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和IP人共同成长 丨 作者 / 杨熙
这是杨熙的熙说公众号的第123原创文章
大家好！欢迎大家来到熙说·蛇年演讲的直播现场，我是各位的老朋友杨熙。
今天是小年夜，先给大家拜个早年，祝大家蛇来运转，步步高升。感谢大家关注熙说，从虎年演讲到蛇年演讲，今年已经是第4届年度演讲了。我打算做12届年度演讲，谈谈行业，聊聊自己，望望远方，也守住当下。这是我人生中的一次坚持，也感谢各位朋友陪我一起坚持和成长。
在过去的4年，我们历经疫情、遭受封锁、深陷低迷、反弹无力，好像所有的不如愿都被我们赶上了。如果大家关注我的读者来信栏目，就发现前几年很多读者纠结的焦点在于要不要在知识产权行业深耕下去。而今年，这类的读者少了很多，大家的关注点发生了转移，从离开行业变成了如何生存。在绝大多数行业降成本、裁员潮的当下，我们对未来的判断以及当下的选择难免发生改变。
一切的不如愿，裹挟着大势，滚滚而至。
熙说年度演讲每年都聚焦新的主题，从成长的力量，到扎根和破土，再到见山见海见自己。我们在放眼外界的同时，一直在检视自己，渴望融入洪流，矗立桥头。
去年的主题是《见山见海见自己-2024年，知识产权行业的割裂和聚合》。而今年，我们在行业的割裂和聚合的当下，发现了知识产权行业的一些看似牢固的拼图和逻辑已经出现了松动，开始改变。我们是否会走向消亡，还是会有崭新的产业大逻辑走出来，导致我们的角色和定位发生变化，从而成为新逻辑中的一环？
我把【熙说•蛇年演讲】的主题定为《山巅至海，曲折向前—2025年，新逻辑中的重启和改变》。
“山巅至海，曲折向前”这个主题，有几层含义。第一、从山到海的奔赴。势能所致，大势所趋，无法抗拒，要学会随波逐流。第二、由高到低的切换。不只是从高到低的维度切换，更是姿态的变换。遇到障碍，匍匐前进。第三、自始至终的过程。山是起点，海是终点，从山到海的过程也很重要。途经多少站点，流经多少迂回，遇见多少风景。
人生也是如此，像一条河流，一路蜿蜒，一路向前。流水不争先，争的是滔滔不绝。曲折就转弯，转的是滚滚不阙。
翻山越岭只为一场遇见，全力以赴只为一次改变，我希望在蛇年演讲遇见你，我们一起奔流向前！熙说的slogan是“酒不酒的看你们，但故事一定有”，今晚不喝酒，但故事绝对够。
江河的意义，从来不只是它们在地图上的蜿蜒身影，更在于它们所承载的精神。
我们顺着流水之意，便能体会到江河的两种截然不同却又共存的特质：一种是滔滔不绝的激情，另一种是缓缓前行的沉稳。长江大河一路收纳了支流河川的水量，也接受了这些河川带来的成分，最终汇聚洪流，奔向大海。这不仅是一场地理上的迁徙，更是一场精神上的旅程。
正如许倬云先生在《万古江河》中所言，我们的视野总是有限的，正如渚岸望江，有时看到波涛汹涌，有时看到平川缓流，终究只是一时一地的片断。
我今晚也会给大家讲一些小片段、小故事，这里面也有滔滔不绝的流水之意，亦有曲折转弯的迂回之法。而寄予这些片段，我们尝试构建一些知识产权行业的场景、规律和经验；在这些故事的背后，我们一起共同梳理职业的新脉络和行业的新逻辑。
从“熙说”诞生之日起，我一直在说一句话“酒不酒的看你们，但故事一定有”。我们今晚也以一个传承了数百年的故事开场。
故事的作者是明朝人。据考证，他身高1.72米，五官端正，浓眉大眼高鼻梁，是个不折不扣的大帅哥。放在今天，以他的才华和颜值，妥妥的男神，绝对有大批迷妹。
没错，这就是没有明朝四大才子的称号，但是却开创了神魔小说这一独特的文学题材，融合了佛、道、儒三家的思想，成就了中国古典小说巅峰之作的吴承恩。吴承恩男神写《西游记》时，一定是殚精竭虑，冥思苦想。
但是他绝对没有想到，一个故事可以讲几百年。孙悟空也没有料到，它将担起中华民族文化图腾的重任。否则依老孙的性子早就撂挑子不干了。
我们一直以为《西游记》只是陪着我们长大的伙伴，毕竟只要电视上孙悟空在斩妖除魔，那就是又放寒暑假了。可老外没有孙猴子陪着放假的经历。对于老外而言，这只猴子就像东方世界的引路人。特别是《黑神话：悟空》的横空出世，震撼了全球游戏玩家的心。
用老外的话说，《西游记》讲述了一个让全世界人民都感兴趣且听得懂的故事——关于勇气、智慧与变革。在这个故事中，我们看到了爱恨情仇，看到了英雄的崛起与挣扎，看到了文化的深度与广度。
这词儿咋这么熟悉，好像我们二十年前看美国大片，国内的影评人也是这样说的。这就是“文化自信”的力量吧。
《西游记》的故事中外皆爱，孙大圣也在世界各地混的风生水起。可吴承恩和孙悟空打死也想不到，终有一天，神话变成现实，人工智能会续写他们的经典。
