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在宠物经济的浪潮中，每一个细微的创新都可能掀起一场行业的风暴。近年来，辅酶Q10作为一种在人类保健品中广受欢迎的成分，悄然进入了宠物食品市场，其背后的故事不仅映射出创新宠物原料的广阔前景，也深刻揭示了合规性与市场需求之间的微妙平衡。
辅酶Q10，这一在人体内广泛存在的天然抗氧化剂，因其能够增强免疫力、促进心脏健康等功效而被广泛认知。随着宠物健康意识的提升，不少宠物主人开始寻求能够为宠物提供类似健康益处的食品。于是，辅酶Q10被创新性地引入宠物食品中，成为宠物营养补充剂的新宠。然而，这场跨界之旅并非一帆风顺。辅酶Q10在宠物食品中的应用，首先面临的是严格的合规性考验。前段时间，很多品牌下架了辅酶q10类的宠物营养补充剂产品，主要原因是：辅酶q10不在《饲料原料目录》或《饲料添加剂目录》中。但实际上，这类产品在消费者端具有很不错的销量。一线宠物医院，在治疗肥厚心肌病和其他心脏问题方面，辅酶q10是良好的辅助治疗的保健品。
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但是像辅酶q10这种市场上有销量但是不合规的产品原料比较少，更多的是新入局的创新原料添加剂。
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近年来，随着宠物行业的蓬勃发展，很多涉及生物医药健康、饲料动保的企业也大量涌入宠物行业，在与企业的大量沟通后，总结出了以下几点在面对市场和合规方面的一些问题和经验：企业在进行创新原料开发合作之前，需特别注意的是：“咱们的原料添加剂是否在目录内？”有些大畜禽饲料原料其实还好，但要考虑是否已扩项到犬猫使用。至于人类保健品食品的原料，则需更加慎重。这时，有人提出：“偷偷加到宠物食品里，既不宣传也不写标签，不就行了吗？”但从法规上讲，这肯定是不行的。而且，如果偷偷添加却不宣传，那又有什么意义呢？品牌方企业没有必要为了一个不能宣传的卖点，去多采购这部分原料。现在很多上规模的品牌都很守规矩，对于不在目录的原料，他们不敢轻易使用。即使真的使用了，也会花费大量精力去掩饰和包装其不合规性。这样做只会增加负担，没有必要。为了跨越这道隐形门槛，有些企业则很坚决，表示要解决根本问题：“既然不在目录里，我们能不能通过正规途径申请新饲料原料添加剂证书，或者扩展到犬猫使用？”这项工作听起来虽具备可操作性，但实践起来却并不容易。不仅需要花费大量金钱、准备众多证明材料、进行多项试验，而且单纯的时间周期就要2-3年，这确实耗不起。上市国企或外资大企业或许有足够的时间、精力、金钱和耐心，但对于很多互联网创业企业来说，等新饲料证书下来，企业品牌是否还存在都是个未知数。尽管合规性是一道不小的挑战，但市场需求却是推动创新宠物原料发展的最强动力。随着宠物家庭化趋势的加剧，宠物主人对宠物的关爱程度不断升级，他们愿意为宠物的健康投资更多。这种需求促使宠物食品制造商不断探索新的原料和技术，以提供更加个性化、精准化的营养解决方案。许多大型动保企业、制药及生物健康企业在纷纷涉足宠物行业前，在人类健康和大畜禽领域已积累良好业绩与口碑。然而，进入宠物行业，大家实则都是新手。不能用传统行业的思维方式去预测宠物及宠物主人的市场需求。
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深入调研宠物市场、充分了解其特点至关重要。特别是要准确把握宠物主人的需求与宠物企业的供给，不能凭空创造需求。例如，今年鱼油类产品、猫草排毛球类保健品，以及美毛类、肠道保护类主粮产品深受消费者喜爱。预计2024年底至2025年初，老年犬猫的营养保健、免疫力提升、口腔护理及关节养护将成为热门话题。对于新入局的企业，无论是销售原料还是产品，都应紧抓这些热点功效和产品类别。切勿自行创造需求。此外，传统大企业内部组织架构复杂，若想在宠物领域取得成功，建议单独组建宠物团队并给予充足的资金支持。同时，领导层应避免过度干预，以免影响宠物团队的决策。有的原料企业幻想上游工厂或者企业能帮他们去研究新原料落地产品，完全是痴心妄想。 1）创新原料的明确组分（单一原料除外）
2）添加剂量
3）有无有害成分和违规成分
4）加工添加形式和热损耗
5）犬猫的功效验证报告或者文献资料。老鼠的、猪鸡的、细胞的、其他动物的报告做的再好，论文影响因子再高也不行。
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但对于原料企业来说，最重要的是通过这些资料卖给上游企业品牌一个故事、一套理念。如果不能打动上游企业或消费者，使其认同并进行采购，那前期所有的投入与研发事实上都是“竹篮打水一场空”。所以，卖原料这事儿看起来不轻松，实则一点也不容易。
单一原料不易销售，于是有人推出了复合原料添加剂，但这也容易让人陷入困境。主要分为两类：一类是合生元、复合菌种等。这类原料的特点在于成分复杂、菌种繁多，且原料组分不明确、不具体。它们声称是由某种先进的原料和技术发酵而成，含有多种有益菌和多重益生元，但具体是哪种却说不清楚。监管部门对成分不明的原料添加剂持非常不友好的态度，一旦成分不明确，很容易混入不应添加的成分。企业对此类原料也颇为忌惮，因为“不确定”就意味着“不稳定”。
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另一类是复合组分的原料，每一样成分都明确，是结合了市面上已知的几种具有美毛、肠道免疫等功效的原料而成的“功能复合包”。这类产品是有市场的，很多企业都在购买，但这并不意味着所有企业都能通过销售功能包赚钱。如果复合功能包的每个原料和总价格没有优势，没有原料生产的垄断优势，见效也不快不猛，还没有功效背书，那么品牌方会毫不客气地反驳你：“我们企业不是没有采购，我既然知道你每个组分（因为要写产品标签），为啥不自己卖原料自己配复合原料”确实，品牌方工厂一定会这样问，除非必要采购或者采购后能带来其他附加服务和价值。宠物行业如今蓬勃发展，众多创新原料的涌入为宠物行业注入了新的活力，并带来了科技创新，这无疑是一件好事。但各位原料企业只有做好基本功，完善合规性和市场需求的调研，才能从这一片“蓝海”中分一杯羹。
《往期精选》
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