聊聊“谷子文化”

乐活   2024-08-22 15:08   北京  
关注二次元文化的朋友,会发现这两年有关“谷子”与“谷子店”的内容越来越多,此起彼伏,方兴未艾。今天某天价吧唧(Badge)震惊圈外,明天某老牌商厦靠谷子店门庭若市扭亏为盈。不知是否有人会疑惑,这些东西和参与其中的人,是全新的文化产物还是什么熟悉事物的演化?
最早接触“谷子”(Goods)这个概念,就觉得是“动漫周边”换了个新词。从概念上说,这样的理解或许大差不差。但实际一接触,发现从文化的角度确实又有些不一样的东西。
开宗明义的讲,就是推文化渗透,2.5次元入侵3次元了。
曾几何时,我经常会去线下模型店买模型,但是以3次元的身份到达并完成购买行为的。就算其间和老板或其他玩家有些交流,也多是“顾客”“观众”“使用者”“手艺人”的角度。话句话说,我不会刻意COS成夏亚或阿姆罗去买东西,偶尔能看到穿高达或EVA服饰的,但不会有破壁的感觉。绝大部分的二次元体验是回到家做模型时才感受到的,也不觉得要刻意应援自己喜欢的角色或机体。
印象里,那时很多人还是喜欢作品为主,进而喜欢动漫里个别角色。喜欢福音战士,然后喜欢绫波丽或明日香。偶像化的高潮可能还是《灌篮高手》,一些女孩迷恋某个角色,近乎可以说是为了追他才看动画的。而在现在的谷子文化里,这是种常态。
店里最火的谷子IP排锁咒原,多一半是“二次元男团组合”,四大国乙更是“纸片人后宫团”。有些女孩会很直白的表示,买谷子就是一种“应援”,让公司看到有活粉为哥哥花钱,提升这个角色的商业价值。
这等于是明里暗里地把IP和角色的商业前途部分交在了粉丝手里。东西给你们出了卖不掉你们有责任,再不买以后还就不出了。如果,理解并认同这套游戏规则,实际的体验感还不错。
虽然不能和鸡娃拼成绩比,但看着推的新货一上架被很快买断,一物难求,新品不断,或许能感觉出自己有一份养成之功。这是对自己同样审美偏好的人群的人数、财力、热情、信仰(?)的直接肯定。
夸张点说,在现在以吧唧、色纸、挂件、立牌为主的偏狭义的谷子世界里,龙珠、机器猫、甚至是死火海这些在模型手办领域很能打的IP,不一定干得过偶像男团属性更强的文豪野犬。
进一步了解,会发现IP热也不代表什么周边都很多,二次元也是分向性的。比如赛马娘,手办比较多,而柯南的周边多是平面化的东西。EVA的人物手办和吧唧、立牌不少,但卡牌相对冷一些。魔法小圆的手办和卡牌一般,其它周边倒不少。初音未来啥都多,卡牌都有好几种。
所以很多时候没有为什么买吧唧不买模型手办的问题,好多很烫的谷子IP只有平面产品。
大量的日谷新品都是预订加盲盒的模式,开到不喜欢的角色和重复的内容很正常,这就让玩友之间的交换买卖成了内在需求。目前热门的尤其是有炫耀属性的谷子,完全是卖方市场,很难在网上比较简单的无风险的低溢价的买到现货。加上这类东西体积小、重量轻、还有些是实体店限定等因素,造成了目前线下谷子店的繁荣。都知道线上捡不到漏,但线下多花时间扫店万一能有好运气呢。而且更方便玩家之间更直接的互通有无。
有了二次元人潮,卡牌店、盲盒店、模型手办店配合出现。加之各种快闪店、主题咖啡厅、人形立牌,小区域里二次元浓度飙升。此时此地,次元壁变得稀薄。一些爱好者很自然的会打扮成自己喜欢的ACG角色,供大家“集邮”。除了极个别陪孩子来的家长可能会有些格格不入,整个气场都是2.5次元的。
说到家长,再聊聊中小学生买谷这件事吧。不管是抽卡、开盲盒还是收集吧唧、立像、手办模型,无疑都是消费活动,也就是围绕着“花钱”展开的。中小学生花的钱,往往来自父母。
而站在家长的角度,既然花了我的钱,最好让我理解这个钱该不该花,值不值。生活中,我和不少娃爸娃妈聊过类似话题,也会看社交媒体上相关话题的讨论。结论是,如果父母从小生活比较优渥,现在经济条件也好,孩子花钱这个事比较容易说得通。只要孩子喜欢,又没什么危害,普遍可以支持。而对于功利派,就需要论证这一爱好对孩子有什么大人听得懂能理解的现实好处,比如扩宽人脉、增长知识、外出活动。
既然是成人和未成年共有的爱好,要接受“天价谷”的存在,但这和大多数玩家尤其是未成年玩家基本没有关系。“全国山河一片红”“梅兰芳小型张”“庚申年”卖得贵不贵,不影响小朋友攒些外国信销票。稀缺品人人都想有,但正因为不是人人都可以有才是稀缺品。天赋、家世、人缘、高矮胖瘦或多或少如此。孩子不在爱好领域明白这个道理,上到小学高年差不多也会面对了。
另外,买谷就是有社交属性,不是纯自己玩的,包含“买给别人看”的交流、展示或者是炫耀性功能,和孩子学习琴棋书画是一样的。想要与众不同,就要真的与众不同。要么能自己或找人画,找地方印;要么粉偏门;要么花更多的钱。各种“限定”“限量”“停贩”和“早到手”都是有意义的。
有些小孩子们不确定自身有没有过人之处,但希望自己的谷子有;不知道明天会不会有所成就,但希望自己的推今天就能万人瞩目光芒万丈。
商业前景方面,积极面是泛二次元群体基数很大,消费热情也很高。大家愿意为自己喜欢的游戏或动漫,尤其是本土的,花一些钱支持。但隐忧是商品的同质化严重,热门的货多的好多店都有,反之冷门的紧俏的哪里都没有。
昨晚我去了一趟西北旺万象汇的几家谷子店,国谷日谷都有,硬要买当然也有得买,但确实也没发现赶紧拿着去排队结账的。《单价是黄金的6倍,00后就是这样拯救实体的?》里写到:说白了,谷子属于粉丝经济,粉丝经济又高度依赖一个文化潮流的持续性,和情绪价值的供给。对投资者而言,对粉丝群体的关注和市场的体察是必要的,看清潮流的变化才不会被这一块小小的铁片压住。
最后展示一下我最近的收获,都是国谷:

拼一个立牌
两面都有透明膜,撕不撕开看自己吧

dracos的玩具空间
变形金刚玩具把玩与分享
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