是艰难的存活下去。
当然,很多人第一眼看到这句话,都会立刻提出反驳:
或许即使现在经济或许是不如前几年,可但凡最近去过工体,就会发现工体的夜晚依旧和以前一样人头攒动,和以前并没有区别。
确实,单从“人”的数量来说,工体确实依旧“繁荣”,可我们都知道,“人”与“人”是不一样的。
以前的工体,每个来蹦迪的人,至少都有一个卡座,而他们的人均消费,大约都是1000起步。
而现在,90%来工体玩的人,只需要付出一二百块钱,甚至一分不花,就能在随便某个夜店里喝到天亮。
显然,这不是工体的夜店们自降身价,而是有人用自身的力量,把工体的价格打下来了。
他们不是别人,就是北京的局头。
局头,和之前我们提到的上海夜店的组局人是一样的,他们都是通过以0元购的方式,在夜店拿到邀约卡,然后再用低廉的价格组局,吸引年轻人来玩,给他们和免费的假酒,并赚取其中差价的人。
可与上海组局人单打独斗不同的是,北京的局头是非常有规模,成体量,并且有组织有计划的,甚至很多局头开设了正规的组局公司。
而这些北京局头,每人手下都有几十上百的下线,去在各种社交媒体上,用铺天盖地的“低价蹦迪”,甚至“亲嘴局”、“包吃局”(点击蓝字回顾)的噱头拉客,组局。
他们强到什么程度呢?
他们动辄能在一个夜店拿到十几张卡,然后用强大的社交能力将这个卡填满,“印度卡”这个名词就是从这里传出去的。
有人会问, 夜店为什么会给他们卡?
很简单,夜店是个很内卷的行业,对于夜店来说,没有永远的朋友,只有永远的敌人。
大家都知道现在经济不好,所以愿意花钱消费的人并不多,就连工体最火热的hiphop夜店,周内能卖出去的卡座有时候也只有寥寥七八桌,所以真正的正价消费客人对每个店来说都是稀缺的。
这也造成了一件事,夜店需要很多气氛组来充场。
如果一家夜店不愿意给组局人卡,那另一家就会给,而这样以来造成的结局就是给了卡的夜店,永远能获得免费的气氛组,永远看起来比别家店更热闹。
当然,也有夜店硬刚过局头,他们不愿将自己辛辛苦苦打造出来的夜店变成局头盈利的工具。
那家店曾尝试在小红书推广自家店铺引流获客,可帖子刚发出去没几分钟,评论区就被组局的全部占领。
而能去小红书找蹦迪搭子的人,大多是没怎么接触过夜店的人,当他们一刷小红薯,与蹦迪相关的最多的便是组局,这也就让他们完全被困在了信息茧房当中。
对他们来说,蹦迪的唯一途径就是组局,很多时候,他们连开卡的概念都没有。
更何况,如果有二百就能玩一晚上的局,谁愿意去几千开卡呢?
于是夜店不得不妥协,让局头入驻自家店。
再后来,虽然他们也有过继续的反抗,推出了自家的组局小程序,也做过官方直播组局,想与巨头们抗衡,但都没做出来什么成果,反而到最后,这家店完全被局头们占领,有时候甚至一晚上一个正价卡消费都没有。
于是在最近,这家店只能暗淡关门。
而与此,工体也流传着一个都市传说,有人说某家大型夜店就是局头们的背后投资者,而局头正是他们打败其他竞争对手的棋子。
当然,倒也没有人拿出证据,或许只是个阴谋论而已,毕竟那家大夜店的生意也完全不如以前。
当然,在这种情况下,北京也出现了一种全新模式的夜店:不设限制,一票畅玩,这种店我们以后可以专门再聊。
那当局头占领夜店,将蹦迪的价格打下来,让年轻人蹦上了人生第一次迪,这是好事还是坏事呢?
或许短期来讲,对于年轻的玩家们是好事,如果他们不介意印度卡,不介意玩的刚开心时被局头随意调遣到另一张卡,不介意被灌假酒的话。
可长期以往,当夜店没有了收入,他们还会继续开下去吗?
当所有夜店都倒闭之后,这些玩家们该何去何从呢?