如果你比较关注数码圈，你一定听说过“非洲手机之王” — 传音。传音在数码圈属于一个独特的存在，不同于其他中国手机品牌“先专注本土化发展后出海拓展市场”的战略路线，它从一开始就专注海外，以新兴市场用户需求为中心，走出一条不一样的出海之路。
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瞄准受众痛点 创新研发
早在成立之初，在国内智能手机市场竞争激烈的背景下，传音就瞄准非洲这一“蓝海”市场，致力于为当地用户从质量、功能、应用场景等各方面打造符合他们需求的本地化产品。
比如针对非洲人民普遍肤色较深，面部识别拍照效果不佳等情况，为非洲人民特制自拍功能，基于眼睛和牙齿来定位进行拍照，并在此基础上加强曝光，满足非洲人民的美颜需求。
通过瞄准非洲当地消费者痛点需求，加强研发创新差异化产品，提升用户体验，传音迅速占领了非洲市场。2017年传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额占比达到45%，相当于每两个手机用户就有一个用的是传音。
至2024年，传音已在非洲智能手机行业筑下广而深的护城。分析机构Canalys发布2024年第一季度全球智能手机市场数据，数据显示，2024年一季度，传音手机出货量达2860万部，占据全球市场份额10%。
在全球手机市场增速逐渐放缓，迈入存量市场的背景下，传音也开始实施多元业务战略布局，一方面深耕手机业务，另一方面积极开发当地其他品类的需求。
针对全球消费者对便携音乐体验的追求不断发展这一需求，传音耳机深度调研市场趋势，推出了多款蓝牙耳机产品，面向海外市场销售，并大获成功。
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赋能耳机出海 红人营销成为突破口
在近几年的数码产品领域，耳机应该是变化最大的产品种类。从有线到无线的演变不仅标志着技术的进步，也反映了消费习惯的深刻转变。在这一过程中，我们见证了众多耳机品牌更迭，头部企业的竞争愈发激烈。
在智能手机市场取得显著成绩的传音，已有一定的品牌影响力。然而，面对日新月异的音频设备市场，传音亟需通过一次成功的营销战略，向消费者展示其耳机产品线的卓越品质和创新能力。这不仅是品牌发展的需求，更是对市场竞争挑战的积极回击。
而Thinla正为传音提供了一场精准而高效的海外红人营销服务。在20天内，项目仅合作15位红人，产出视频20条，实现总曝光800W+，迅速提高传音耳机产品知名度，促进销售转化。
深度调研 精准投放蓝海市场
综观全球主要地区耳机市场规模与增长图，可以发现西欧与北美仍是主要市场，当地有着较高的耳机消费能力、产品迭代意愿与完善的经营渠道，始终是各个出海耳机品牌的首选目的地。但Thinla深度调研发现，中东、东南亚市场对蓝牙耳机的需求正在迅速增长，潜力巨大。
其中，印尼耳机市场的表现相对明显。2023 年耳机市场收入达 3.7 亿美元。预计该市场每年增长 3.53%（2023-2028 年复合年增长率）。且数据统计显示，到2023年8月，印尼耳机市场人均拥有量仅为0.11只。可以看出印尼市场需求相对较大。
因此，Thinla为传音选取印尼作为此次红人营销的目标投放区域，并通过红人营销成功占领该区域蓝牙耳机市场份额。
科学配比 搭建金字塔红人矩阵
对于致力于走向全世界的耳机品牌而言，深入理解用户需求和市场动态是实现品牌本土化战略的核心。针对不同的目标市场地区特色，出海品牌在传播内容、红人营销策略进行调整，便于加强与消费者联系，促进品牌的长期发展。
在红人营销策略中，红人的配比对出海品牌的营销效果起着关键性作用。不同量级的海外红人，对品牌来说具有不一样的营销价值。
头部KOL
头部KOL拥有庞大的粉丝群体和专业的内容创作力，影响力很强，不仅能为品牌背书，还能引发腰尾部达人跟风，对引爆社交媒体流量，迅速提高品牌曝光度有很大帮助。
中腰部KOL
中腰部KOL以垂类为主，主要聚焦于特定细分市场，受众精准，能够有效地帮助品牌触及核心目标群体，直接积累对产品或服务有明确需求的忠实粉丝。另一方面也有助于强化企业的专业性，提升品牌在消费者心中的认可度。
尾部KOL
尾部KOL粉丝数量相对较少，但具有高度的亲和力和贴近性，容易获得用户的信任，通过与这些尾部达人的合作，品牌可以广泛触达潜在用户。
因此，在此次红人营销项目中，Thinla为传音提出了“金字塔红人矩阵”的红人营销策略，一方面精准触及目标客户，另宁一方面最大限度扩大品牌影响力，实现长期稳定的增长。
话题不断 爆款内容出圈引围观
在当前的数字营销领域，众耳机品牌纷纷脑洞大开，通过与网红的合作，创造更多优秀的创意内容，不断提高品牌的曝光度，从而推动其产品的销售转化，占领市场份额。在此背景下，新兴的耳机品牌只能在内容创意上下功夫才能快速出圈。在传音耳机红人营销，Thinla为红人提供专业脚本优化建议，并指导红人完成拍摄，审核卖点置入情况，保障了红人营销整套流程的高效性和安全性。
美妆博主氛围感旅行视频出圈
Clariceecutie，是一位侧重美妆类型的视频博主，在推广视频中，Thinla与博主经过深度沟通，在脚本中围绕旅行这一场景巧妙植入耳机产品，在日常步行、乘坐飞机、化妆多场景，展示了佩戴耳机的方便性与舒适性，音质好等特点，并利用雪景增强氛围感，这种高水准的视频制作，使得视频画面协调美观，给予观众极高的舒适感，无疑为博主的视频吸引了大量的关注和持续增长的数据，成为了将近两百万播放量的爆款视频，成功出圈。
颜值博主与宠物互动引发模仿
Isabellaviandraa，是一位颜值博主，Thinla对博主往期视频的调研发现，猫咪该红人往期作品的爆款素材。因此，Thinla在沟通脚本时考虑到了这一个亮点，并建议博主在视频中加入与猫咪互动的片段，后续引发受众模仿。在实际呈现中，开头展现出了猫咪对于耳机的好奇，从而产生了博主与猫咪的互动小片段，随后引出了博主展示耳机功能的内容，突出耳机无论做出任何动作都不会轻易掉落的特点，向观众展示了产品的稳固性和实用性。
Thinla想说，经历了数年的精细化发展，耳机品牌们已经能针对性对用户差异化的使用场景提供更专业、适应度更高的产品。对于志在国际市场的品牌而言，利用海外关键意见领袖（KOL）进行红人营销，已经成为了赢得用户青睐、决定市场胜负的关键策略。目前，部分品牌已经率先采用了这一策略，并取得了显著的市场成效。未来耳机品牌的成功，一方面将取决于其产品的技术和质量，另一方面则需要通过创新的营销策略，才能在竞争日益激烈的市场环境中脱颖而出。