近年来由于人工智能的发展，AIGC（人工智能生成内容）大量充斥互联网。在AIGC生成的故事和图片中，唐僧跟女儿国的国王生了孩子，孙悟空变成了超级英雄，猪八戒和沙和尚也磕起了CP。
人类在讲述一个又一个的故事，AI也在编纂符合它们逻辑的故事。关于AIGC的创作，有两个问题正在挑战着人类。
AIGC技术的发展为内容创作带来了新的机遇，但也带来了数据污染和作品篡改的挑战。我们逐渐无法分辨哪些是真实的事件。
前些年，有位叫折毛的中国女生，在中文维基百科上编辑古罗斯历史相关词条，持续了近10年，创作了上百万字虚假的古代罗斯史。为了让自己写出来的内容更可信，折毛自己画地图、地形图、人口变化图，还编了名人采访，虚构出了电视剧中出现的人物和纪录片。许多研究古罗斯史的学者和研究者直接引用了这些虚假内容，导致学术研究受到了误导。
AIGC也正步入“折毛”的后尘，AI编纂的内容以量大取胜，只要算力够用，可以编到天荒地老。据统计，过去一年中，因AI生成内容而导致的网络垃圾信息比例增长了近40%。纯粹的人类原创，或许越来越难找到。
著作权也是一个问题。目前，各国对含有AIGC的智能出版物是否可版权化仍无定论。大多数国家的版权法和判例都不认可AIGC是具有独创性的“作品”。这里面涉及独创性的判断以及作者智力投入和个性表达的问题。
有人认为AIGC由于生成过程缺乏人类的独创思想，因此无法满足著作权法中的独创性要求。也有人不同意上述观点，他们觉得只要AIGC的表达具有一定的独创性，即使是由人工智能生成，也应被认定为作品。
我们也可以从创作投入的成本考虑，人类创作者呕心沥血，肝肠寸断搞出来一个作品，而AI有可能在眨眼的功夫就创作完毕。我为了搞这个年度演讲，闭关了一个月。而AI告诉我你可以休息了，我三秒钟就能搞定，您说我是开心还是沮丧呢？
我们未来会不会为一个作品是AI创作或者人类创作而困扰呢？我觉得AIGC在生成速度和内容多样性上具有显著优势，而人类在情感、创意和深度上具有独特的风格。AIGC与人类的协同创作模式将成为主流，而每个创作者也都会有他的AI助手。
以人类为中心，看似是目前的创作主流。而在未来，我们的创作有可能是AI牵头，是否故事中只要注入充分的算力，就会彰显力量呢？我希望，未来的法律还是鼓励人类的灵光闪现，而不被奔腾澎湃的算力所裹挟，奔向一个没有人类灵感的荒芜之地。
理解我们所处的时代，先从理解这个时代的个体开始。在这个时代中，个体的力量被前所未有地放大，他们的故事和成就不仅塑造了他们自己的命运，也影响了社会。
停更三年，李子柒归来仍是顶流。
等待也是一种能力。谁值得我们等待，我们等待着又是什么呢？与其说李子柒在等待契机，我们在等待消息。不如说李子柒在破茧成蝶，我们在期待创造奇迹。
李子柒再次出现在公众面前时，我们才发现，原来消失的她，在整理残破的知识产权版图。
2016年，李子柒拍摄的《兰州牛肉面》在全网播放量超过5000万，她一夜之间成为现象级网红人物。微念也凭借李子柒的火爆人气，吸引了多轮融资，估值达到50亿元。与此同时，背后的矛盾悄然而生，随着李子柒影响力的不断扩大，二者的矛盾日益加深。
李子柒有多火，IP版图的缺失在她心中产生的撕裂感就有多强烈。她站在残破的知识产权版图上无处下脚，辗转腾挪。随着时间的流逝，留给她的空间越来越小。
七年之痒是惯例，但是李子柒因与MCN公司微念没忍到七年。2021年，由于商标权归属问题李子柒暂停更新。
我们不能说“李子柒”这个IP品牌的知识产权布局没有做好，相反2015年微念已经开始注册李子柒的商标，作为MCN公司其商业嗅觉极其灵敏。只是作为李子柒个人，其认为商标权应归理应属于自己。但是她在品牌创始期没有参与IP布局，进而没有享受IP布局的红利。
那么在这三年停更阶段，李子柒是如何整理其残破的知识产权版图呢？我分析了一下，她主要用了“三面出击”的策略，把自己、MCN公司以及山寨商标注册人作为三个重点方向。此外还实施了“日臻完善、步步为营”的战术，逐渐的构建了新的IP版图。
从自身来说，李子柒继续完善她的商标布局。申请了多件姓名商标，且聚焦在之前没有涉及的食品、饮料、服装等类别上，对商标布局进行了补充。
面对MCN公司微念，李子柒逐渐收回了被微念抢注的“李子柒”品牌。微念公司转让了上百件李子柒商标至子柒文化。
针对山寨商标注册人，在李子柒停更的几年间，提出了上百项商标异议，那些蹭热度的山寨商标，大部分被不予注册。此外，李子柒也针对之前他人注册的“某子柒”商标们,发起了商标无效。
至此，知识产权版图逐渐补全，在IP加持下，李子柒又可重新上路。
李子柒的视频，给人们带来的是宁静与平和。每次看她的视频，我就会想到夏天草长莺飞，冬天大雪琉璃，天地只在十里之内，内心装满了整个世界。而她身后的IP斗争却刀光血影，山寨人的尔虞我诈，同业者的你争我夺，城墙若只在十米之内，则搞不好就要城破家亡。
