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众所周知，飞天茅台的价格一直都是非常坚挺的，特别是到了每年春节临近的时候，更是一瓶难求，价格飞起，直飚3000价格段。但是今年反倒是非常例外，距离春节还有不到两个月的时间，茅台的价格却持续走低，这到底是为什么呢？从2023年以来白酒的价格就在持续往下跌，在消费下沉背景下，稳价已成为行业大趋势，白酒市场上诸多名酒都存在“价格倒挂”现象。曾经一路起飞，日常行情价超过2800元一瓶的茅台酒，却也持续走低。超级大单品茅台1935，年前的行情价格稳定在1000元/瓶左右，但是目前的行情价已经跌至700/瓶左右。热门的龙年生肖茅台也即将跌至指导价，目前行情价来到2600元/瓶左右。在大环境的刺激下，今年以来，飞天茅台已经遇到过一波极限下跌的情况。今年3月份整箱茅台的价格接近3000元/瓶左右，散瓶的价格接近2800元/瓶左右，处于今年的最高点，也是茅台的日常价格。但是到了今年6月，飞天茅台的整箱跌至2400元/瓶左右，散瓶跌至2100元/瓶左右。虽然近几个月的调整，控货，飞天茅台的价格有些回升。但是从8月下旬到现在，飞天茅台的行情价一直都是涨少跌多，不论是整箱还是散瓶，下跌已经超过100元/瓶，目前价格已经跌到整箱2300/瓶左右，散瓶2200/瓶左右。这在以前的任何假日前都是非常少见的，2023年9月初，原箱和散瓶飞天茅台的市场批发价约为3000元/瓶和2800元/瓶。![]()
茅台旺季为何不够旺往年临近春节等旺季茅台的价格都会有一波上涨，但是今年飞天茅台的批发价已经连续数日下跌。茅台价格还是很受市场供给的影响的。在6月份茅台价格下跌的时候，茅台和经销商联手控量，使得飞天茅台的散瓶批发价从2100元/瓶迅速飙升到2400元/瓶以上。临近春节，茅台的供应量增大，但高端商务送礼需求却比以前减少了许多，因此出现了供给大于需求的局面，导致茅台酒价回落。不只是酒行业，传统行业今年也是寸步难行。可见高礼品属性在中秋已经开始走下坡路，而送礼属性强大的飞天茅台自然也是难以逃脱。茅台是否继续下跌并不是没有可能的。在春节这个节点茅台的价格一直下跌势必也会影响市场信心，大家会更多的看衰行情，下游零售渠道会担心动销和价格波动，囤货意愿不强，而有的酒商会低价抛售来回流资金。在需求端原来的用酒大户需求萎缩，会导致团购业务受到影响。另外在消费降级的当下，有消费者开始选择一些酒款来替代飞天茅台，诸如千元档的青花郎、君品习酒、珍30等等。当需求端不够旺，供给端明显大于需求端，个人认为价格下跌还是很有可能的。当然茅台价格很受茅台政策的影响，如果茅台政策好，那酒价也能稳住。
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