编者按
习近平总书记在党的二十大报告中指出，中国式现代化，是全体人民共同富裕的现代化。2024年中央一号文件指出，推进中国式现代化，必须坚持不懈夯实农业基础，推进乡村全面振兴。为讲好上饶推进乡村振兴的鲜活故事，上饶市融媒体中心今起推出“上村山”系列报道，组织全媒体记者选取具有代表性、典型性的乡村进行蹲点式采访，以小切口的融合类报道展现产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的乡村振兴图景，展示广大基层党组织和党员干部积极向上的精神面貌，敬请关注。
△@北山陈支书 的助农直播间
“我是抖音上的@北山陈支书”
“大家好！我是抖音上的@北山陈支书。一日不嗦粉，脚都站不稳。这是来自我们江西的湿米粉……” 11月5日晚，在@北山陈支书直播间，主播陈建国正向观看直播的网友介绍江西特色农产品。双十一临近，@北山陈支书 作为推介官受邀参加抖音平台主办“寻味环游记”村官溯源记推介活动。直播间里，内蒙古牛肉、江西米粉、横峰葛粉、新疆红枣等各地特色农产品纷纷亮相。这些来自五湖四海的优质农产品，在@北山陈支书的推介下，吸引了众多网友的关注和抢购，当晚，整场直播观看人次15.3万，成交5752单，成交金额16.2万元。
△手机是陈建国的新农具
“直播带货不是突发奇想”
北山村地处偏远，位于全国最“迷你”高铁站（五府山站）所在地——江西省上饶市广信区四十八镇。过去，村里没有像样的产业，青壮年纷纷到邻近的浙江、福建务工，陈建国也是其中一位。他在浙江温州开过诊所，经营过手机卖场。2014年年底，三十岁的陈建国回到土生土长的北山村，2018年，陈建国被选举为北山村党支部书记。
2021年12月，陈建国在抖音上注册了@北山陈支书 账号，开始拍摄短视频。通过@北山陈支书 抖音账号，北山村党支部将基层干部的工作日常、政策宣传“搬”到线上。凭着朴实亲民、风趣幽默的风格，@北山陈支书 慢慢“出圈”。2023年5月，该账号粉丝数自然增长到1.6万，为北山村村民总人数的4.5倍，也就在这个时候，陈建国开始了他的第一场直播带货，成交130余单。
“直播带货不是突发奇想，打造北山系列IP账号，利用自媒体直播助农，搭建完整的农产品供应链，带动乡亲们在家门口就业增收，以党建引领乡村振兴，这是北山村党支部一开始就确定好的方向。”陈建国告诉记者。
△陈建国到农户家中
从此，陈建国多了一个身份。白天，他是村支书，忙村务抓党建；晚上，他是助农主播，每晚十点准时上线，一部智能手机、一个支架、一台补光灯，为北山村农产品架起一座通往山外广阔消费市场的桥梁。
“只做三农短视频，只卖农产品”
“有专业团队吗？”“有买过流量吗？”“一开始没有流量怎么做起来？”在@北山陈支书“出圈”后，陈建国常常听到这样的疑问。
从记录农村生活的张同学、跳操刘畊宏到新东方董宇辉，受益于抖音的推荐机制，每隔一段时间，平台都会有现象级达人在浩如烟海的创作者中脱颖而出，爆火出圈。而对于@北山陈支书 而言，没有突如其来的流量暴增，只有日复一日地坚持。
△截至11月12日，@北山 陈支书 粉丝数已达15万
在老粉中，@北山陈支书有个绰号——“铁人陈支书”。一年365天，陈建国直播超330场，一年直播时长近800个小时，只有春节快递停运的那段时间，陈建国才得以短暂休整。而在很长一段时间，@北山陈支书 账号的视频拍摄、剪辑，账号运营，直播助播、场控都是陈建国爱人徐艳君身兼数职在旁协助。
“刚开始直播时，网友说我不像卖货的，倒像是开会的。”陈建国告诉记者，收到网友的反馈后，他不断复盘，不断调整表达方式。
△展示农产品细节
表达方式在变，但@北山陈支书的账号定位，陈建国从未动摇过：“不是什么火就拍什么，只做三农短视频，只卖农产品。”慢慢地，@北山陈支书 精准地获取了一波又一波关心乡村发展的粉丝。在抖音平台，@北山陈支书账号直播转化率稳定在3%，超过平台90%直播带货的三农主播。
“头一次脚还没站热，东西就卖光了”
说起@北山陈支书 直播风格，网友评价为干净清爽，自然真诚。直播时，陈国建必戴两样东西——手上的一次性手套、胸前的党徽。介绍农产品时，陈建国娓娓道来，语速不紧不慢。没有不要“199、99、只要9块9”的声嘶力竭，也没有和供应商极限拉扯的砍价环节。“为什么我们不需要套路，不需要剧本，这源于对我们家乡优质农产品的自信，源于对我们上饶优良生态环境的自信。”