守住IP，才能守住自己的护城河，才能传递这种宁静和平和。在确定的知识产权基础上，才能传播更好的IP。
2024年，如果我要感谢一个工具的话，那么一定是电动自行车。电动车让我重新认识了所在的城市，让我融入到这个城市的毛细血管中。
2024年初，我买了一辆电动车。理工男在买东西前总有各种的担心和忧虑，电池会不会起火，上路是否安全。但很快又用各种参数指标说服自己，果断下单。
没骑过真的不知道电动车有多爽。
一是身体上的爽。电动车比自行车跑起来快得多，而且不用费力去做功。作为循规蹈矩的中年人，电动车给我带来了风驰电掣的感觉。我的活动空间大范围扩展，只要离家十公里之内，说走就走。
二是情感上的爽。我是一个北漂，20多年前来到北京，试图融入这个城市。但总觉得有些隔阂，倒不是语言和生活上的差异，而是那种找不到归属的感觉。但没想到20来岁没有解决的事情，在我40多岁竟有了转机，电动车带我走街串巷，让我重新发现了北京的脉搏。
虽然电动车跑的挺快，但是我越发的看清这个城市的慢动作。融入城市，就要融入它的每一条小巷，每一个细节。对于细节掌控的越多，才越发的具有归属感和安全感。
为什么回到家乡就有归属感，是因为我们亲戚朋友、家族数代都生活在这里，我们知道刘大爷的早餐店什么时候出摊儿，晓得李医生是二舅妈的表侄女，明白去银行办业务找邻居家的张姐会快一点。
我们早已掌握由无数细节构成的家乡生活范式。这种细节已经深入骨髓。
过去的一年中，大家都抱怨经济下行、行业内卷、预算收缩、AI替代。说到底，我们对知识产权行业缺失了安全感，我们先前理解的范式好像已经不再成立。
在甲方，我们这些年雄心壮志，刚要从价格优先迈向价值实现，正走着从数量到质量，从申请到运营的价值之路，突然开始降本增效了。那么在企业裁员降本的大潮中，IP部门要做些什么？想做点价值出来，但是又不知如何快速体现。只能去卷乙方、多返稿、控授权、谈降价来体现工作量。
这本质上是对降薪和裁员的恐慌而反映出的短期动作。但是我们刚才提到的长期主义的事情就不再做了吗？
在乙方，搞客户、拉案子、多招人、冲营收这种简单的定式好像已经不在。客户砍预算，案件价格低，生存难度直线提升。我调查了近百家机构，今年只有少数的乙方做到了营收和利润的增长。而导致这些乙方增长的很大一部分原因是由于某个客户的新BU的爆发（比如小米的造车模块的爆发），而不是某个行业或者某类客户的趋势性增长而造成的。
正如我刚才所说的，范式已经发生改变，企业为了应付经济下行，短期逻辑变为降本增效。但只要行业没有变化，长期逻辑不会发生什么改变。
在知识产权行业中，短期的逻辑和长期的逻辑都已不同。为了让我们重新理解知识产权行业的范式，我们要深入到行业中，了解细节，观察行业的定位和角色的动作是否已经发生了改变。
日本是个很有意思的国家。它在泡沫经济后一蹶不振，GDP三十来年没什么变化。我们经常拿日本失去的三十年和中国目前所处的经济形势相比较，而简单的下结论，中国也会失去好多年。
但是，日本的路线是在美国的打压与内部的结构问题下，放弃继续引领信息化的第三次工业革命，转而努力将电气化的第二次工业革命做到极致，重心不在于继续发展，而专注于解决分配的问题。而中国的路线则是要跟美国在智能化的第四次工业革命争锋，要通过经济的发展与科技的进步，来解决分配的问题。
日本路线所导致的问题，在于长期增速持续放缓过程中，整个社会缺乏新增量、新赛道所衍生的一系列问题。中国路线所导致的问题，在于破旧立新，增量与存量之间日益扩大的差异，造成的一系列的撕裂与动荡。
我们也经常把中日的知识产权行业拿来对比，觉得日本企业的IP工作很完善，代理所的工作很极致。尤其听说日本的代理师一个月只用写两三个案子，真的把国内同行羡慕到极致。
我们刚才说过，经济路线决定着增量和存量之间日益扩大的差异，我们必须要拼命地做蛋糕出来，才能满足所有人的需求。一旦增速变缓，矛盾就凸显出来了。
映射到知识产权行业也是这样，在前几年增量明显的情况下，我们不断扩张，而这几年经济下行，蛋糕变少，于是出现了这样那样的问题。
我们面临的矛盾是什么？是人民群众日益增长的运营需求和低质量申请之间的矛盾；是创新投入巨大和成果保护不当之间的矛盾；是缺乏增量市场和广大服务机构嗷嗷待哺之间的矛盾；是高校科研院实力炸街和无法进行有效转化之间的矛盾；是行业内的人认为早晚要完蛋和行业外的人认为知识产权就是朝阳之间的矛盾。
矛盾如何解决，我不知道。但我觉得不要动不动的就走向无人区、深水区，不妨从走进基层，走近细节出发。
面对增量市场不足，缺乏客户和案件的问题，有人就用细分的方式找到了新的市场。
