当下，是个前所未有的视频创作年代。
社交媒体的发展激发了人们记录生活的热情，在这个短视频红利期，每个人都有机会一跃成为网络红人。借助社交媒体兴起的东风，相机成为海内外热销爆品，越来越多的中国相机产品正凭此机会走出国门。
然而，在市场的推动下当下各国市场相机产品井喷，佳能(Canon)、索尼(Sony)、富士(Fujifilm)、尼康(Nikon)、松下(Panasonic)等国际知名相机品牌占据超过93%的全球相机市场。相机新产品要想快速占领海外用户心智，可以说难上加难。
New Breakthrough
国产运动相机出海新突破
随着获客成本的上涨，传统的营销模式已不足以支持出海品牌寻找新增长点。而红人营销凭借其精准高效的触达能力，灵活的梯度预算投入等，成为相机品牌破局海外市场首选的营销推广方式。
为了快速提高旗下运动相机产品海外知名度，抓住视频营销红利，国内某知名专注无人机的品牌与Thinla携手进行海外红人营销。
基于数码产品的复杂性，以及产品和品牌的多样性，消费者产生购买决策往往需要经历“种草-强化认知-购买”三个阶段。为此，Thinla团队基于旗下自研平台深度洞察红人数据，为该品牌精准匹配适配品牌的优质海外红人，并灵活运用漏斗营销策略通过专业脚本策划，从“精准触达受众”“强化品牌认知”“实现转化和ROI极大化”三个阶段层层推进，帮助其快速占领目标市场份额，在小众垂直市场中突围。
本次营销活动，取得了可观的成果，整体投放效果达到236W+总曝光量，总互动量达12W+。
Reach Audience
多场景种草深度触达受众
随着智能影像技术的不断革新，如今的消费者们，不再满足于将相机视为记录生活的工具，而更追求相机产品在多元化场景下的实用性，运动健身、户外探险等新兴场景下的消费需求已经不容忽视。
运动场景下的摄像需求作为当下相机市场最受关注的细分场景，消费者对该场景有深度的防水、防汗、摄像清晰等方面的诉求。因此，在红人推广视频脚本策划中，Thinla建议红人从户外骑行、浅海潜水、亲子互动、家庭游玩、户外摄影等多元化细分场景出发，拍摄更加丰富的素材，使消费者get到更丰富的使用场景，满足Z世代对于数码产品应用场景日渐细分化的需求，让该合作品牌成功在欧美市场打开了品牌声量。
以红人biminisharkgirl为例，其不仅是PADI 大使潜水员、海洋生物学家、鲨鱼保护者、运动健身爱好者，更是一位伟大的妈妈，她的社媒主页内容涉及潜水、保护海洋动物、亲子活动等方面，其粉丝受众是对新奇事物感兴趣、且热爱运动的群体，非常符合该运动相机品牌的目标客群画像。在合作视频中，biminisharkgirl利用该运动相机拍摄了一系列的细分场景影像，全面展现出该运动相机产品拥有不同环境适应性，突显了该运动相机的出色性能。
Brand Awareness
专业测评强化品牌认知
成长于数码科技飞速发展期的Z世代，十分关注各种数码产品。他们偏好新颖的科技感，追求极致的性能体验，对数码产品的续航与性能配置很上心，会花费大量时间研究产品的性能参数。
在运动相机这一细分市场中，红人作为细分市场的KOL意见领袖，她们的建议很大程度上影响着消费者的购买决策。依托红人KOL的强大影响力，品牌可以快速在消费者心中建立信任基础。在本次运动相机红人营销推广中，Thinla助力该品牌在完成前期种草后，基于红人专业测评的视频，有效向消费者传达可信的产品信息和品牌理念，为品牌营造信任基础，从而进一步强化品牌的市场认知度。
在具体视频中，Thinla帮助红人增加创意输出，在20-30S的IG视频内，为品牌方争取到呈现3 - 5个卖点呈现，重点突出核心功能视觉效果，投放的素材大多突出产品本身，强化了该品牌在海外市场认知度。
Consumption Decisions
横向对比促进消费决策
在影响消费者决策的5个关键节点中，品类化思考尤为重要。
品类化思考是指当消费者对某一品类产生购买兴趣时，他们可能会主动寻找该品类中的新产品和品牌，通过横向对比不同产品的性能、外观和价格等因素，找到与自己需求相符的产品，从而做出购买决策。在品牌红人营销中，红人横向对比测评就是品类化思考策略的具体展现，更有针对性地比较，可以为消费者缩小选择范围，促进消费决策。
因此，在红人营销后期中，Thinla抓住决策关键节点，建议红人通过横向对比测评的方式，从画质、防抖效果、耐用性、易用性等多个维度，深入分析不同品牌和型号的运动相机，通过直观的视觉效果，凸显出品牌方在清晰度、画质还原度以及防抖性能等方面的显著优势，促进消费者产生购买行为。
Thinla想说
在智能影像技术持续革新的推动下，相机产品不断满足细分场景用户差异化需求。然而，面对相机市场产品井喷、获客成本的上涨等困境，传统的营销模式已不足以支持中国相机品牌在海外市场寻找新增长点。在这种背景下，海外红人营销凭借其更精准的用户触达效率和灵活的梯度预算投入，成为中国相机品牌破局海外市场的关键。从“种草-强化认知-购买”三个阶段循序渐进式红人营销，相机新产品也能快速实现销售转化。
