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2022年4月17日，《幸福婚姻的五种能力》上市后：
第1天，三榜第一
第2天，五榜第一
第4天，六榜第一（其实前三天是预售，第4天才正式上市）
第10天，七榜第一
第15天，九榜第一
第46天，12榜第一
后面，就是持续霸榜60天。
两年过去了，这本书还在持续动销。上个月还在加印。
去年4月，经北京理工大学出版社推荐，《幸福婚姻的五种能力》还入选国家新闻出版署《2023年农村书屋重点出版物推荐目录》，向全国约60万个农村书屋推荐采购。
今天明心橙就和大家分享一下出书前后的经历。
01
很多人决定写书前，应该都有过以下疑虑：
（1）我刚开始做个人品牌，要不要写书？
（2）我做B端，要不要写书？
（3）我文字功底差，要不要写书？
（4）我积累不够，要不要写书？
（5）我写过书了，还要不要写书？
（6）写书不挣钱，我要不要写书?
我的答案是：如果你的个人品牌，是做着玩，不当真，当然不用写书；如果你做个人品牌是认真的，那必须要写书，至少要做好写书的准备。
为什么这么说？因为我有过“惨痛教训”。
2003年，我进入心理学行业，觉得职业好、自己喜欢、踏实做，就行了。根本没去想有一天会写书。
直到2011年，我们为某企业服务的成果被对方行业头部媒体报道，我们也受邀去该企业总部做分享。去了才知道是总部在选全国项目供应商，我和爱人明心勇便把项目介绍了一遍。
企业方最高领导问我们：“你们的成果属于现在全世界哪方面最新的理论和研究？”
一句话把我们问住了。
我们这才发现，在该领导面前有很多书和报告。原来他们把全球类似项目中做得好的研究报告、图书基本都收集了。
现场被邀请的公司也是全球或全国在这一领域知名的大公司。我们之所以能坐到谈判桌上，完全是因为项目做得好，被内部推荐。
最终，我们竞标出局。
按理说，这么大的教训，可得注意了吧？其实，并没有。
手头上省级项目还很多，忙都忙不过来，我们很快忘了竞标失利的事。
一年后，我们又收到对方邀请去做交流。原来之前中标的公司都没做出让他们满意的效果。而我们的成果，已在省市级单位遍地开花。
于是，对方问我们“全国的项目能不能做？”如果能做，还有个要求就是成果出来后要能做宣传。
当时，我对这个点不敏感。但我爱人有军队军事和政工的双重背景，又负责过全军的试点项目。他马上明白，现场答应对方，项目结束后提交一本书。
就这样，我们签下了好几百万的全国性大单。
大家看，写书重要吗？
开始好像无关紧要，但做到一定程度，它是你企业和个人品牌的双重背书。
可能又有人问，“那是企业竞标，我只是名普通老师，写书有必要吗？”
我再讲一个案例。
2013年，我带团队到企业做服务，在饭桌上，对方老总除了和我交流，他首先就是和我这边有书的老师打招呼。
“老师，知道你们来，我专门买了您的书，能见到本人，我很荣幸。”
同样是老师，但有书的人，对方自然而然觉得你更厉害，这就是书对个人品牌的加持。
类似情况，无论你是老师，还是企业组织者；无论你的客户是C端，还是B端、G端，都存在，而且普遍存在。
试想一下，如果你是企业管理者或是一位普通学员，你想学习时，在同一领域，一位老师有书，另一位老师没有，你会向谁学？
最初可能认识谁就跟谁学。但随着时间的推移，有书的老师，学员会越来越多；而没书的老师，学员会越来越少。
即便你现在可以不写书，但随着你所在领域中，有书的老师越来越多，你就会慢慢被边缘化，甚至被挤出市场。
况且，书写的好，销量大，也能挣钱。挣的还是“一次投入，长期受益”的钱。
02
关于要写一本什么样的书？也许你有过以下疑问：
（1）我是写工具书、理论书，还是实践书？
（2）我想用书做导流，该怎么写？
（3）我要用多长时间写书？
（4）我找不到方向怎么写书？
（5）我怎么知道写的是不是一本好书？
（6）我需要写一本什么书？
这些问题在秋叶写书私房课里，秋叶大叔和指导老师都会有专业讲解。
我个人来看，写书就是做个人品牌定位。
2022年，我和爱人明心勇出版《幸福婚姻的五种能力》是国内第一本关于幸福婚姻建设的操作指南。
有朋友说，“写得太棒了，能早点出就更好了。”