△助农直播间的农产品
“头一次脚还没站热，东西就卖光了。”第一次看到自家的梅干菜、豆角干、红薯干、葛根粉等在陈建国直播间瞬间被抢光，75岁的北山村村民陈隆高一时半会儿反应不过来，“原先到四十八镇集镇上摆摊，两天才卖个十几块钱。”
@北山陈支书 在抖音上帮忙卖货的消息不胫而走，村民不约而同地带着农产品往村委赶。农产品供应不愁，选品又成了问题，如何实现农产品选品标准化？直播间业务量增加，现有场地不够用，此外，打包、仓储、物流等问题也接踵而来……
在广信区委区政府的大力扶持下，10月18日，2000平方米的广信区直播电商运营中心在北山村正式挂牌成立。这里既是农产品集散中心，为农产品提供标准化选品、包装、仓储、物流等服务，也是助农主播孵化基地，为农民主播提供直播培训、网红孵化、电商运营等服务，打造“家门口”的直播产业就业圈。
△直播基地
越来越多的“同行者”和@北山陈支书以联动直播的形式推介家乡。新农人之间的共建共享，不仅加深了各地农产品之间的交流与互鉴，也在无形中织就了一张紧密联系的乡村振兴网络。
“我不止是一名卖货主播”
“当地农户自产的农产品，我们大多是公益助农。”陈建国告诉记者，农户只需提供农产品，退货带来的损失，他大多自己承担。“我不止是一名卖货主播。不管是直播间的@北山陈支书，还是村委的陈支书，初衷都是让乡亲们在家门口实现就业增收。”陈建国说。
截至11月7日，@北山陈支书 粉丝数14.9万，直播间每晚场观人数稳定在10万余人，从第一场直播至今，18个月时间，陈建国共卖出农产品54万余单，销售额超2800万元。其中省内农产品销售额占比80%，省外联动直播销售额占比20%，共带动四十八镇及周边乡镇5000户农户增收。
△陈建国带着周边老乡们直播
“这就是直播带货的变与不变”
有些变化正在悄然发生。
村民陈能发对此深有体会：“原先村里土地撂荒严重，农产品种了也卖不出去。”陈能发计算过，村里距广信区城区有一个多小时的车程，很难把农产品卖到城里。村民采摘的茶叶、压榨的茶油、自制的葛根粉苦于没有销路，难以变现。
“直播带货‘有搞头’，我们的农产品可以卖到全国各地。现在，大家都希望把土地利用起来，多种点好东西。”陈能发说。
在直播基地和政策大红包的扶持下，返乡就业的村民多了，他们把手机变为新农具，让电商直播成为新农活。
村民的思想观念也在悄然改变。
陈建国还记得自己刚开始拍短视频时，曾有村民私下议论：“这个村要完了，书记都不务正业拍抖音。”而现在，只要陈建国喊“三二一”，乡亲们自动接话“上链接”。“陈书记，什么时候再来我们村直播……”成为他听的最多，也是他听到最开心的一句话。
从不被理解到被理解、被认可、被需要、被更多人需要……想到这些，陈建国的胸膛涨得满满的，“这就是直播带货的变与不变，能够服务家乡，为老乡做点事，我觉得很幸福。”陈建国说。
陈建国给记者算了一笔账，去年，北山村村集体经济37万元，今年能达到50万元以上。直播带货前，北山村农户年人均收入8850元，如今，依托电商直播，北山村年人均收入10500元，农产品产量、产值较往年均上浮30%。
△现场选品
“让山货出山，让游客进山”
“先认识@北山陈支书，再知道北山村。”一条条视频、一场场直播，将北山村的葛根粉、红薯、羊肚菌、山茶油等农产品卖到了全国各地，也让更多网友知道了大美高铁小镇四十八镇和美丽宜居的北山村。
“我给自己定了个小目标，希望到2025年，@北山陈支书 北山村助农直播基地总销售额能突破1个亿。”陈建国说。
而陈建国的目标不止于此：“我的力量还是太小，下一步我们计划邀请全国各地的三农主播到我们直播基地开展助农直播，通过联动，把江西产品更快地推向全国市场，同时培养更多真正的农民主播，让山货出山，让游客进山。”
在抖音@北山陈支书 主页，陈建国将他在2021年12月份发布的第一条短视频设为置顶。视频中，陈建国说：“我的意愿是希望紧密结合线上销售模式，助力乡村振兴，让更多年轻人有返乡创业的工作机会，从而也减少村庄的空巢老人及留守儿童的家庭现象。”
三年前的声音，在今天有了回响。
来源：上饶市融媒体中心
编辑：谭心云 责任编辑：余英 审核：王晓昕
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