中国外贸人“抢光了去越南的机票”

百科   2024-11-15 07:02   浙江  

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11月6日美国大选的落幕,唐纳德·特朗普当选为美国新一届总统,并将于2025年1月20日正式就职。
在竞选过程中,特朗普提出了三大政策目标:减税、限制移民和提高关税。
其中“提高关税”引起了中国外贸人的警觉。
回顾特朗普执政的2018年,美国政府对中国进口的超过500亿美元的产品加征了25%的关税,这一举措被许多外贸人士视为“噩梦”。
而按照特朗普的竞选宣言,他打算对所有进口到美国的商品征收10%或更高的关税,实现对中国加征60%关税,甚至提议在四年内逐步停止从中国进口电子产品、钢铁和药品等商品。
因此,在特朗普赢得大选的这一夜,中国的外贸从业者开始也忙碌起来。他们正忙着寻找出路。

以下是关于外贸人士的真实故事:




“川普当选,外贸人的噩梦又回来了,同行们,你们还好吗?”

11月6日,特朗普宣布当选新一届美国总统后,有人在朋友圈写下了这样一句话。不到一个小时,他的朋友圈下方就挤满了“外贸人”的诉苦。


“噩梦”指的是2018年6月美国政府发布的对华加征301关税事件。

当时美国政府突然宣布,将对从中国进口的约1300余种产品加征25%的关税,其中对约40亿美元商品自2018年7月6日起实施加征关税,同时就约160亿美元商品加征关税开始征求公众意见。

“毫不夸张地说,为了规避关税,我们公司连夜开会讨论去越南建厂,没有实力建厂的,则选择绕道墨西哥进入美国;不少行动慢的公司,收入锐减,或者直接倒闭了”,回忆起这件事,周鼎心有余悸。

但与上次不同的是,这次身在境外的外贸人也感到些许不安。

2018年美国政府宣布对中国增加关税后,大量中国企业选择越南作为中转站,通过“Made in Vietnam”的方式来逃避高额关税,刘勇海的公司也是其中“出海”的公司之一。

图 | 大量中国公司去越南,在当地投资建厂


“有消息说,特朗普上台后会对所有国家加收10%到200%不等的关税,越南也在其中,我担心越南会被重点关照”,有朋友说。

这几年,公司在越南的工厂迅速发展,从30多人发展到300多人的规模,算上在当地投资基建费用,所在的公司依旧处于亏损状态,如果越南此次被增加高额关税,“公司将直接面临生存压力”。


另一朋友家里做箱包外贸超过15年,目前产品主要销往美国,“美国一点风吹草动,对我们来说可能都是生死攸关的大事”。

业务通常在每年的10月份达到高峰,因为紧接着的感恩节和圣诞节都是美国销售的黄金时期,接着中国工厂会因为过年进入淡季,所以他们会提前备一些货。
但今年的情况有所不同,许多美国客户表现出了前所未有的谨慎态度。

2024年5月22日,美国发布对华加征301关税四年期复查审核结果,宣布在原有对华301关税基础上,进一步提高进口电动车等产品的关税,并且对进入美国的产品申报要求更加严格了,如箱包必须申报其材质、含量等,公司紧急找了团队才如期交付产品。

“更多客户是观望状态,他们并不急于立即下单,想等美国大选结果揭晓后再做决定”。这种观望态度导致了今年订单数量的明显减少,与往年相比,下单的客户数量也有所下降。

“现在特朗普当选,为了保护美国本土制造业,加收关税已是板上钉钉的事情,不少客户已经在迟疑订货了”,朋友解释说,甚至有客人表示“可能要关闭公司”。

因此打算抓住特朗普上任推行新政策之前的“窗口期”,赶快将手中的订单交付。
“现在就是在和时间赛跑,订货、生产、清关都需要时间,万一耽误,可能几年白干。”

当然也有持相反观点的。

“特朗普上台后,肯定要通货膨胀,美国人民手中的钱购买力下降了,市场肯定更需要中国物美价廉的产品,或许还有出路”,有一朋友说。

但无一例外的是,在特朗普当选的这个晚上,中国外贸人心中都飘荡着一丝阴霾。

“但无论如何,大家都知道这是整个行业的转折点”。


虽然“征收关税”这只靴子还未落地,但在特朗普当选之时,也不乏一些外贸人在计划转行或者提前布局其他市场。

2014年从国内大学英语专业毕业后,朋友进入外贸行业,如今在广东从事小家电出口生意,主要销往美国、欧洲等国家,亚非拉市场占比极小。

“我准备退出的原因,是因为这个行业越来越难了。”朋友说。

自2018年开始,就有许多美国客户明确表示,要求进口非中国地区的产品,建议公司去越南建设工厂。

图 | 越南街头

当时朋友去越南考察了一趟,明显感觉当地不适合开厂,“国内广佛地区的小家电市场已相当成熟,越南则相当于八九十年代的中国,除了劳动力便宜一些,其他的基础设施、人员素质完全赶不上国内,生产的产品质量也赶不上”。