合肥，这是一个知识产权人反复提及的城市。前些年，一篇网文《我在合肥写专利》火遍大江南北，我们从此知道了合肥的专利产业链，原来专利还可以这样玩。
这些年政策上打击编非低，在我们看来，合肥的代理机构一定过得很苦。但是，我发现合肥的专利产业链也在转型。
在我们印象中，专利撰写是一整套的服务，创新主体提供技术方案后，由专利代理机构完成撰写，然后进行提交。在这期间，挖掘、撰写、布局、定稿、沟通的事情都是由承接案件的专利代理机构完成。
行业内卷、降价严重，为了熬过寒冬，合肥的一些机构发生了变化。在没有增量的环境下，不去面对市场上的不确定因素—开拓客户。他们不再面对甲方，而直接面对乙方。从甲方的乙方，变成了乙方的乙方。
因为甲方的案件都会交给乙方，说到底乙方才是案件的集中地。乙方的问题是在低价环境下，如何降低作业成本。于是，这些机构将专利撰写这个看似不可拆分的工作，进行了细化，而展现在乙方面前，以供选择。
对于撰写的前置工作——挖掘，这些机构能提供多种细分方案。他们把挖掘分了三个模块，跟客户沟通、方案拓展、提炼发明点。这些模块都可以单独提供给乙方，根据乙方的需要，合肥的机构可以只做其中的一个模块或者整个流程。
而对于专利撰写工作，可以选择的模块就更多了。可以只写权利要求、只写说明书、只画附图，甚至可以只写技术效果。全国各地的乙方，都可以根据自己的实际情况进行采购。我知道听到这里，一定会有人强烈指责，专利怎么可以这样搞。我们不能说这种方式绝对正确，这更像是，在恶劣环境下的进化。
合肥的代理机构能上岸吗，我不知道。但是在这个寒冬，它们应该活的下去。专注于别人看不到的细节，也许是寒冬的生存之道。
不管是冲刷巨石，还是绕过险滩，河流会以最适宜的方式前行。勇往直前的果敢和灵活变通的智慧在这一刻并存。
去年我听到最多的形容企业的词就是“韧性”，韧性强调的是对自身的塑造，而曲折则是如何应对外部环境。“曲折就转弯”不是逃避，而是在困境中寻找新机遇，在挫折中开辟新道路的积极态度。
大直若诎，道固委蛇。谁说道路曲折就走得慢，有可能还绕过了关键的堵点。谁说道路曲折就一定坎坷，也许路上风景良多。
最近几年我在给企业做顾问，相关产业的财报和研报我都比较关注。市场正在进入新一轮并购重组周期，产业链整合成为今年并购市场的重要主线。而一则能源型企业的并购公告刷新了我的认知。
甘肃能源宣布收购某大型火电企业66%股权，让我很是惊讶。毕竟，在煤炭、火电企业大举布局新能源之际，以风光水电等清洁能源为主的甘肃能源，反向并购大型火电企业，算是反其道而行之。
驱动这种反向并购的原因是什么呢？
我们发现，新能源发电虽然是趋势，但是其受到环境的影响比较大。在风力小、枯水期、阴雨天等特殊条件下，新能源不能保证稳定产出电能，这就需要用其他的方式进行调峰。火电在我们的认知里属于传统的发电方式，但是其可以快速调整发电量，满足电力系统峰谷负荷的需求，提高电网运行的稳定性和可靠性。
你看，在新的场景下，原来的主力队员-火力发电，变成了替补队员。火电从主体能源逐步转向辅助服务型能源。它可以与可再生能源相互补充，降低对单一能源的依赖，提高能源供应的多元化。所以，火电并没有消失，而是变成了新的发电逻辑中的一环。
最近两年，由于AI的冲击和传统行业的变革，总有人问我们的知识产权行业是否会消失？
我认为不会的。但可能会换一种形式存在。
首先我们要看创新的逻辑是否发生了变化。创新会演变为开放式的、共创式的、系统式的创新。在这种创新环境下，知识产权的“私权”会面临更多的限制。基于封闭的工业时代诞生的知识产权制度在开放的互联网时代面临根本变革是大势所趋。
知识产权行业会更加的前置化，介入创新的流程，它的维度会更加的延展。目前创新和知识产权是脱节的。就像研发和成果转化之间的鸿沟一样无法逾越。最近两年我们采用了概念验证中心来解决创新到成果转化距离过长的问题。
而知识产权如何和创新更紧密结合，只能再往前走一步。深入到创新的每个环节中，质疑创新、理解创新、成就创新。
其次，知识产权保护的会更广泛也会更精确。广泛和精确二者并不矛盾。广泛指的是种类，比如说最近正火的数据知识产权，而精确指的是范围，由于人工智能的介入，要更加明确保护的客体，保护那些真正的人类参与的创意。
所以我们这个行业需要跟人走的更近一些，更需要找到新的思考工具，找到新的思维方式，尤其是找到与人工智能共同协作，解决复杂性问题的方式，才能做到真正的创新跃迁。
丘吉尔说过：“这不是结束，甚至不是结束的开始，而可能只是开始的结束。”
我们不会消亡，但是会有新的逻辑，亦或是新的逻辑中的一环。
种地，这项看似朴实无华的活动，实际上是中华民族的超能力。
想象一下，我们的祖先，是一群追逐猎物的猎人，生活充满了刺激和不确定性。但突然有一天，他们决定放下弓箭，拿起锄头，从猎人变成了农民，从机会主义者变成了经验主义者。
