重识美的：一家全球化的B端企业如何长成

科技 2024-08-21 20:03 上海

当下是一个不确定的时代，企业家唯有用不断的变革来应对。但变革越快，企业家和管理学家发现，长期主义才是企业发展的真理。只有坚持长期导向，才能从不断变化的外界因素中找到稳定条件，也才能维持企业的升势。

然而，光是建立长期发展的理念和决策出发点还不够，企业家开始思考如何从多重细节去推动目标的实现。

著名经济学家李稻葵认为，企业要想迎接时代挑战，需要“从传统的增长方式转到新的增长方式”。有意思的是，越来越多的大企业开始探索李稻葵指出的新增长方式，而且已经出现成功的例子。

比如美的。

美的集团最新发布的年中报告显示，2024年上半年营业收入约2172.74亿元，同比增加10.3%；归属于上市公司股东的净利润约208.04亿元，同比增加14.11%；基本每股收益3.02元，同比增加13.11%。尤其是其中新能源及工业技术这个完全是做TO B生意的板块，收入增幅26%，远远超过主营业务暖通空调10.28%的收入增速。

这被投行分析师认为是此次中报最大的亮点。光大证券研报分析指出，长期来看，美的集团龙头地位牢固，效率优化+渠道变革落地，“四大战略主轴”+“五大业务架构”应对环境变化，国际化和多元化战略保障成长空间。

其实，现在美的新增长模式，表面看起来是突破B端市场，建立自己的全球化赋能能力。深层次的模式，实际上是依靠转型完全的数智化体系，美的具备了从技术、市场、服务，服务整个全球化家电产业的能力，可以与国际市场的消费者和企业价值共生。

数智化的威力

受宏观经济影响和疫情影响，那种企业野蛮生长的时代已经过去。企业能依靠的只有内部精耕细作和降本增效，通过挖掘自身的潜力凝聚企业发展的态势，以应对这个时代不确定带来的各种挑战。

在制造业领域，围绕核心企业客户打造的体系，其实也是每家参与企业的“产品力”。只有将供应链上所有企业的“产品力”集合起来，企业才能真正实现顾客价值。

从美的成功的经验能看出，这其实就是数智化能带给企业的效果。

2012年，方洪波先生担任美的集团董事长之际，便认识到劳动力红利的时代终将消退，美的集团必须依靠产品创新、效率提升以及全球化的经营策略来实现持续发展。方洪波先生坚信，实现这一目标的唯一途径在于数字化和智能化的转型，这涵盖了智能产品设计、销售模式的创新，以及自动化技术的引入以降低成本和提高效率。尽管面临股价下跌、业绩下滑和媒体质疑，他仍坚持推动美的数智化转型。

到了2015年，“互联网+”概念的兴起促使美的集团引入了大数据、移动化和智能制造等技术，以进一步提升公司的整体效率。在内部积累了几年的应用经验后，美的于2016年启动了数字化2.0项目，旨在构建一个以数据驱动为基础的客户定制能力。

同样在这一年，美的开始探索和验证向外部提供服务或解决方案的可能性。

基于美的数字化转型的实践经验，孵化了美云智数。最初，美云智数主要服务于美的的供应链上下游企业，并在获得积极反馈后，逐步将服务范围扩展至其他行业。

目前，美云智数的数字化赋能已覆盖超过5000家供应链企业，以及汽车制造、电子、食品、水泥、能源等50多个细分行业的1000多家大中型企业。美擎工业互联网平台迄今为止已为超过47万家工业企业提供了赋能服务。

也就是在2018年，美的开启了数字化3.0时代，致力于构建全价值链无断点的数字世界，通过在全球范围内的全价值链本土化布局，实现国内和海外的全面DTC，更深入、更精准地进行内外部赋能。

成为B端服务矩阵的美的

方洪波逐渐意识到，美的应该从传统的制造、产品的思维，转向以用户为中心的思维，将来不是一个单纯的硬件公司，而是一个软、硬件和服务相结合的互联网化公司。

这个过程中科技和共生的理论，逐渐成为美的发展中的重要战略基础，尤其在被人忽视的to B端业务上，这两点显示得更加淋漓尽致。

美的智能制造不仅仅是工厂里的智能制造、产线的自动化，还包含从用户洞察开始，从产品研发创新、计划采购一体化、供应商协同到柔性制造。

在不经意间，美的集团已在四大核心上游领域积累了庞大的科研实力和产品线，实现了从服务消费者终端厂商到具备多行业全产业链服务能力的基础制造集团的华丽转变。

目前，以暖通楼宇、工业核心零部件、工业机器人等为代表的B2B业务取得了显著的进展。以2023年为例，库卡公司成功获得比亚迪、宁德时代等领先企业的订单，其在中国区的收入几乎翻了一番。