去年感觉到国内竞争激烈,生产成本高居不下,朋友又和合伙人去越南考察了一趟,发现这些年越来越多工厂转移到越南后,当地也开始内卷起来,“目前在那边开厂,成本或许没有那么低。”

越南的产业配套太差,没有大型的炼钢厂和炼化厂,钢铁和塑料等基础工业制品还依赖于从中国进口,因此会产生大量的额外成本;除此之外,因越南境内交通建设尚不完善,运输成本也比国内高得多。

加上近些年许多国内工厂迁往越南,当地土地成本、人力成本增长,不少公司目标已经开始转向柬埔寨、泰国、印尼等地。

“综合下来,可能越南的生产成本和国内持平,甚至高于国内。只有在关税低的情况下,到越南才是划算的”。

但考虑到如今美国形势并不明朗,朋友不敢轻举妄动。“现在汇率也不稳定,正在高位上,任何小波动都可能引发蝴蝶效应”。

美国市场采用美元结算,一般在订货时付30%订金,交货后付剩下70%,中间有一定账期,可能出现下订时美元在高位,结算时跌至低位的状态。

曾遇到过,客户在1美元兑换7.1元人民币时下了一批价值10万美元的订单,到结算时汇率跌至7.03元人民币,这一来一回就少了7000元的利润、

“虽然特朗普上台后,大概率是放水,汇率上涨,但是美国客户要付出的代价高了,也不是好事。”

“转出去,生产成本高,客户不一定能接受涨价,订单也不一定稳定;但不转出去,生意就不给你做,所以这不是多选题,而是一个单选题”,见证过外贸黄金时代的朋友,并不认为还能等到一个黄金时代,也放弃了继续坚守行业的想法。

“不同产品需要不同的产品线,开拓当地市场,还要去当地招人”,这个成本对于不少原本就是低价取胜的国内小工厂来说,是个巨大开销,也是未知挑战。“国内市场,就更不要指望了,已经卷成麻花”。

随着越南市场竞争加剧,越来越多的团队将目光转向了泰国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中东地区,这些地区的许多外贸服务公司也跃跃欲试。

“俗话说,上有政策,下有对策。外贸人都是见招拆招的,这中间就有很多门道。”

以应对“301条款”为例,“可以找到美国客户,以‘产品只能从中国采购’‘加征关税会对申请人或其他美国利益造成严重经济损害’等等理由来要求豁免。至于怎么说服对方配合,怎么给出文件,那就是专业公司做的。”

而在中东等地的外贸服务公司更是嗅到机会,正在大力拓客。

“每个国家的政策不同,想要进入新国家,势必要找新的合作方,对于那些新兴市场来说,这就是机会”,周鼎解释,像他这样的外贸人士就准备去参加东盟、中东的展会,去寻找新的合作方,探索新的机会。

对于国内迷茫的外贸人来说,短视频或许是另一个契机。

“这次的加收关税大部分针对的是B端企业”,朋友说,对于使用TikTok这样的跨境商家来说,影响并没有那么大。

“TikTok都是一些低端小商品,这些小商家不在关税重点征收的范围内,还有机会;而且特朗普是反对禁止TikTok的,所以这种直邮发货的商家或许日子会好过点”。

相关报道:

新华社快讯:美国共和党总统候选人特朗普6日凌晨宣布在2024年总统选举中获胜。



据央视新闻消息,当地时间11月6日,美国总统大选计票仍在进行。根据《国会山报》、美国福克斯新闻等多家美国媒体最新公布的测算,美国共和党总统候选人特朗普将收获超半数的选举人票,预计将锁定本次美国总统选举胜局。



美国大选才刚刚尘埃落定,就已经给市场造成了不小的冲击。


“特朗普交易”发力


最近几周时间,伴随美国大选临近,市场上出现了“特朗普交易”的风潮,最有趣的要数A股股票“川大智胜”,只是因为谐音,出现了连续涨停。除此以外,在大选期间,美元指数大幅上升,人民币汇率因此出现较大幅度贬值,原油也打破了之前数日的升势,掉头往下。