这一群经验主义者，如何应对环境的不确定性呢？
如果气候突变，那么种田的技能是否可以保证他们活过这个突变期？历史给出了几个答案：地理迁移、使用肥料、种植匹配环境的新作物。现代的种田人又给出了一个答案：改良作物，让其适应环境。
对于知识产权行业而言，现在就是一个环境突变的时代。前些年企业的IPR很少，只要有IPR，这个企业一定是上规模有实力的企业，也只有这些企业才有真正的知识产权需求。知识产权服务原来面对的客户界面就是这些企业的IPR，他们作为专业人士清楚地知道自己需要什么，不需要产品有过多的外在表征，直接深入内核去发掘产品价值。
而现在知识产权产品的消费者越来越多样化，很多企业是没有IPR的，搞不明白这么专业的产品到底是干什么？到底能契合我哪方面的需求？
如果我们在环境剧变的当下，去寻找新增客户，拓展市场，那我们的产品要不要变一下？
我的办公室在雍和宫旁边，每天我都能看见在上班和上学之间选择了上香的年轻人，排着长队来祈福。如果说来雍和宫的第一件事是烧香拜佛，那么第二件事就一定是请手串。
以前插头香，可能都是去许愿，祝愿一整年学业进步、工作顺利、姻缘美满。但这两年除了插头香，清一色的俊男靓女，都是在排队买手串。
雍和宫的手串有很多种，可以求学业、求事业、求健康、求发财、求姻缘等等。但是即使对于不懂行的人来说，也马上能找到适合自己的手串。
你看，他们把手串命名为：蓝色健康、绿色事业、白色学业、红色姻缘、金色财富。雍和宫有高人啊，把手串这个产品的性能直接在产品名称中体现出来，小朋友都能听懂是什么意思。
对知识产权行业的产品来说也是一样，不要定义成专业人士才能理解的术语，要让真正的决策者听得懂，才是好产品。
我们总是提价值，你的价值是不是从内到外都能够让客户体会到呢。永远别想着用过去好用的商业方法，去解决现在的问题。
站在客户的鞋子里思考问题，用他们的鞋子来命名。Be in other' s shoes.
“刀片电池”是比亚迪的杀手锏。
其特点是电池单体被设计成长且薄的片状，形似刀片，因此得名。2020年，刀片电池横空出世。自从比亚迪董事长王传福表示，刀片电池将把“自燃”这个词从新能源汽车的字典里抹掉之后，刀片电池变成了安全的代名词。
刀片电池本质上还是磷酸铁锂电池，它去掉了电池模组，采用了全新封装技术，直接将电池拉长成刀片状并固定在电池包上，让电池本身充当结构件。这种设计不仅增大了电池包的强度，还因为去除模组结构而减轻了重量，大幅提高了空间利用率，进而提升了能量密度，使汽车有更高的续航里程。
作为刀片电池的元老，比亚迪依然还在坚持长刀路线。而其他车企则另辟蹊径，走起了短刀路线。从技术角度来看，和长刀电池相比，短刀电池由于长度较短，电子从正负两极的转移路径变短，电池内阻低于长刀电池，从而降低安全隐患和性能衰减。
在这个长-短刀电池大战中，比亚迪无疑是刀片电池专利的率先布局者。为了规避在先技术，后来者必须通过专利防侵权检索了解相关技术的专利布局情况，规避潜在的知识产权风险。我们把这个工作叫做FTO（Freedom to Operate），顾名思义是为了自由实施而做的专利检索分析。
如何解决产品发布后卷入专利侵权纠纷、产品上市后被因专利侵权原因禁售、在电商平台销售被诉下架、IPO过程中被竞争对手用专利狙击等一系列问题。在车企们正在下场自研电池，打造垂直供应能力的当下，专利防侵权检索（FTO）成了车企的固定选项。
是其他车企不想走长刀路线吗？并非如此。长刀电池被比亚迪实际应用后，技术路线已经相当成熟，其他车企为何不紧跟其步伐，而又去走新的路径呢？
核心问题就是专利侵权。这些年，专利防侵权检索需求量最大的就是车企以及车企的供应链。面对一个万亿级市场，机遇无处不在，风险也到处都是。从几年前开始，中国的很多出口型汽车零部件企业都收到了整车企业的通知，要求针对出口产品提供专利不侵权分析报告。
这既是整车企业对于知识产权风险的控制和规避，也是出口型汽车零部件企业的技术研发实力的体现。只有通过专利防侵权检索证明产品不侵犯其他厂商的专利权，才有可能拿到订单。
专利成了制约车企做大做强的一把枷锁。
世上本没有长短，有了比较，便有了长短之分。无论长刀还是短刀，长而薄的电池设计似乎正在成为一种主流趋势。而在长短刀比拼中，显而易见的市场纷争有可能不是问题的关键，而隐藏在暗的专利风险才是值得关注的焦点。
谁曾想到光伏会成为中国的一张名片呢？
截至2023年底，我国光伏产业专利申请总量累计为16.8万件，有效专利量为7.3万件，有效发明专利量为2.2万件，均位居全球首位，我国成为推动产业创新的重要一极，为全球光伏技术进步贡献了“中国力量”。
