茅台提价1699?

美食   2024-12-03 17:59   河南  
..............................................

来源于网络..................................................

由于公众号平台修改了推送规则,如果不想错过茅酒快讯,记得读完点一下“在看”,这样每次新文章推送才会第一时间出现在你的订阅列表里。

前两天茅台开大会,有人在会上问茅台会不会提价,从1499提到1699。茅台官方没有正面回复,也肯定不会正面回复。茅台这么大的公司,影响这么大,随便一个政策和风声,都会引起市场的巨大波动。

不管是长期战略、国际化,还是短期市场问题,管理层应知尽知、胸有成竹,而且有诸多应对之策,包含不限于渠道扩容、开发新品、拓展私域客户、国际化、客群转型、场景转型等等。因势而谋,因时而动,思路清晰,有能够穿越周期底牌和工具箱!就看如何落地,量价平衡?

#分歧点:

市场认为茅台需求下滑明显,金融属性弱化近无,商务宴请、礼品需求大幅度下滑。

股东大会提问:面对目前的需求,管理层如何“纾困”问题?

#管理层直接否决:“纾困”的说法,管理层认为当前是供需适配度问题,茅台酒的基本属性和基本需求没变,更多是渠道链条不通畅,消费者触达没有做好,消费者服务更不到位,茅台要给消费者提供功能价值,体验价值和情绪价值。换言之,茅台还是不愁卖的。

#关于2025年增速:

官方没有明确指引,【渠道调研】可能放缓至8%左右,我们认为面对商务宴请、礼品需求大幅度下滑(不完全调研超过20%以上),3-5点的目标增速差距对目前供需矛盾不是核心矛盾。

#关于是否提价:

官方没有回复,【渠道调研】飞天零售价可能会涨到1699元/瓶(会增加直销收入贡献),观察未来20天窗口期

#关于新品:

1.2025年生肖茅台完成一轮后,再启动新一轮生肖酒,结合数字化,销售方式上有创新。

2.散花飞天将升级为揽月飞天,飞天文化会持续挖掘出新品

3.【渠道调研】准备在1935与飞天之间推出新品,预计定价1388元

#关于渠道:

王莉总经理首次突出渠道4+6=10:

#直营渠道4个:

直营店,i茅台,巽风,大客户团购,公司还想要拓展私域客户(比如华为的员工);

#社会经销商6个:

传统经销商,电商渠道,商超百货,餐饮渠道,烟草系统。渠道互补,生成生态。

2025年公司将在不能套利的原则下进行渠道扩容,触达更多的消费者。

#关于国际化:

目标:2035年成为国际化的公司

目前公司只是在做出口,也就是把产品卖到海外。下一步要做的是如何出海,出海是产品、服务、文化,再下一步是如何成为国际化公司。希望2035年公司成为国际化公司。

公司从6个体系做国际化:品宣体系,法规体系,产品体系,渠道体系,价格体系,政策体系。

#关于消费者培育:

如何高效和低成本与消费者对话?茅台一直把消费者放在重要位置,保持对消费者尊重,因时而变。

#关于场景转型:

现在正在全国规划品牌文化体验馆,未来形成品牌文化体验馆、品牌形象店、专卖店、商超百货等一系列体验式消费场景,持续转化客户。

#关于服务转型:

如何做好服务,提供产品的情绪价值。在消费场景方面以前以商务为主,现在也开始关注私人聚会,以及一些新的客群,即公司在做客户转型、场景转型、服务转型,以及公司具体在终端投入和品牌、渠道上的措施。这一套组合拳从今年Q3到现在一直在实施,效果还不错。

茅台官方授权网点

扫描下方二维码即可查询

茅酒快讯
国酒飘香
 最新文章