黔乡姊妹：村播里的乡愁、生计和未来
多彩贵州网记者 文波 何川
秋日，佛顶山依然苍翠，山势巍峨，溪谷蜿蜒，宛然一幅壮丽秀美的生态画卷。
走进贵州省铜仁高石阡县坪山乡佛顶山村尧上广场，映入眼帘是干净整洁、绿树成荫的石板路，一间间木房屋被青山绿树环绕，显得格外幽静安宁，林间不时传出清脆鸟叫与网络直播推销声交织，给幽静的环境增添几分活力。
“观众朋友们好，今天给大家介绍下我们石阡的非遗特产黄水粑，十几道手工制作，味道香甜，喜欢的朋友可以拍一单试试……”在一个小院，网红“黔乡姊妹”团队的主播“二姐”正在对着手机直播，向全国各地观众推荐当地特产。
谭丽告诉记者，近年来随着“石阡黄水粑”的声名鹊起，已深受广大消费者喜爱，经她直播推销，有很多顾客下单购买，且回头客较多。
时下，网上农村题材的直播、短视频越来越火，主播们借助新媒体工具，带动乡村生活、文化、旅游、体育等多元发展，成为赋能乡村振兴的一股新兴力量。
近年来，石阡县大力开展“电商兴农”活动，以数字化、信息化、现代化的电商新模式赋能乡村生产生活，打开乡村经济发展的新窗口，让更多人享受到“数字红利”。
政府“搭台子”草根“组班子”
二姐告诉记者，她叫谭丽，是土生土长的佛顶山村人。
2002年，石阡县委、县政府将尧上民族文化村作为乡村旅游示范点打造，让佛顶山村迎来了发展的春天，看到家乡依托旅游发生了巨大变化，谭丽决定留在家乡，向父母学习黄水粑、神仙豆腐的制作技术，自做自卖，在家乡吃起了“旅游饭”。
随着石阡的交通发展逐渐变好，谭丽的生意也越做越好，在自家餐馆里装上一排货架，专门摆放农特产品，同时售卖自家的黄水粑和神仙豆腐，也帮助销售当地群众从山上采来的野生香菇、猕猴桃、板栗等山野货，以及农户自家生产的土鸡蛋、茶叶、糯米等土特产，将山村的资源优势变成群众的经济收入。
2020年初，一场突入其来的新冠疫情，打乱了乡村旅游的脚步，佛顶山的山野货、群众的土特产也因此“宅”到了家里。
村支书黄秀金对谭丽说：“你平时经常玩抖音，可以试一试在抖音上宣传我们村里的黄水粑。”
回家后，谭丽从自家的黄水粑着手，运用自己实名注册抖音号“谭丽”开始在网上宣传，但效果一般。
2021年国庆，在石阡县电视台工作的李勇到佛顶山拍视频，一连试镜了10多个村民都不满意，最后看到了谭丽，面对镜头，落落大方、神情自然、讲话流畅，得知她对抖音、快手这些APP比较熟练，李勇萌生了一起做个“直播团队”的想法。
说干就干，经过几人合谋，2021年底“黔乡姊妹”抖音号正式上线，团队成员均是草根出生。
刚开始不温不火，涨粉带货效果并不好，就这样持续了一年多，所有人都想放弃，但是又觉得放弃可惜，于是就一直坚持下来。
2022年8月，在坪山乡党委、政府的组织下，“黔乡姊妹”团队到脆红李果园开展首场公益活动“助农首播，我为父老乡亲拼一单！”短短2个小时在线销售脆红李1000余箱约5000多斤。
有位网友字幕评价：“政府搭台直播带货公信力强，商品质量可靠，价格还十分优惠……”给谭丽留下了深刻的印象，也增添了她的信心和决心。
转机出现在2023年3月4日的一条短视频，谭丽带着3000多个黄水粑到思南瓮溪镇赶集做视频，展现乡镇集市的热闹场景和风土人情。这则短视频一经发布便登上热门，累计获得41万点赞，橱窗中的黄水粑订单也开始暴涨。
谭丽回忆，一条视频带来订单3600余单，销售黄水粑10万余个，那段时间每天涨粉好几万，感觉迎来了曙光。
直播带货作为一种新兴商业模式和互联网业态，近年来发展势头迅猛。为进一步推进乡村产业振兴，促进农业稳定发展和农民增收。今年9月3日，由石阡县工业商务局和农业农村局推动的“村播基地”在佛顶山民族文化村成立。