但是，我国光伏制造业从成本卷到技术，又从产能卷到价格，行业也在疯狂内卷下陷入产能过剩、价格急跌的困境中。伴随着光伏行业的不断扩展，专利诉讼随之打响。
过去的一年中，中国排名靠前的光伏企业，基本都卷入到了国外或者国内的专利纠纷中。晶科能源、晶澳科技、天合光能、隆基绿能、通威股份、正泰新能、阿特斯都已经陷入了熊熊战火中。
谁又能想到，国内企业的战场发生了转移，2024年，光伏企业走出国门，开辟了专利诉讼的新战场。
新战场的开辟一方面是因为海外市场的争夺和布局，另一方面竟源于行业巨头的退场。
韩国LG在2022年宣布退出光伏产业，相应的专利也随之出售。光伏行业一哥——晶科能源带着晶澳科技和天合光能两家企业，组团收购了700多件LG的TOPCon专利，用这些专利打击竞争对手也成了顺理成章的事情。
天能光合率先在美国开战。起诉阿特斯和润阳，其中针对润阳一年之内三次在美国发起诉讼。同时还针对上述两家企业分别发起了337调查，双管齐下手段不可谓不多。
晶澳科技则在欧洲登录，其向正泰新能发起了专利侵权诉讼。猎杀行动从此开始。螳螂捕蝉黄雀在后，场外猎手正在潜伏，伺机而动。而始作俑者晶科能源一直没有登场。
刺客的名字叫Maxeon，技术和专利实力都不错，被TCL中环收购成为其全资子公司。Maxeon一上来就挑战位于第一梯队的通威、第二梯队的阿特斯以及行业新兵爱旭，在美国和欧洲发起了双线作战。
终于在2025年的第一天，现任一哥晶科能源加入了TOPCon专利诉讼的战团，在国内正式起诉前任一哥隆基绿能专利侵权。这是一场光伏新王与旧王的对决，也是一场两大阵营之间的作战！
排名前10的组件企业中的7家均已卷入专利诉讼，捉对厮杀：老大晶科能源对老二隆基绿能；老三天合光能对老六阿特斯，老四晶澳科技对老七正泰新能，老五通威正和Maxeon对弈！至此，光伏的全球诉讼大战拉开帷幕，主角都是中国企业。
究其原因，还是源于产能过剩、价格内卷、技术迭代、市场竞争、贸易壁垒、政策影响及产品出海等多因素叠加，企业为了市场份额和竞争优势不得不走向更高维的战争。
出海诉讼是这几年国内企业的趋势，国内判决的不稳定也是导致这一趋势的主要原因。而行业新王和旧王却反其道而行之，把战场放在了国内。是不是意味着环境正在发生变化？诉讼的成本也随之降低？
大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王。战场在哪里不重要，关键是有发起诉讼、打赢诉讼的能力，对于光伏企业而言，在未来这个能力叫做专利。
河流不可能笔直向前，蜿蜒是它的常态。正是这些蜿蜒，成就了生命的丰富与多彩。
每一次转弯，都是对地形的顺应与包容；每一段曲折，都是对自然的敬畏与适应。它不曾停歇，一路蜿蜒，一路向前，最终奔赴大海，走向辽阔。
蜿蜒之美，在于灵动与变化。向前之力，在于坚韧与执着。找到属于自己的道路，在蜿蜒中诞生，在向前中成长，在融合中升华。
在知识产权行业，大家经常讨论的一个问题就是做大还是做小。
大所的模式是规模化、品牌效应好、产品标准统一、抗风险能力强，但个性化需求处理的不太好。
小所的模式是精品化、投入成本低、转身容易，但是抗风险能力差。特别是目前的经济形势下，丢失一两个大客户就会对营收产生很大的冲击。
最难过的是中型所，缺乏规模效应，管理成本比小所高了不少，丢几个客户也挺难受。而且我发现近些年没有走规模化道路的中型所，逐渐丧失了市场开拓能力。离市场越来越远，靠存量客户生存，是一些中型所的现状。在当下，这些中型所有可能面临着存量客户流失和缺乏增量客户的双杀。
环境剧变，没有走在进化路上的机构，面临着洗牌的风险。那么不管机构大小，他们创造的价值是否相同呢？
在短剧横行的当下，价值会被瞬间量化。低价的专利申请就是价值瞬间量化的产物，量化的标准是投入成本。找个黑代理写案子，黑代理收了1000元，这是成本；而有些机构收了20000元，这也是成本。引出一个问题，专业服务业的价格应该被成本量化吗？我觉得价格取决于三个方面：1.投入成本；2.短期结果；3.长期结果。其中长期结果由于其不确定性，往往被忽视了。我们更多的是基于撰写专利的投入成本和短期结果来计算价格。但是长期结果才是和价值最匹配的。
在如此核算价格的情况下，不同类型的机构要考虑自己的成本计算模型。
我们换个视角来看。AI是未来的趋势，毋庸置疑。从OPENAI推出Chatgpt开始，知识产权行业就在探索AI和专业服务业的匹配性，我们也想知道AI究竟能够完成多少工作，能够在多大程度上取代专业人士。
在未来，代理行业中究竟谁的成本更低，能够一统江湖呢？