中期报告显示，今年上半年，美的集团在“机器人、自动化系统及其他制造业”方面的收入同比增长了8.42%，达到183亿元人民币。

具体而言，在工业技术领域，美的集团专注于“工业核心部件”和“绿色能源”这两大领域的核心科技，以推动工业制造产业链的完善和绿色高效升级。

例如，美的集团推出了“数字美的·智慧工业”解决方案，旨在帮助工业领域的客户提高质量、提高效率、强化产业链并减少碳排放；美的威灵汽车部件为小鹏汽车的全系车型提供包括电动压缩机在内的多种热管理产品，在低温制热和车内多场景的制冷制热高效协同方面发挥了关键作用。

在楼宇科技方面，美的集团已经构建了三大业务板块和五大品牌，包括暖通系统（美的中央空调、美的瑞典）、电梯业务（美的电梯、意大利CIMBERIO）、楼宇智能化（美的楼控）、能源管理（美的能源）以及楼宇科技（美的iBUILDING）。

这些业务板块已在多个领域和场景中提供了智慧建筑解决方案。例如，在北京大兴国际机场、广州南站、深圳湾超级总部基地等重点工程项目中，美的集团提供了暖通系统和电梯业务；在北京奥林匹克塔等标志性建筑中，提供了楼宇智能化和能源管理服务。

更重要的进展在工业机器人方面，随着库卡用经营数据击退争议声，美的集团也赢下了to B转型上的关键翻身仗。

全球化赋能背后

美的在2016年启动了数字化2.0项目，目标是打造整个美的基于数据驱动的客户定制的能力，也就是这一年，美的开始思考和论证对外输出服务或者说解决方案的可能性，这才有了以美的数字化转型经验为基础的美云智数。

2016年是美的全球化布局的重要阶段，美的先后开展并完成了四起较大规模的全球并购案，包括日本东芝家电业务、意大利中央空调企业CLIVET、美国吸尘器企业EUREKA以及全球机器人四大家族之一的德国库卡KUKA集团被纳入美的版图。

2022年11月，美的集团披露了关于全面收购库卡股权并私有化的进展公告，随后库卡在法兰克福交易所完成退市。通过收购库卡，美的可以变身工业自动化平台和服务提供商，进而美的产业链更为完善。

在有了这些基础后，美的的B端能力，不光体现在成体系的设备提供上，更体现出在深入了解国外市场后的当地企业数智化转型思路和落实体系上。

这是美的跟其他国际B端服务和设备企业最不一样的地方。

比如在收购库卡机器人后，方洪波对此有清醒的认知。他表示，美的的收购，包括对库卡，都不是以简单的、短期的账面财富增长为出发点，而是基于长远的战略考量，以及对市场潜力和技术优势的综合判断。

尤其是，美的对科技的投入始终遵循长期主义。方洪波认为，机器人是工业制造业的高精尖领域，需要持续在研发上进行投入。因此，即使暂时在营收上有所起伏，但美的一直有这样的战略定力，因为只有这样，才能形成技术积累和产品优势，从而在未来实现盈利的稳定增长。

再比如全球化，对于目前已经在全球了200多个国家和地区的美的来说，最大的挑战应该是全价值链的本地化，包括从研发、制造、供应链、销售、物流到售后服务等所有的环节，如何做到“用户直达”。

方洪波认为，做好全球化，美的的经验就是要真正解决离用户太远、满足用户痛点、快速响应客户需求这些常识性的问题，只有这样，才能让OBM优先战略真正落地，美的才可能成为一家真正意义上的全球化企业。

美的能取得这一成绩背后的内在逻辑其实并不复杂。此前的技术沉淀为现在转型奠定了坚实基础。美的在家电市场一路成长成为业界龙头，在此过程中美的积累了技术底蕴，再加上市场变化和行业的发展趋势、美的战略正确提供了巨大的资源支持，在这些前提下，美的实现了一次蜕变。