“村播是一个集直播、短视频、带货、培训、孵化达人、孵化团队、孵化账号为一体的实践平台，也是石阡县目前的直播培训实训基地。”石阡县电子商务发展中心主任魏玉告诉记者，目前是以1+N（一个村播基地+N个村播中心）模式开展直播工作，以村播基地为龙头引领带动，在县域19个乡镇街道孵化建设村播中心站点，搭建直播矩阵，通过直播带货助力黔货出山。
实施数字乡村“新农人”计划，孵化本地线上文创IP，以数字经济赋能乡村振兴。“村播基地”的成立，标志着石阡农村电子商务又迈出了新步伐，为全县各乡村农特产品提供了全新的展示和销售平台，提供培训学习的交流场所，有效为新农人朋友创造更多发展机会，成为促进石阡电商发展的新引擎。
魏玉说，“黔乡姊妹”团队从成立到现在，一直致力于服务三农事业，这些年通过“自播、村播、广播”等系列特色直播，推动县域“直播+”融合发展，让县内特色产品、美景、美食、文化搭上“流量快车”，驶入千家万户，让石阡农特产品从“田间地头”走向“百姓餐桌”，为助力农特产品上行和农民致富增收贡献了新时代“新农人”的力量，也为推进乡村振兴打开了新通道、建立了新舞台。
如今，“黔乡姊妹”抖音账号全网粉丝已突破110W+，获赞1200多万。同时，团队还与石阡在线、念家人文化传媒等媒体企业合作，不断拓宽销售渠道，积极助农增收。今年上半年，仅销售石阡黄水粑、土鸡蛋等农特产品就达200余万元。
一根网线将山货“牵”出深山
一部智能手机、一台补光灯，每天中午12点，“黔乡姊妹”把直播间搬到村里的黄水粑生产现场，热情地向粉丝分享家乡的特色美食美景。
将糯米拌以红糖揉成手指大的圆团，再以粽叶包裹，用稻草捆扎，而后蒸煮出炉。黄水粑是石阡仡佬族群众最喜爱的传统食品，在佛顶山村几乎每家每户都会制作。
“通过直播在网上卖东西，我们村民生产的农产品、特色产品不愁卖了，电商带动共同致富，大家都很支持……”自从村里有了网络直播团队，村支书黄秀金也看到了希望。
黄水粑经过手工制作，高压灭菌、统一蒸煮、成品装袋，不断走出大山。“目前，平均每天的销量都在1万个左右，有40名固定村民制作，爆单时候还会让更多村民帮忙。”“黔乡姊妹”团队负责人李勇说。
头天下单，第二天一早村支书黄秀金就带领合作社20余名农户将黄水粑按订单准时发货。宽阔整洁的水泥路上，一辆辆满载农特产品的物流车出山进城，快递车进村入户。
石阡“黄水粑”，开始只是佛顶山尧上仡佬民族文化村村民随身携带的饭食，逐渐演变成逢年过节的必备美食、春节拜年的礼品、“敬雀节”的祭品，就是只当作食品、礼品和祭品，不买卖，鲜有人知晓。
通过尧上每年的敬雀节活动，“黄水粑”逐渐为人所知。之后每年的这一天，此地都要举办“敬雀节”系列大型民族文化活动，游客络绎不绝，“黄水粑”作为尧上仡佬族的传统民族工艺食品，因其口感清香软糯、绿色环保、便于储存和携带等特点，深受游客青睐，活动期间每天都会销售一空。
尧上仡佬民族文化村共有70余户人家，几乎家家都有“黄水粑”手工作坊，人人都会做“黄水粑”手艺。石阡县17个乡镇集市和县城大街小巷，到处都能听到“黄水粑”的叫卖声，有摆地摊卖的、有小推车推着卖的、有背着背篓边走边卖的，“尧上黄水粑”由佛顶山脚下的小村庄走出乡村、走入县城、走出大山，名字也由“尧上黄水粑”变成了“石阡黄水粑”。
2023年，黄水粑更是一路水涨船高，不仅走向全国，更是走出国门，飘洋过海到了东南亚等地，受到当地人的欢迎。
如今，“黄水粑”“黔乡姊妹”抖音号已成为佛顶山村新的产业名片，带动当地百姓创收增收，持续为乡村振兴注入活力。
坪山乡长溪村村民赵华说：“没想到自己平时种的农产品还能在网上卖出去变成钱，以前农村人做这些东西都是自己吃，现在娃娃些都出门了，都是些老人在家，吃不了多少，很多时候都放烂了，现在好了，不用到市场上就能卖出钱。”
以前老百姓肩挑手提到市场卖，一天下来还不够交通费，现在通过网络就能卖出去。河坝镇的柚子、龙塘镇的小柑子、花桥镇的菜籽油、白沙镇的腊肉、大沙坝乡的黄桃……全县各乡镇的特产，都是谭丽及团队带货的产品，哪里有需要，她就到哪里的产业基地、生产车间开现场直播。
