商业、品牌、流量、创业者、宠业，5位圈内外大咖嘉宾共话2025

百科 2024-12-20 15:00 山东

12月17日，由“派膳师”冠名赞助的TOPS Talks它博跨年演说在苏州国际会议酒店举办。

在两个小时的跨年演说活动中，主办方邀请五位重量级嘉宾从商业、品牌、流量、创业者、宠业五个角度带来各自的分享和思考。

跨年演说开场，由赞助商派膳师品牌创始人陈明致辞。

现场嘉宾分享如下：

它博跨年演说

嘉宾分享

NewMoney撕董会黑总王博轩：企业家IP、活力老人赛道、出海以及AI是明年资金流动的赛道

NewMoney撕董会主理人、企业家商业IP领航员、连续创业者黑总王博轩在现场分享了《商业2025》主题演说。

他表示，2025年“新钱”流动的方向有四个赛道，分别是：企业家IP、活力老人赛道、出海以及AI。

企业家IP——IP和流量是最近三年最确定性的增长杠杆，IP带来流量，流量带来销量，销量打造品牌，品牌构建护城河。

活力老人——消费能力较强且具潜力，有收入和积蓄基础，消费观念转变，接受直播购物；消费偏好明显，青睐健康养生类、时尚服饰美妆类、文化娱乐类、智能产品；客单价较高，注重品质实用性，对价格敏感度低；复购率较高，认可后易建立信任关系。但会受地区、收入、文化程度等因素影响。

出海——出海的大坑，是无数个意想不到的小坑组成的，借用会员的一句话，就是“离中国越近，机会越大；离中国文化越近，品类教育成本越低”。

AI——如果说IP的价值成为企业的第一生产力，那么AI是第一生产力的放大器。

抖音千万级大V消费王王岑：消费降级趋势下的品牌发展新路径

抖音1500万粉丝大V、中国消费十大投资人、投资近百个著名消费品牌的消费王王岑在现场分享了《品牌2025》主题演说。当前，中国经济面临调速换挡，呈现出多种特征。货币政策“适度宽松”，M2增速达30%，财政政策“更加积极”，赤字率达4%。国债收益率走势反映出市场利率变化，影响着投资与消费环境。

在全球经济格局中，去全球化趋势明显，国际经济形势复杂多变，如日本曾经历朝战红利后的高速发展，又因加息陷入泡沫破灭困境；美国也有过经济危机时期的股价房价波动与高失业率阶段。

在此背景下，消费市场出现了新趋势。消费降级趋势显著，消费者更加注重性价比，平价大牌平替、折扣商品、二手交易及大桶装产品受到青睐。

除了消费降级领域，新兴消费领域也在崛起。洗脸熊作为轻美业的代表，其成功得益于精准的市场定位，在服务上做减法，专注于洗脸这一细分领域；在客群上做加法，积极开拓男性市场，男性消费者占比高达45%以上。

他还强调，无论是消费降级领域的平价品牌，还是新兴消费领域的创新企业，都需要精准把握市场趋势，找准自身定位，提供符合消费者需求的产品和服务。

爱拍内容科技黑牛：流量虽是一次性生意，但要掌握好自己的流量池

爱拍内容科技CEO、畅销书《爆量》作者、97年创业者、服务多家头部公司的黑牛在现场分享了《流量2025》主题演说。

流量时代的内容有四大窘境：

1、媒介变革创作平权改变内容生产模式；

2、媒介的变革让内容进入全量竞价时代；

3、媒介的变革让内容进入全量竞价时代；

4、ROI 是内容的照妖镜要求是生意增长。

在这种情况下，需重新理解广告与内容关系。广告如强暴式单向输出，内容则似恋爱般双向交互、让用户自愿选择。品牌应明确内容策略，提炼用户心智标签，以精准定位占领用户心智。黑牛强调，群体智慧往往大于个体智慧，各平台存在爆款模板，找到并复制爆款、适度变通，可提高内容准确性与成功率。

对于内容创作和内容生产，内容创作要求高质量、原创性、艺术性，这是慢工出细活的创作模式，内容创作生产的模版来供于内容生产。而内容生产要求工业化效率，确保某种标准质量下的高效生产，以此来对抗媒介端口对内容的消耗速度。

黑牛还指出，流量虽是一次性生意，但无论是私域建设、品牌建设还是渠道建设，目的都是掌握自有流量池，而分发权是从营销思维转向传播思维的关键杠杆，突破阈值后可引发羊群效应。此外，AIGC 可有效提升内容生产效率，助力放大内容价值。黑牛引用观点称，创意是过去元素混剪加灵感，并通过反馈质量和迭代数量实现提升，品牌需进行刻意练习以形成潜意识共识，确保决策准确。

上海栖桐文化赵佳代Judy：创业者需要看到时代变革中的正反两面

上海栖桐文化创始人兼CEO、小红书商业垂类头部自媒体、前湖畔&阿里企业培训专家、播客「代表作」主理人赵佳代Judy在现场分享了《创业者2025》主题演说。她表示，当前社会经济环境变化带来诸多新现象。正面看，生育率逐年下降，但反面是养宠人数递增，这也为宠物创业者带来了巨大的机遇。

年度热词“创业者IP”的出现，也透露出部分创业者做IP目的多样，包括想红、用内容撬动影响力或为品牌带货等，但创始人IP不应被视为企业救命稻草，做内容要有坚定价值主张，而非单纯追求流量。

“出海”成为 2024 年关键趋势。虽出海企业盈利情况不一，但出海已成为企业发展的重要方向，经历从产品国际贸易到成为全球品牌的多个阶段，创业者应避免伪出海，抓住全球化机遇。

最后，她强调，创业者应看到时代变革中的正反两面，把握如宠物、特卖、疗愈等新兴赛道机遇，理性对待创始人 IP，积极出海拓展，关注 Z 世代需求与趋势。

宠业家四郎：宠物行业的创业坚持与突破

中国新闻奖获得者、前军事记者、危机管理顾问、数十家TMT独角兽公司关系顾问、宠业家&它博会创始人四郎在现场分享了《宠业2025》主题演说。

他表示，宠物创业者们的坚持，有为给用户传递情感，不惜花费1500多万制作短片的pidan，有牺牲所有利润去做一个新品牌的凯尔资、也有凭借内心的坚持，坚信方向正确，最终实现逆风翻盘的“尾巴生活”、有要做国药精品，云仓控货不变改革的海正动保、同样也有浴火重生，成长为中国市值最高宠物公司的乖宝宠物。

从不服输是宠业人的坚持，保持积极进取的心态，这种精神贯穿其创业过程，无论是面对困难时的坚持，还是在发展道路上的不断探索。

《往期精选》

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