我遗憾地回答，“还真早不了。”
从第一次有人提需求到确定写作出版，我们经历了漫长的12年。
2011年，北京某企业文化部的魏老师对我和爱人说，“你们夫妻感情这么好，又都是心理老师，如果开发一门幸福婚姻课，一定受欢迎。”
这是第一位给我们明确提出幸福婚姻品牌定位的人，但我和爱人相并没太当真。
2015年，我们为吉林省项目服务。员工座谈时，大家说，“老师，你讲的夫妻关系方法太好了，我们好多同事用了，关系真的改善了……要是再有幸福婚姻的课，就更好了！”
我爱人听后笑着对我说，“我们这么多年一直打造职场心理专家形象，可一到企业，大家都觉得我们能做幸福婚姻，什么情况？”
个人品牌定位第一步，你的标签不是自己定的，是客户告诉你的。
那么，这样就写书了吗？并不是。
我和爱人2006年相识，2007年结婚，作为夫妻档心理工作者，我们把工作和生活关系平衡的很好；而且解决婚内矛盾时，发现快、处理快、效果好；多年来我们始终保持同频成长。
从2003年到2016年，我和爱人在职场心理学应用领域深耕。项目成果在人民大学中国EAP研究中心、亚太EAP圆桌会议、首届中国EAP行业峰会报告分享，我们还准备把公司往上市走。
在谈完券商后，我们突然发现还有一项能力一直被忽视——就是我们的幸福婚姻，和建设幸福婚姻的能力。
个人品牌定位第二步，你认为的常识，可能是别人需要学习的知识。
用我爱人的话说，就是“我们一直想做最难的事，后来才发现，世上最难的事，原来是把自认为简单的事做好、做到位、做出成效。”
这就是我们2022年出版幸福婚姻图书的第二步，你的能力就在你身边。
2016年，我们考察中国婚姻教育市场，发现我国婚姻教育存在“两大一小一少”，即市场大、需求大、赛道小、竞品少，适合我们慢慢进入，精耕细作。
之前就有人好奇，为何我们的企业心理服务，能用一个小团队做全国项目？
或许因为我们做项目的方式，和很多同行不同。
我们先在全国选点，立足企业最小经营单位做纵向服务和研究，再持续追踪效果。
成果出来后，提炼工具、方法和共性规律，进行建模，并逐步扩大试点范围，向全国推广。
婚姻教育我们也准备这么做。从全国10000多个访谈案例中挑选2000多个婚姻家庭成长案例做研究。
用4年建模，开发出线上课扩大试点范围，在13000多名学员调研反馈有效后，再用2年整理成书，最后用1年时间和出版社配合，写书出版。
2020年，我参加秋叶写书私房课，选的对标书是婚姻赛道戈特曼的经典之作《幸福的婚姻》。
中国有近5亿家庭需要普及幸福婚姻，但不是只学外国婚姻研究成果就能解决，只能由我们中国人自己来完成。
你看，当个人品牌定位清晰时，你不仅知道自己在什么赛道，要写一本什么书，甚至连对标图书和市场规模大小，也很明确。
决定要写一本什么书的过程，也是对你个人品牌再定位的过程。如果你的个人品牌定位还不够清晰，那么写书能帮你做进一步聚焦。
03
参观过秋叶总部的老铁，是不是对图书文化墙印象很深？
当年我说过自己有个小目标，就是上秋叶大叔家的墙。
但后来我发现只考虑出书上墙不够，真正要思考的是出书后能拿下几个榜单？再往深一点，还可以研究怎样能霸榜更长时间。
我在新书上市前做了一系列准备。
先梳理朋友圈中的企业员工名录，预计打榜时能消化1到2万册。
打榜第一步，要考虑好是想借助打榜，拉关系、推销书，消耗人脉；还是借助打榜，加持品牌定位，盘活现有资源。
我是如何做的呢？
第一步，我和爱人开通视频号“明心夫妇谈婚姻” ，1年持续直播200多场。
我们目标清晰，在这200多讲中，只讲干货、不带货，积累了一批潜在读者。
第二步，优选一批有价值、有幸福婚姻成长需求的学员，开发幸福婚姻的三层产品线。
第一层，是米乐圈书友会，我们希望聚集一批有自主学习能力、想经营幸福婚姻的人。
第二层，是米乐圈“迈向幸福-亲密关系成长”年度社群。大家将知识转化为实践，通过学习和训练，让婚姻和家庭朝着幸福的方向前行。
第三层，是米乐圈幸福婚姻俱乐部，在这里持续成长的会员，不仅经得住幸福婚姻建设时间的考验，还能做为成长顾问，为书友会和亲密群学员做督导服务。
梳理好三层产品线，不仅为打榜建立基础，还为后续幸福婚姻系列图书的上市销售做好铺垫。
