然而，现实是石材台面板产品虽然对石材行业是一个新的发展方向，新的利润增长点，但由于客户对台面板石材的要求很严，不少的石材加工企业在台面板的选材上很头痛，伤脑筋，因为客户对石材台面板的选料要求：裂纹不行，有裂纹就拒绝；色斑不行，有色斑认为有碍观瞻，影响台面板美观，不能接受；有色线犹豫，认为是裂纹，会影响台面板的强度，生怕断裂，摇摇头不要……。总之，石材台面板产品你要把产量做起来，做的风生水起，做的有声有色，做的利润很高很难很难。4年前笔者曾经工作过的一家石材台面板工厂，4年后的今天生产规模并没有扩大，相反订单更加减少。去年笔者考察过的一家台面板厂，2个月前笔者再去调研，市场依旧没有打开，工厂里几乎没看到台面板的加工。笔者问公司的一位负责人每月的台面板销量多少？这位负责人说也就30～40件。如果按产值计算，最多也不过100万元。100万元如果扣除石材的消耗，人工成本、厂房、设备的折旧，企业还能有多少利润呢？
台面板产品赚不赚钱，赚多少，不取决于其它因素，只取决于台面板产品的石材，石材好，台面板产品质量量好，反之台面板产品质量差。然而，对天然石材而言，石材质量的好坏没有绝对的评判标准，也没有严格的可定量的数据充分证实，确定，是好是坏均由客户的主观意念、看法、认知决定。在面对那些吹毛求疵，精挑细选的客户面前，石材加工企业再专业的说服工作也显得非常苍白无力，不堪一击。客户的一句话“我是客户，我是上帝，我付钱我作主”的一句话足以把石材加工企业拒之十万八千里，即使你的产品做的再完美也无济于事。
客观说，石材台面板产品因为石材来自自然，如同天然木材一样，不可能处处完美，棵棵树木表面没有问题。天然木材无论是上好的黄花梨木、紫檀、红杉、香樟树赌都有着各种缺陷。笔者生于樟树之乡，从小见过不少的樟木，闻过樟树之香，当地人使用老樟树制作木箱、家具，从没有人因为老樟树表面的一些缺陷而苛求它的完美。石材之自然美的道理也如同自然之木材，我们在选用它时如果用完美的要求来苛求它，天然石材只能回归自然，让它永远沉睡在大地之中，不要让它来到尘世，受尘世的惊扰和唾弃！
图5
笔者认为天然石材的所谓缺陷虽然存在，作为石材的加工企业不能改变，也无法改变，但我们唯一能做的就是对其表面的处理，尽量去弥补，修补、美饰石材表面的一些令客户满意、不接受之处。一些石材台面板加工企业通过对石材做树脂面、烤漆面的做法不失为的好方法，优秀的加工石材台面板的工艺，但这种做法，石材台面板加工企业并没有把它们真正做好，虽然在一定程度上将石材不足之处掩盖了，使天然石材表面的效果确实不同凡响，很完美了，但它又带来了另外的问题，还有待完善，更上一层楼。
图6
石材台面板加工企业不要为了承接订单，扩大台面板市场过度吹嘘、甚至掩瞒天然石材本身确实存在的一些问题、不足之处。如果当客户购买到了你的台面板产品没有达到你吹嘘时的要求，客户就会大失所望，采取退货的方法处理。石材台面板的加工企业要实事求是，丁是丁，卯是卯的把客户需要采购的石材台面板石材的现状真实向客户描述，客户在了解到石材的真实情况后，才不至于对他需要的台面板产品吹毛求疵，就会接受石材表面不尽人意之处了。
然而，石材加工企业并没有这种勇气向客户坦诚天然石材的“缺陷”，多数的石材加工企业的态度则是能隐瞒就隐瞒，能不说就不说，能把不好之处夸大其辞说好的就说好。石材加工企业我们就要有诚实的态度，向客户坦诚天然石材的现状，只有让客户真正认知到了天然石材的特性、特点，并了解清楚了天然石材的某些“缺陷”对它不会有实质影响，客户才会接受天然石材的那些“缺陷”。
图7
笔者曾经接触过个别对天然石材“缺陷”持实事求是态度的石材台面板加工企业。这家石材台面板加工企业并不讳言石材所谓的“缺陷”，说这就是天然石材之美的灵魂，是任何人造材料不能代替和超越的！
最后再分享一个石材厂都在用的石材桌面台面做排版效果图的插件：有石CAD下单排版软件