先下个结论，我觉得是大平台和大机构。因为在AI介入专业服务业后，成本是由算力和大模型决定的。大平台和大机构比中小机构有更多的资金投入到算力的采购和大模型的升级上，也就是说，专利代理行业未来的算力和大模型掌握在大机构的手里。
这会存在一个悖论。有很多观点支撑未来的人都成为一个个的个体，从而承接工作。应该是个体和平台都有饭吃啊。
但本质上个体是为大公司和机构在打工。因为未来算力和资源都集中在他们手里。此外，我们观察AI的发展和突破，也能得出这个结论。
知识产权行业AI的发展取决于两个因素，语料库的学习和高质量任务行为的数据。对于语料库的学习我们基本已经能做到极致，所以高质量任务行为的数据会成为决定着AI模式是否可以升维的关键因素。
那些在业务中保留着任务行为数据的公司，最有可能诞生出Agent，就是具有一定的智能程度、能够在环境中自主行动并执行任务的智能体，成就全新的商业模式。
例如，在汽车行业里，过去人类驾驶的行为痕迹大多没有被作为数据保存下来的，但特斯拉用了十年，销售超过700多万电动车，并记录下了所有车主的驾驶行为痕迹，再从中评选出5星司机的优秀驾驶行为，做出了FSD驾驶软件，为公司创造了无人出租车的新业务。FSD就是一个驾驶Agent——虚拟司机。而大部分传统汽车厂商，都没有为这个即将到来的变革做足准备。
传统过去的商业模式中，也存在一些无法获得高质量任务行为数据的公司，可能较难诞生Agent应用。例如，互联网时代有很多非常优秀的公司和产品，实际上并不产生高质量人类行为痕迹。像导航软件、打车软件、搜索引擎，计算器等，所涉及的任务步骤较少，每一步的复杂度和自由度较低，并不存在使用产品的“经验”一说。好比你会说某人能熟悉使用excel，而不会说他熟悉地使用打车软件。所以，单一的任务行为数据也不行，必须是高质量的。
知识产权行业的大平台和机构，由于合规和信任因素，更容易获取两方面的高质量任务行为数据，第一是客户研发行为数据，第二是专利代理师在撰写过程中的行为数据。
可以说，以后有了这两样数据的公司会升维成另一种商业模式，而对其他平台或者机构形成降维打击。
目前，我国专利代理机构年增长率为16%，新增的代理机构如雨后春笋般出现。在未来这些机构中有多少能够活下来呢？
雪崩时，没有一片雪花是无辜的。降维打击一旦来临，整个行业将面临着重新洗牌。
过去的一年中，很多企业彷徨失措，就像站在十字路口的孩子，不知该往哪个方向走。
选错不是问题，很多大企业都选错。
面对电视行业的等离子与液晶两大技术路线的抉择时，长虹坚定地选择了等离子路线，但市场却最终证明液晶电视才是主流。
在日本坚持走氢动力路线并垄断各类专利技术时，中国和美国选择了另外一条路，开始推动电动车的发展。去年年底，日产和本田为了避免破产而宣布合并。
而丰田决定自救。它将在中国上海建立独资电动车工厂，生产高端车型-雷克萨斯。而只要开始造电动汽车，就只能融入中国供应链，无论成败均利于中国汽车产业发展。
选错不是问题，那什么才是问题？关键问题是有没有重启的能力。
如果大家关注我的读者来信栏目，就发现前几年很多读者纠结的焦点在于要不要在知识产权行业深耕下去。而今年，这类读者少了很多，大家的关注点发生了转移，从离开行业变成了如何生存。在绝大多数行业降成本、裁员潮的当下，我们对未来的判断以及当下的选择难免发生改变。
目前有几种观点。
第一是降维。看到经济下行生活降级，就要去成本低的地方生活。就像《三体》里说的那样，为了生存，把自己改造成适应低维空间生存发展的状态，然后再把本来的生存空间降维，就能在低维活下来，轻松攫取低维空间的资源。
还真有一些行业内的人如新闻上所讲，奔赴三四线城市，在低消费下开启自救模式。我在虎年演讲时提到过，IP行业资源朝向一二线城市倾斜，行业内资源的溢出效应极差。现在看起来依旧如此。你无法把工作带到你生活的地方。
也有人说，现在不都流行分布式办公了吗？很多代理所也在一些城市设置撰写基地。但是我之前还有一个观点，是这些城市知产人的职业路径正被专利撰写基地锁死。他们运用单一的技能长期从事框架内的工作，看似在撰写，其实只是完成固定的流程，个人能力很难提升。
很多二四线城市也都开始招聘IPR。但是在一线城市和三四线城市的企业做IP工作还是不同，并不能体验到降维打击的乐趣，反而自己会因为降维而始终生活在低维的工作中，无法回归。
所以，如果你还想深耕知识产权行业，我劝你别降维生存。因为一旦降维，以后就回不来了。
第二是内卷。做更多计件工作，以在降本增效的当下保住薪资和工作。
而降本增效可能针对的就是这种人。如果只做单线程的人，就只能在点上解决问题，但这个世界是复杂的，环环相扣的。在职业初期为了锻炼技能还说得过去，但到了职业上升阶段，这些能力可能就不太够用了。