第三步，收集以往作者打榜成功经验，结合个人情况，制作“图书冲榜计划表”。
把每个阶段的工作重点、需要协调的资源、准备的物料等，以倒计时的方式列入表中，按步骤执行，一目了然。
这三步走完，我的心基本定下来了。
虽然当时赶上疫情，图书印刷时间不确定，上市时间也不确定，定制礼盒无法到位，物流发货都是问题……在各种不确定因素下，我和爱人从容应对，这也是我之前所说，“如果准备得当，一切就尽在掌握。”
2022年4月17日，图书上市当天，我们先发朋友圈；然后每天直播，各社群逐步通知；每天早晨查看榜单再报喜。循序放量，最终拿下12榜第一，并持续霸榜60天。
打榜技术和技巧很重要，但要把更重要的时间和精力，放在精准目标客户的拉新和维护上。
只有这样，每一个行动才有效；也只有这样，在图书上市时，才更容易冲榜成功，加持个人品牌。
04
接下来是最后一个问题：打榜后如何长销？
我的观点是，想让书长销，图书质量和长销渠道的建立，两者缺一不可。
这本书上市一年持续动销的第一个原因，就是读者复购。
很多读者起步就是买两本，自己读了好，情人节、520或七夕节，再买一本送爱人。“老婆/老公，情人节到了，我准备一份特别的礼物，想送给你一个幸福的婚姻。”就像上个月“七夕”节，读者在拼多多拼单，又拼了1000+。还有的读者买30本、50本，把它当节日伴手礼，走亲访友、见客户、见领导、见闺蜜时送。
第二个持续动销的原因，就是写这本书时，我们埋了三条销售线。
第一条，个人线。
这本书，是从一位妻子遇到婚姻问题咨询开始的，整个主线围绕她的婚姻成长过程描述，非常适合妻子和丈夫共同学习。
第二条是组织线。
书的序言和结语，切入企业场景，通过一个营业机构12人中7人离婚的事实，以小见大，提出中国婚姻教育的三项使命：解决婚姻中遇到的问题和挑战，助力夫妻同频成长、共同前行，提升婚姻幸福感。文中就幸福婚姻内涵、能力模型和建模过程系统阐述，为组织推广，做了充分准备。
第三条，专业人士线。
书中的案例、工具、方法和模型，每个小节内容，我们都增加了国内外最权威的理论研究成果解析。让婚姻心理工作者，拿着这本书，就可以当教材，进行幸福婚姻的教育普及。
这些都为《幸福婚姻的五种能力》能引发中高层管理者的关注和重视，促进专业人员使用和普通读者的购买奠定基础。
第三个持续动销的原因，是我们自建图书销售网络。
直播规划1000场，已经做了300多场。短视频规划500期，正在启动中，会持续带来销量。还有和上千人的社群、平台合作。
第四个持续动销的原因，就是有人帮我。
秋叶大叔和秋叶团队帮我，《幸福婚姻的五种能力》图书上市后，在秋叶大叔公众号和直播间做了多轮推荐。
出版社老师帮我，除了不断联系大号推书，还推荐这本书入选国家新闻出版署《2023年农村书屋重点出版物推荐目录》。
写书私房课的同学圈子在帮我。
例如，张小桃、Scalers、张颖、陈仁鹏、何小英、尹慕言等老师做了真诚推荐；王朝薇老师参加访谈也在推荐这本书；萧秋水老师在豆瓣写书评，在520写推文还将这本书送给粉丝做礼物。
我们写书私房课的朋友们，如韩老白、刘芳、格格、黄豆豆、晶晶、一芳等老师，有的发朋友圈，有的送朋友，有的在社群推荐，还有的在小红书发文……
秋叶就像一个大家庭，大家都在用自己的方式帮我，助力这本书持续动销。
最后，我还有两个建议分享给大家：
一是做个人品牌，出书不是目标，是结果，也是必经之路。所以晚出不如早出，想报秋叶写书私房课的朋友，抓紧联系秋叶大叔，早进入早准备早受益。
二是选择出版社时，要明确自己的目标。秋叶团队的出版社资源丰富，每个出版社都很好，如果你的书受到多个出版社青睐，可以根据自己的需求选择最适合的出版社，配合起来更顺畅。
写在最后
在我们秋叶写书私房课，很多学员和明心橙、明心勇老师一样，把过去10年的积累，变成一本书，在自己熟悉的领域内打响品牌，实现了写书梦和事业、生活上的突破。
别人能做到的， 你也可以的。
别担心自己是新手不会写书，我从2013年开始创业办公司，在2018年1月份开了第一期写书私房课课程，6年的时间，已经帮助274+位同学出版专属图书。还有几十本已经对接出版社签约，正在出版路上。
