早些时候写了篇文章（半个月公众号流量主收入6000多块钱，抵得上打工收入了，能不羡慕了吗！），收到了上面这条留言。
我懂他的意思。他是说做自媒体如果仅靠流量主作为主要收入来源的话，是很愚蠢的，或者是根本没搞懂自媒体的赚钱模式。
虽然对方语言不善，甚至带有嘲笑的味道，但是，从内心深处，我是赞同他的观点的。
做自媒体有哪些赚钱模式？
最基础的——流量主。
只要你有了500个粉丝，就能够直接开启赚钱模式，虽然每天可能仅仅收入一块两块的小钱，但是总比没有的好吧？打个比方，有谁会每天坚持给你发两块钱的红包。
再进一步——接广告。
当你平均阅读量能够100以后，基本就有广告主主动加你微信，咨询接公众号广告了，这个收入比流量主强，比如你阅读量有100多，广告报价可能是200，你只需要复制一下对方给的文案，按照约定时间发布，最后收款。
这就是很多博主经常用到的标题“做自媒体太赚钱了！1分钟收入200元”。
阅读量越高，报价越高。
比如你的公众号阅读量1000，报价可能也是1000左右。一个月接三四次广告，月收入也有三四千，还是很划算的。很多自媒体博主的主要收入来源就是靠接广告。
除了这两个外，还有其他变现方式吗？有的。
这可能就是文章开头那个朋友之所以嘲笑的点了。做自媒体真正赚钱的其实是靠后端产品转化。
我们每天写文章、发视频的目的是什么？
获取流量，获取更大的曝光量。
然后呢？
售卖自己的产品，引导用户转化，最终成交。
大多数做自媒体的人仅仅停留在最前端，靠流量主，靠广告主吃饭，真正厉害的人，其实是靠自己研发的产品变现。
比如，我开发了一个课程，我每天发文章写内容，在最后都加上引导，比如“我做了个课程，专门针对想靠副业赚钱的人，如果你做副业的话，可以加我微信，我手把手教你怎么赚钱”。
文章曝光-用户浏览-用户加微-成交转化。
这才是做自媒体核心的转化链路。
不光是卖课程啊，延伸一下，其实很多行业都是通用。
比如我是做家居装修的，我每天在公众号上分享装修技巧，装修知识，装修避坑等等，如果你恰好又有装修需求，那么你可能就会关注我，然后看我的内容，通过时间的积累，进而对我产生信任，有一天，可能是某篇文章的某个点，促使你加了我的微信，然后咱两线下实际见面，聊了你的装修需求，然后签了装修合同，你付款了，我按需求给你安排装修。
这就是一个完整的获客链路。
同样的，我是卖保险的，我每天在公众号上分享怎么选保险，保险分类，保险常识，保险避坑，某一天，你突然意识到自己要给父母买份保险的，可能就是某天我写的某篇文章触动了你，你加了我的微信，沟通了你的需求，然后我给你介绍了产品，成交了。这就是一个完整的获客链路。
所以，做自媒体真正赚钱的不是靠流量主，也不是靠收广告费，而是后面能够变现的产品。
大部分人难也就难在这里。
流量有了，我后面拿什么去承接他。
对很多人来说，并没有什么一技之长，也没法给用户提供什么独特的产品，所以只能靠前端的流量来赚点钱。
你靠什么来实现流量的最终变现？这可能是所有自媒体博主都需要好好考虑的一个问题。
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