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2020年2月-2024年2月TikTok精华文章汇总
昨天晚上朋友看到公众号文章知道我在雅加达后，立即和我说他也在，于是今天约上了三拨早就认识的朋友，去他们公司拜访。今天聊的都是TikTok和出海行业，信息密度很大，我自己的收获也很多。我在朋友圈有分享，说我这几天雅加达之行，最大的感受是“矛盾”。印尼是一个矛盾的市场，很多事情我们觉得是1和2的不同，但实际上是1到100的差距。
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这次时间虽然很短，但是见到了不同的人，大家聊的都是关于出海，关于中国创业者在印尼的机会。
不管是10年前船老大只身来到印尼，通过海运生意实现财富自由，还是口罩后，中国城不断新开的中国餐厅，再到普通的国内电商平台打工仔，到印尼做到某个类目头部，甚至有机会开启印尼或港股上市的计划，实现资本市场的成功。年轻员工一个月工资领3000，却能花掉3500，还有500借着花。下午我在朋友那里，他说我们一个客户都会一次买一两百块钱。“这么贵的吗？”买零食一次花一两百。这又让我对波哥说的请个专职司机只要2000多块钱产生的怀疑…
这几天，我最喜欢问的问题，就是中国品牌和工厂出海东南亚有机会吗？
得到了不同的答案，但大家都认为不是什么品牌、商品出海，而是中国生产力的出海。品牌在海外就是个没人听说过的白牌，商品也都是中国人喜欢的商品，与印尼人、其他老外的使用场景甚至都不匹配。朋友做零食做的好，核心是因为他有自己的本地化管理能力和对开品的重视。
国内我们讲创新讲了很多年了，现在出海了却突然不上心了，直接照搬国内的一盘货，来打印尼和海外市场。朋友和我分享，如果真的想出海，先在目标市场待上两个月，认认真真做好产品调研，把本地用户真正的需求找到，再决定走第二步。真正出海后，你会发现员工经常各种理由请假，甚至没有钱坐公交车就直接辞职了。你会发现，合作的好好的仓库被查了，货跟着被封了，可能两三个月都拿不回来。还有别人成功过的市场策略，到你这里不灵了，因为你招不到真的能解决问题的线下渠道。![]()
出海说起来都很容易，真正入海的时候都是问题。
我也经常说海外是蓝海，现在看来，市场上早就没有信息差了。我们今天想做的事情，早就有人在做了。机会仍然有，和国内一样，重新开辟一块田的机会没有了，要去抢既得利益者的饭碗，抢old money的份额。针对用户的需求洞察，发现新的需求，或者是技术有了重大进步、成本降低很多，在这些发生的时候，就带来了变的机会。
我们确实也看到特别多的，在海外特别成功的产品和团队，无一例外，都会有共同个元素，就是用户洞察。
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但是，说做行难。
我中午和朋友聊起来，我说我在上海，去杭州开个分公司都要考虑很久。何况去国外开个公司。我们大家都是一样的，聊出海聊一聊大家都能说上几句，真正落地的时候，100个里有三五个就不错了。
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