人民币汇率大跌


11月4日,离岸人民币对美元突然涨逾400个基点,升穿7.1关口。

但11月6日,随着美国大选进程,人民币汇率大幅下挫,离岸人民币兑美元接连跌破7.13、7.14、7.15、7.16、7.17、7.18、7.19关口。在岸人民币兑美元先后跌破7.12、7.13、7.14和7.15关口。


南华期货认为,“特朗普交易”对汇率的影响更多带来的是“强美元”,以及施加人民币⼀定的贬值压力。


原油价格急跌2%


近两周原油价格窄幅波动,由于欧佩克+推迟增产叠加炼厂检修高峰期结束,近日则呈现连续反弹。但11月6日,随着大选结果出炉,美、布两油日内跌幅扩大至2%,美油重新接近70美元。


标普全球9月在全球原油市场短期展望报告中表示,下半年,美国原油日均产量将较上半年增长18.2万桶/日,略低于前期预测值,但有望在2025年达到创纪录水平。此前,美国能源信息署(EIA)也预测,到2025年,美国原油产量将增至1370万桶/日的历史高位。



或将加征关税

除了短期内的直接影响,特朗普当选后的长期影响更加不如忽视,首当其冲的就是关税。


今年2月,特朗普在接受美媒专访时表示,如果他上台,将对中国加收60%的惩罚性关税。


根据中信证券测算,如果“60%关税”成真,中国对美出口或将下降16%,拖累我国整体出口增速2.3个百分点,即800亿美元。


18、19年的那轮加征关税,最终导致我国纺织产业大量转移东南亚国家,通过转口贸易的方式重新出口,而根据之前特朗普的言论,为了制造业回流,本轮美国加征关税或许会变成普征,很难通过转口贸易的方式来绕过关税。


特朗普的经济计划将引发美国“再通胀风险”,支撑美元走强,美债承压。特朗普的经济计划若全部实施,将引发大规模赤字。同时,对内减税,叠加收紧移民政策和加征关税,将进一步放大美国的供需矛盾,导致美国“再通胀”风险上行。



此外,国际地缘局势方面,无论是俄乌还是巴以,在特朗普当选后或许都会发生重大变化,这无论对原油、全球航运、贸易都会产生长远影响。


订单潮或将来袭


对纺织企业而言,无论是直接出口,还是通过东南亚、墨西哥等国进行转口,美国作为全球最大的消费国,都是一个不能忽视的市场。

当特朗普当选以后,市场普遍预期未来关税额将会提高,或许会一定程度上促使市场上出现订单潮。

另一方面,如果外部需求缩减,为了保持经济平稳运行,国内或许会采取更大规模的刺激消费计划,西方不亮东方亮,未来的内需市场或许会一定程度取代外贸成为经济增长的主要引擎。


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特朗普也成为继1892年民主党人斯蒂芬·克利夫兰之后,美国历史上第二位连续3次参选,并在竞选连任失败后再度当选的总统。现年78岁的特朗普将在明年1月就职,他也将成为美国历史上就职时最年长的总统。


特朗普即将重返白宫,会带来哪些变化呢?



如何影响美国经济


在竞选中,特朗普提出三大政策目标:减税、限制移民和提高关税。


为刺激美国国内经济,特朗普称将采取以全面减税的承诺为基础的税收政策,延长并修改他在2017年签署的《减税与就业法案》,取消消费税和社会保障福利税,并把公司税率从21%进一步降低到15%。不过,该减税计划被认为将加剧美国财富不平等以及财政赤字问题。根据美国税收政策中心的数据,到2025年到期时,特朗普的减税法案将使美国收入最高的1%的家庭平均减税额超过6万美元,收入最低的60%的家庭平均减税额不到500美元。此外,公司税的削减也并未惠及工人,反而使高管薪酬大幅增加。


此外,根据美国国会预算办公室的数据,该减税法案将在十年内导致1.9万亿美元的损失,如果按照特朗普的计划,将法律中临时性的个人所得税和遗产税削减永久化,从2027年开始,每年美国的税收基础将再损失约400亿美元。


同时,贸易保护主义下的加征关税政策可能引发贸易伙伴的反制,对美国经济和就业造成负面影响。而且,特朗普政策的不确定性和不可预测性,可能给金融市场带来波动,影响投资者信心。


特朗普推行的经济政策调整,既有可能带来经济增长和就业机会增加,也面临着财政赤字、贸易摩擦和市场不稳定等潜在风险。


在移民政策方面,特朗普承诺打击非法移民、大规模驱逐已在美国的非法移民,以及对合法移民进入美国施加一些限制。荷兰国际集团(ING)对此分析称,随着美国出生率下降,移民减少和强制遣返将会成为美国经济的主要制约因素。如果外国出生的劳动力减少,可能会造成严重的供应端挑战,推高工资和通货膨胀。国内活跃人口减少也将意味着经济需求减少。


