药品的销售过程其实是“慧眼识珠、精心育种”的产品生命周期管理的过程。也是“一切为了产品价值”的不断里程碑实现的过程。能够把一个产品做成亿级以上，甚至以10亿级为计量单位的大品种，需要企业的销售团队，特别是一把手，要具备实现产品价值路径的三大能力：
1.独具慧眼的透视能力。能发现产品特别的不同于其他产品的“盲点”，既产品的价值发现。这种具备独立发现的“慧眼”，其实就是所谓的“人的第三只眼”。这里普及一下，关于“第三只眼”，大家印象深刻的是西游记里二郎神额头上长着的第三只眼睛，其实在人脑的间脑脑前丘和丘脑之间有人体的第三只眼睛，在医学上称为松果体。松果体即道家所谓的天眼，佛家称天眼政智通，能明见时间的过去和未来的一切现象。所以，透视能力高能看到药品的传播本质深，能够看到正确的药品发展的趋势，正如有句话所说：“挣趋势的钱”。因此，在长期的销售历练过程中，管理者会感到自己对药品的理解强度、对药品差异化发现会越来越有自己独特发现、独立认识，会看到别人看不到的药品价值“盲点”，即药品的价值发现与众不同。在作者的经历中：对舒肝解郁胶囊、“律康”枸橼酸坦度螺酮胶囊、健脾升血颗粒、九味羌活口服液等产品凭借“第三眼”对药品的“盲点”的价值独立认识，配套《营销纲要》、公益学术活动项目、不仅产品、还为企业获得了品牌价值和销量与利润。
2.“方法在方法之外”的设计能力：“一切源于设计”，有位上市公司的董事长讲：“药品的质量不是生产出来的，是设计出来的”。中国的制造企业多认为“产品质量是制造出来的”，但美国F D A却讲“药品的质量是设计出来的”。同样，我们可以理解为：药品的销售结果、药品的利润指标，也都是设计出来的。依据对产品盲点的透视的价值发现，我们可以设计构建不同的推广方式、销售模式等等，但是要说明的是现在的互联网+的环境已不是传统药企“卖企业、卖产品、卖自己”的三卖的方法和涉及商业贿赂的时代，需要根据企业发展和产品发展的不同阶段，在新时期，建立建设渠道服务中台，在药品三大终端六大巿场，以不同的F-B-B-C的针对点，做创新甚至创造的非简单常规动销的“融合价值、互相成就”可执行方案，实现产品的价值再生。
3.“在战争中学习战争的掌控能力：疱丁解牛、驾轻就熟，是因为有他人没有大企业大产品经历背景；有他人没有的“大家”直接领导指导；有他人没有的大单品操作机会；有他人没有的市场各种模式操盘锻练。“成功了，讲梦话都是真理”。有与时俱进的学习领悟能力，能够专业、用心、激情的用单单实用的办法，落实“责权利、督导助”的责任制，把复杂的事简单地做，并且重复的“总结、分析、计划、措施”的做好，就能实现药品的价值创造，实现企业价值。
