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在每个月的最后一天，和大家分享TikTok赛道值得关注和思考的碎碎念。
这周去印尼待了几天，收获很多，改变了我对印尼市场固有和单一的认知。
在去之前，我对印尼的认知只停留在“印尼市场是东南亚最大的经济体，也是TikTok电商最早和销售额最高的地区”。
包括“印尼贸易保护很严重，产品进入的资质门槛要求很高”。
真的深入了解后，你会发现，这是一个“魔幻”的地区，随时改变我们对它的认知。
我前几篇文章，都有提到本地人工资不高，但是物价很高，消费力异常旺盛。
如果我们单看工资，肯定会得出印尼一定要靠低价才能卖动，高附加值的产品价格高大家买不起。
但事实却完全不是，他们有高消费的能力。
普通的一支圆珠笔可以卖到8块钱，一顿饭吃掉一个月1/10的工资。
更加离奇的是，工资不够花，会直接找身边人、老板或者小贷公司借款。
我之前有分享“东南亚是个分裂的市场”，不能当做一个整体来看。
越南、菲律宾大部分商家刚开始的时候，都会走灰清，印尼相对来说就管控的更严。
动不动封禁和罚款。
我也是第一次知道，在印尼落地签，是不能去写字楼、办公室和朋友家里的。
作为旅游只能去商场、酒店和饭店。
如果被抓到的话，毫无疑问，人民币3万的罚款。
线上申请落地签非常方便，过关的时候效率也很高。但是在朋友说之前，我完全没有意识到，申请的签证是不能去写字楼的。
你要大力发展经济，吸引外资，又在限制落地签进来后进行各种商务活动，很矛盾。
包括我们都知道印尼是穆斯林为主的国家，占总人口87%，机场广播里诵经声肃穆清扬，但是我在便利店、超市、餐厅，随处都有酒销售。
给我的感受，就是印尼不严谨，并不是说这样，就是这样。
印尼就像个小商贩，什么都有空间，什么都可以商量。
在印尼创业的门槛并不高，市场潜力很大。
我看到一个新闻，提到印尼人均GDP达到了4900美元，根据市场的经验，当人均GDP超过5000美金后，更多的消费潜力就出来了。
在5000之前，生活必需品占消费的大头，5000之后，就开始追求更多高质量的生活了，智能家电、美妆、保健品、旅游等等需求开始爆发。
这对我们选品也是一个重要的参考维度。
另外，我们都知道印尼是万岛之国，有17000多个岛屿，快递物流非常麻烦。
但其实，在首都雅加达及周边常居人口超过了3000万，爪哇岛居住了1.4亿人，超过一半的人就集中在这里。
我听当地的朋友说，早上在shopee下单，晚上就可以送到家里。并不是我们认为的物流很难。
剩存者偏差在印尼更为明显。
关于印尼，同样的问题不同的朋友会有不一样的答案。
当我问起身边做TikTok的朋友，一年前在做，现在还在做的占多少比例时？
一个答案是5%，一个答案是20-30%
如果是5%，那我觉得这是一个极度悲观，还不适合大家进入的市场。如果有20-30%的胜率，那肯定算得上是一个好市场。
我还在一场饭局，接触了一个船老大，做海运做的很好，只做印尼市场，早早实现了财富自由，而且现在的门槛很高了，新人基本上不会考虑这个赛道，所以日子舒服。
而近两年涌入的创业者，更多的听到的是“日子很难”。
但是，这些创业者里面，短短几天，我接触了3位创业者，和我透露有在印尼或者港股上市的计划。
这和我对印尼的感知一样，就是“矛盾”。
而且，好和差之间，还有极好、超级好，很差、非常差。
到处都是反差……
最后，非常感谢在印尼的朋友，不仅抽出时间接待我，还和我分享了很多真实的声音。
非常感谢！
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