授人以渔让“流量”变“留量”
石阡县立足本土趁势而为，启动“乡土网红培育工程”，将目光聚焦在扎根农村基层、致力农特产品品牌打造和销售、乡村旅游资源宣传、正能量内容创作传播等多个领域，以及具有较大成长潜力的乡土人才，希望借助“网红”的成长，将更多“流量”引向乡村，带动农村产业发展。
在今年8月为期10天的首次乡村振兴致富带头人“村播”培训班中，来自全县各地40名学员围绕短视频制作和直播团队搭建两大方向，开设创业项目选择、技能实操、现场模拟等主题课程，帮助学员以石阡本土美食、美景、文化为元素，深入挖掘、创意设计短视频和直播创作，推动石阡“村播”出圈出彩，助力“村播经济”快速发展。
“来来来，大家看一下我们坪地场村的冬桃，味道好，价格便宜，住在县城的直接送货上门！”国庆假期，石阡县坪地场村村支书景金燕打开抖音进行直播，宣传村里的冬桃。
作为第一批“村播”培训班学员，又是一名90后，景金燕学的很认真，回到村里便开始学以致用。
“以前我们村的桃子都是商人上门走批发，价格不高，有些村民不愿意卖，自己挑到县城去卖，每天早出晚归很辛苦，效果还不好。”景金燕说，开了直播以后，很多人都知道了坪地场村离县城很近，只要半小时，市民纷纷开车前来，开播后第二天村里的桃子就卖了1万多斤，网上也有几千单，一个国庆假期就把村里的桃子卖完了。
今年80岁的大坪乡坪贯村村民肖其彬，家里种了10亩葡萄，由于年纪大，老伴生病不能下地干活，只能一个人慢慢收，往年通常只能收到一大半，其余的葡萄就烂在地里，后面只能请人收，卖出去的费用和人工费勉强持平。
得知情况后，“黔乡姊妹”团队赶到坪贯村，开启直播带货帮助售卖葡萄，短短一周，就卖了1万多斤葡萄，放在以前，从开秤到卖完，至少也要一个多月。
线上名气打响了，“黔乡姊妹”抖音号开始直播助农服务，先后帮助坪贯村葡萄和黄桃、枫香乡羊肚菌、本庄镇白玉枇杷、五德镇的桃子等解决了销售难题。
“干豇豆有没有、干笋有没有？”在“黔乡姊妹”直播间，不少网友不停询问着各种农产品。共青团石阡县委联合“黔乡姊妹”团队开展“百村行”直播助农进乡村活动，在田间地头开起“云集市”，帮助当地村民销售农特产品，有效助力黔货出山。
在直播中，村民扎堆等待展示自家的农产品，谭丽在直播间大力推荐干洋芋片、干豇豆、黄花菜、干辣椒、土蜂蜜等农村特色产品，掀起直播间粉丝抢货热潮。
“产品好不好，新鲜不新鲜，消费者通过直播平台就有直观感受。同时还真实展示了农产品的种植和收获过程，以及当地村民的生活状态、风土人情、民俗文化，让消费者看得舒心、买得安心、吃得放心。”谭丽说。
根据活动规划，“助农直播百村行”将覆盖石阡100余个村庄，每个村庄都会开展1场直播带货活动，由“黔乡姊妹”团队现场直播向消费者介绍当地农产品的特点、品质和生产过程，让消费者更加了解、信任和喜爱。
今年上半年前几个月，已联合直播团队开展助农活动16场次，吸引2000万余人次观看，成交近5万单，销售额达130万余元。直播取得的销售业绩，也让谭丽和同事们铆足了劲，为接下来的直播助农进乡村活动跃跃欲试。
在农村电商带动下，佛顶山村60余家黄水粑手工作坊不愁销路，苔茶、土鸡蛋、辣椒等土特产已卖到全国各地。
不仅如此，电商销售还带动了石阡黄水粑全产业链发展。今年8月，石阡在县城电商物流产业园新建的黄水粑自动化加工厂正式投运，按照订单生产模式，每天出厂3万余个，产品远销北京、上海及粤港澳大湾区等地，成功带动80余名易地搬迁群众就近就业。
“农特产品卖不出去，找谭丽！”如今在石阡，这句话已成为当地村民推销农特产品的“广告词”。
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