春节临近,茅台全系终端成交价上涨

美食   2024-12-18 09:39   贵州  





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有不少酒商在近期调研中发现,尽管距离春节尚有40天左右,但百荣市场动销呈现出“量价”齐升的良好态势。据百荣市场酒商观察,多款名酒大单品近日批价都有一定程度上涨,“一箱名酒的批价大概涨了几十块钱,销量也开始增加,预计春节销量能有中秋、国庆期间的一倍以上。

这波茅台的上涨,是市场需求推动的,没看到资金介入,几大电商平台的价格也没有任何起色。酒厂也是岿然不动,没有提振终端的任何动作。就像房地产一样,每次出利好,市场回暖就一两个月时间,就像一剂强心针,药效过了,尘归尘,土归土。酒厂甚至连针都不愿打了。

在年底行情冲锋的前夕,供应商手上又到了一批货。有人趁此杀价,还有人开始停收,我觉得甚是搞笑,简直见风是雨,这是合同内的货,不趁着年底行情好出货,难道等到明年的酒水淡季再压货嘛。

供应商到货,对市场的价格没有一丝波澜。从现在到春节前,不可能跌。

目前,随着市场价格的不断攀升,在旺季到来之时,其市场价格也很难回到众人期望的1499元,可以说,今年的原件飞天茅台酒其市场价格很难回落到2200元/瓶以下。

元旦或者春节有用酒需求的茅粉应该从现在开始注意市场动向,抓准时机入手,按目前的市场状况来看,元旦之后,很可能市场供求关系会进一步紧张。

除了行情上涨,茅台指导价也会提价吗?茅台如果要提升业绩,一是提升经销商渠道的营收。2023年底刚提过出厂价,所以不太会用提升出厂价来这种方式来提升营收。

提升经销商销量也有点困难,这两年高端白酒消费疲软,茅台在销量上没有增长。因此,经销商渠道比较难给茅台带来营收上的巨大增长。如此一来,提升直销渠道的营收成为一个重要方式。

2024年飞天茅台经历了价格的下滑,也重新重视经销商渠道,表示经销商看作是茅台的家人,因此在直销渠道上的投放量会有所收敛。

也就是在量上面不能大量增加投放,避免严重影响茅台线下价格体系。因此,提升直销的价格成为一个看上去不错的选择。

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来源:网络

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