从产业政策来看,特朗普承诺,将在就职一年内将美国人的能源成本削减一半。他表示,将迅速加强石油和天然气钻探能力,并减少美国政府对建设发电厂的阻碍。特朗普还将拜登政府通过的《通胀削减法案》(IRA)称为“绿色新骗局”,他称,将取消该法案下未使用的资金。根据美国能源部,IRA是美国历史上在气候和能源领域投资最大的法案。



美国科技行业将面临哪些巨变


对于科技巨头来说,特朗普的当选可能是个好消息。特朗普对于拆分谷歌的提议持怀疑态度,同时表示将废除拜登政府关于监管人工智能的行政命令。


凭借在特朗普竞选活动中“榜一大哥”的位置,马斯克将从特朗普第二个任期内获益,已经是全球范围内的共识。在胜选演讲中,特朗普更是连续11次唤起他的名字。


时隔8年的前后变化,也带来另一个议题:对于2024年的硅谷科技人而言,支持特朗普已经不再是一种“社交禁忌”。虽然现在远不是讨论“加州翻红”的时间点,但整个科技圈舆论对特朗普的态度已然发生巨大的转变。


在人工智能(AI)方面,特朗普誓言要撕毁拜登总统的一项行政命令,该命令旨在为这项新兴技术设置安全护栏。


特朗普已表示,他反对封禁TikTok,这与他在第一个任期时的立场发生了重大反转。


不过,特朗普的胜选给美国半导体政策带来了巨大的不确定性。他表示,在重振美国半导体制造业方面,对外国芯片制造商征收关税比直接补贴更有效,这引发了业界的担忧,即他的政府可能会寻求改变拜登政府根据《芯片法案》与芯片制造商达成的初步激励协议。这加大了拜登政府官员的压力,他们正寻求在总统离任前与芯片企业达成具有约束力的协议。他还可能加强对先进半导体的出口限制。这项措施起源于特朗普第一任期,被拜登政府延续下来。然而,由于特朗普的外交政策具有“交易性质”,外交官和行业游说者正在为多种可能性做准备。



对国际局势产生重要影响


一言不合,加征关税,这是特朗普最喜欢的做法。不仅是对待所谓的“竞争性国家”,从“美国优先”再到“让美国再次伟大”,特朗普认为美国没有义务对欧洲国家、其他盟友国家提供安全保障。例如,今年10月,特朗普就曾“狮子大开口”,表示“韩国每年应该给美国100亿美元、韩国就是一台赚钱机器”。这种对同盟关系直接以经济作为考量的行为,无疑会引发盟友国家对美国承诺可靠性的担忧。


所以,特朗普的胜选将对国际局势产生重要影响。他可能会进一步推动美国从全球治理体系中的撤退,削弱多边合作和协调机制,加强美国与其他大国之间的战略竞争和对抗,导致国际局势的紧张化和复杂化,增加国际局势的不确定性和风险。


有分析指出,特朗普重新返回美国政坛,将会对欧洲的政治、经济、社会、外交、军事、经贸、金融等几乎各个领域,都会带来巨大的影响力和冲击力。


在2016年大选时,特朗普就曾践行“美国优先”而疯狂退出各种国际组织及条约,包括提高北约成员国军费支出,退出联合国教科文组织、联合国人权理事会、伊核协议、中导条约、巴黎协定等等。


特朗普在本次竞选期间,曾就对结束俄乌冲突作出多次表态,声称在上台后将努力推进俄乌冲突的结束。


对盟友欧盟,特朗普也发出了最新警告:你们向美国卖了那么多汽车,但不买美国车也不买美国农产品,你们需要付出代价。


为了预防特朗普归来,欧盟已经提前就安全和贸易制定了多个应急方案。欧盟官员针对美国可能实施的关税措施制定了报复性关税清单,英国也在准备应对可能出现的贸易战。


以色列可能是最愿意看到特朗普回归的国家。特朗普是坚定的以色列支持者。他任总统时直接绕开巴以问题“两国方案”,单方面承认耶路撒冷为以色列首都。为了联合阿拉伯国家遏制伊朗,他还促成了以色列与阿联酋等四国的关系正常化。


总之,特朗普胜选将给美国国内和国际局势带来诸多不确定性和挑战。


据悉,白宫表示,拜登致电了特朗普,并邀请他在椭圆形办公室会面。两人的会面定于当地时间11月13日11时举行。


特朗普将于2025年1月20日在美国国会大厦宣誓就职,开启新的任期。


来源: 显微故事、金融时报、青年报、印染杂志等


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