我身边的一些人，特别是35岁以上的知产人，已经出现了不增长和负增长的现象。做了太多重复性工作，当出现岗位调整的时候，却因为工作能力无法迁移，不能胜任新的工作。
第三是跨越。这些人能发现趋势，紧跟趋势。但是也要注意节奏，走的太快和太慢都不行，同时要有自己的基本盘。出现问题能够应对，保证自己有辗转腾挪的空间。
始终找不准节奏时，那就别动。我觉得热爱和长期主义能够使未来的确定性变得更强。一些人在完成工作，但却无法认同工作。这就像我们身边的一些行业新人，身在知产圈，却无法认同，不去寻求解决方案。是否能先对行业内的行为模式、基本要素和运营规则有一个认知和理解，掌握基础技能和提升要素，再去选择和思考呢。
先走完必须走的路，再走自己想走的路。这才是正确的节奏。
接下来的几年行业内将出现许多新的职位和业务，无论是企业还是个人的未来将依赖于有没有能力重启。在一个需要重启的世界里,我们的职业不再以直线方式前进。职业发展会扭曲，会反转，变化和差异常常会连续和反复。
研究国际战略的徐弃郁教授说得好，什么是战略能力？不是为了让我们在具体的博弈中取胜，是随时保持自己手中握有多个选项的能力。
也希望我们在未来也能有重启自己的战略能力。
2024年最火的词无疑是大模型，忽如一夜春风来，kimi豆包满地开。这里面有通用大模型，还有垂直大模型。
对于专利行业而言，也需要解决行业问题的垂直大模型。
专利为研发服务。但是研发人员不是专业的IPR，他们与专利存在天然的距离，我们也无法让研发人员变的无所不能。
我们可以想象研发人员经常抱怨什么。“我这技术能保护个啥？”，“搞知产的不懂我们的技术，专利文件没体现价值。”，“为不侵权这不能做那不能做，没法创新！”。
研发人员在技术创新、技术查新、专利阅读、专利申请方面有几个核心痛点。阅读理解、信息提取耗时长、成本高；文本输出任务繁重；人脑技术知识存储局限性。而AI恰好具备颠覆性的文本理解、提炼与输出能力，以及强大的知识广度与水准之上的知识深度。
那么真正有用的专利大模型应该具有什么特质呢？有人做了调研。总的来说有四点。
第一、噱头还是真需求——能否解决普遍问题；第二、结果是否真可用——是否达到较高水平；第三、是否可快速修正——能否体现人的意志；第四、是否有决策依据——是否提供合理解释。
解决方案式全球专利智能检索分析平台—Himmpat，是【熙说·蛇年演讲】的合作伙伴。他们也在专利大模型的道路上进行探索，并走出了属于他们自己的路。
我记得多年前第一次见Himmpat的创始人-江钒，眼中充满了对技术和创新的兴趣。后来我才知道，他和我还在同一个战壕中奋斗过，都做过专利审查员。
我看到了Himmpat走的每一步，坚定而有力，从最初的构想到如今成为全球领先的专利智能检索分析平台，将人工智能技术与专利信息深度融合，充满着对未来的无限憧憬。
通过提供高效的专利检索服务，Himmpat帮助科研人员快速获取全球最新的科研成果，加速了科研进程。同时，它也为企业的技术创新提供了有力支持，帮助企业在全球范围内寻找合作伙伴，提升企业的竞争力。
HimmPat解决方案式全球专利智能检索分析平台涵盖全球172个专利局超过2亿+专利数据，致力于智能、专业、极致的检索分析体验，提供全面、精细的专利技术情报。截止2024年12月，HimmPat拥有90000多位活跃用户，每日5000多名用户在线，每日产生50000多个检索式，3个国知局直属中心、7个国知局审协中心、56个保护中心、维权中心、检索咨询中心、代办处正在使用。
Himmpat推出了包含AI专利解读、AI标引体系构建、标引智能体、AI技术挖掘、交底书辅助撰写、AI技术查新等大模型能力全面赋能的HimmPat探索版，让每一次探索成为创新的起点。它的智能搜索大模型算法已在国家网信办成功备案，而HimmPat探索版也荣获创客马拉松大赛AI赋能知识产权创新发展专题赛决赛第一名。
我们渴望见证更多火种，探寻那些足以颠覆行业的强大动力。也感谢Himmpat的陪伴，和我共同成长，我们都要成为那个越过山丘的人。
未来，我们不会消亡，但是新的逻辑正在显现。故事由谁讲不再重要，重要的是彰显人类的力量。残破的知识产权版图需要整理，守住IP，守住自己的护城河。劣境中的进化将产业链极度细分，剧变的环境也促使我们改变产品，寻找价值。在AI的加持下，降维打击已经开始，具有重启自己的战略能力，才能成那个越过山丘的人。
唯热爱，可抵岁月漫长。唯情怀，可渡人间薄凉。
清溪奔快，不管青山碍。大河奔涌，长风浩荡。一路蜿蜒，一路向前。翻山越岭只为一场遇见，全力以赴只为一次改变。
感谢你们的支持和陪伴，让我在熙说·蛇年演讲遇见你，我们一起奔流向前！
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