某种意义上讲，美的现在已经成为全球家电产业供应链的最知名的企业代表，并在工业供应链声名鹊起，实现了从最初的引进、学习国外技术，到如今自主创新、技术输出的完美蜕变。

这意味着新一代的企业管理方式，不仅需要商业战争的实力与勇气，还要拥有躬身入局的硬核责任与担当。

©投稿专线微信：cyzqx2013

子弹财经

财经新观·产业真知｜深度分析企业财报，专业解读商业模式。

最新文章

速福达：网红药的中国热与海外冷遇

天津银行，渡人自渡？

“补血”60亿元，老牌险企中华财险艰难闯关

海信CES发布RGB-Mini LED，自主芯片卷出全球科技突破产品

新一年，京东七鲜又开卷

IPO雷达︱银诺医药三年亏11亿，64岁复旦教授搏杀减肥“神药”市场

带回老家的年货不一样了：从家电家居消费趋势见证时代变迁

【2025投资秘籍】开年股市波折连连，要赢需要步步为营！

2025，重新理解李宁的「东方美学」

IPO雷达｜拨康视云招股书多处信息披露不一致，“余额”仅能维持12个月

快手短剧出会员制，撑不起程一笑的野心？

天和磁材主板上市的三大关键：稀缺、创新和稳定

四川银行，规模扩张下的“阴影”

退出英美细胞治疗市场，药明康德割肉“渡劫”

资本风云｜广东富豪夫妇干出两个上市公司，好太太产品遭消保委点名

魏建军亮相央视《中国UP！》，呼吁汽车行业稳步前行，在奔跑中调整呼吸

2024年数智营销的护城河，为什么指向了DaaS？

安踏儿童，百亿之路，何以成就？

中银三星人寿“大变局”：创始股东中航集团拟清仓，董高监或将变阵

番茄小说“巅峰榜”，IP掘金新战场

IPO雷达｜0主营收入、0产品商业化，必贝特冲刺科创板底气何在？

数字普惠金融走过的十年：“活水”流入千企万户

粤海饲料：把握微信小店发展机遇，开拓预制菜新市场

IPO雷达｜仅剩6200万元现金，金晟新能源董事长靠股权激励浮盈3.8亿元

退税优惠倒计时！个人养老金可投指数产品，可选方案来了

资本风云｜涨超5倍AI牛股被立案调查，豆神教育或面临投资者索赔

从纷争到和解：夜郎古与郎酒为酒业共赢理念立标杆

以云服务破局，做难且正确的事

“芯片全科医院”胜科纳米IPO注册获批，为行业注入强心剂

资本风云｜AI大牛股天娱数科前三季度研发投入3800万元，董事长曾被调查留置

探寻未成年人保护工作的“关键一公里”

IPO雷达｜核心子公司遭信邦制药“退货”，泰德医药赴港上市成败几何？

汽车营销，已经离不开社媒平台

IPO雷达｜智慧树母公司再战IPO：创始人之子突击入股，股东却“割肉”撤退

华侨系“黄金投资”爆雷案中，投资者如何被骗？

中国企业首个在中东建设的新能源商用车工厂动工

IPO雷达｜天有为IPO提交注册，五个姐姐持股，六成收入来自现代汽车集团

成都银行“过窄门”

IPO雷达｜代工商又是服务商，方正阀门启动申购被疑虚增收入

兴业消金求变，昔日“黑马”如何跨过寒冬？

领跑母婴赛道，宝宝树走向下一站

资本风云丨历经内斗的华帝股份，载不动潘叶江的百亿梦

古茗更新招股书：2023年加盟商单店经营利润达37.6万元

IPO雷达丨手握10亿资金仍向关联方贷款，开发科技“A拆A”IPO募资疑云

赛目科技艰难四战IPO，曾获华为哈勃投资

丸美更名，蓄势已久的科技革新之道

IPO雷达｜宏业基审计机构接连“爆雷”，业绩或不符深交所上市新规

从青春到白发的一堂“必修课”

“合规”大潮下，美团企业版如何助企业消费合规管理？

千亿“酒系”银行三战IPO，背靠五粮液为何难上市？

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