前几天，学弟跟我说，人物故事断更很久了，他要给我推荐个厉害的人。欣然应下后，有幸结识了老郭。
老郭，81年生，曾是天涯热门博主，写过博客，创建过上百个QQ群......吃到过IP卡、3G卡、微商、公众号等一系列赚钱红利，在低谷期也曾一度颓废，如今则藏身于爆品操盘手背后，成为了操盘手的“幕后军师”。
他说：“我们只卖有流量的产品”。这么多次的成功经验，总结一句话：“他深谙人性，致力于标准化销售。”
2023年，他“偷溜”出来做自媒体，曾一日涨粉2800多人。公众号更新一年之际，他的书《超级个体搞钱手册》已初具雏形，明年春天，他要去“环游中国”，目前正在筹备中，这是个伟大的梦想，我将会与上万人围观这一壮举，他也在期待着同行之人。
跟老郭聊天，很多时候我都跟不上信息，比如，他提及在2000年-2003年期间，他就靠卖IP卡赚到千万级的佣金。那时的我，还只是个从小学升初中的懵懂孩童。2008年，他因代理 3G 卡业务赚得盆满钵满，随后举家从河南迁至上海。彼时的我刚上大学，职业规划尚早，更别提家庭规划了。
这两次财富的降临，皆出乎意料，在他的人生历程中也有着不同的结局。
2001年，第一次赚到千万的佣金，才不过20岁出头，意气风发，想干一番大事业，于是与朋友投资酒厂、开饭店。吃饭喝酒，这可不是人人都需要的刚需，必然能赚到大钱，结局却事与愿违。正如老郭说的，“人还是要做自己擅长的事”，人也赚不到认知以外的钱，那时候的他不太擅长运营品牌。2002-2004年几年间，亏损了三四千万，最终无奈关闭了厂子和饭店。
遇到的每个人都有可能是你的贵人。第二桶金，老郭是“被动”赚到的。
2008年，老郭的一个老朋友去了武汉（联通代理商的时候结识），后来成为了联通的领导，邀请他过去帮忙代理 3G 卡业务，以完成市场份额的指标。没想到，阴差阳错之下，他赚到了人生的第二桶金。
行业的蛋糕就那么大，市场瓜分完后怎么办呢？2013年，老郭又陷入了迷茫。职场可以休息，人生与家庭规划得提上日程。经朋友怂恿，跟老婆经过一个小时的讨论。决定举家迁往上海，安家立业于魔都，给孩子新的起点。觉得对，就马上做，这是他的人生基调，在后面会发现，他一直如此。
大家发现没，2004-2008这中间有3.4年的空档期，这是老郭的人生低谷期。
2004年，酒厂、饭店经营不善关闭，随后几年，郭老师也做了一些新的尝试，成果也都一般。20来岁，第一次经历人生的落差，口袋有钱的快乐，未来路的迷茫，老郭走了一段人生的黑暗路，花天酒地，游戏人间。老郭说，现在回头看那时候的自己，都想给上几个耳刮子，恨铁不成钢，活成了连自己都瞧不起的样子。
复盘那些年的成与不成，还是回到那句话：“做自己擅长的事”。21世纪初期，互联网的影响才刚起来，传统的营销模式就是“扫楼”，在做“业务”这件事，他们比谁都擅长，也一次次拿到结果；但是年少觉得传统的“营销”的方式“上不得台面”，太土了。也学着别人做“广告”、造“品牌”，这是他们不擅长的。钱花了，销售没有提上来，老郭“惜”提人生的低谷期。
2000年初期的时候，电视、报纸、杂志、户外等广告盛行，一个电视广告就能促成上千万的成交，比扫楼轻松，影响力也远比扫楼来得广。很多品牌凭着广告拿到了结果，比如2003年，统一润滑油一举成名，销售额同比增长了300％，短短一年，就从一个不为人知的品牌成为在人们心目中的润滑油第一品牌。再如背背佳，好记星等，也凭借广告成为家户喻晓的品牌。做品牌就要做广告，至今都还是我们的营销主线。
广告只是让更多人知道，好的产品，好的销售，依然是品牌起来的核心。我也曾在头部企业做过品宣岗，业务（销售部）与财务部同一层，在我们公司顶楼，可见业务（销售）才是那个最重要的。
还好低谷来得早，没有成家，没有人要负责。也庆幸人生还有很多的高山可以抵达。2008年，曾经的伙伴，他的贵人帮了他一把。我问老郭，du博这是很难戒的，怎么能那么快就退出来。老郭说，因为太多事情要忙了，完全没空再去玩，而且发现那件事是不对的，当下有正确的事情要做的时候，就去做正确的事，能马上掉头，这是他的本事。
说起目前干了10年的职业——“爆品操盘手”。就得从遥远的天涯社区说起，与互联网一起成长起来的80后，信息的大爆炸，大家都被纷飞的信息碎片击中，面目全非，无法识别事物的真相。
这时候公众的话语人，他们就像大雾中的向导，聚集不同的声音。从这时候，很多人开始打开天窗，看到外面的世界，人与人之间的沟通不在限制地域。
2003年的时候，老郭在天涯写下第一份创业的经历，帖子爆火；追随者众多。2008年-2009年，QQ兴起，他开始写空间文章，也聚集了一大波人，QQ群都建了几百个。不敢想象那会儿这么强的私域，如果拿来赚钱，会有什么样的化学反应；而第一批的天涯、博客博主们，他们更在乎的是“被认可”的价值，对“钱”，对“变现”似乎敏感度不高。
当时的QQ群，是一群志同道合的人，畅所欲言的地方，群主并不需要过多打理，老郭把QQ交给员工负责，自己则更多忙于联通代理业务了。再后面，QQ被盗，这件事也就从莫名奇妙的开始，到不知所踪的结束了。
2013年，公众号元年，老郭也写过很长一段时间的公众号，四年多时间记录了1000多篇工作“日记”，原本是对于工作的复盘，没想到五粮液、洋河、恒安等这些传统大品牌都来找他请教，于是他从微商讲课老师变成了爆款推手，做了微商交易平台。10年之久的积蓄力量，也就成就了现在的他——躲在爆品操盘手背后的“操盘手”。
2023年11月，老郭重启公众号之路，近一年时间的日更，他看懂了人性，洞悉了流量的底层逻辑，为此写《超级个体搞钱手册》，因为还是雏形，也就铁杆粉丝与朋友看过，我粗略读了读，启发很大。
曾有程序员转做自媒体，他跟我说，内容需要发散思维，程序利用的是公式，不太适合。我在看完老郭的书后反而觉得，内容就是有套路、有公式。因为懂人性与流量底层逻辑，老郭的公众号不乏阅读量十万+的文章，不仅阅读数据高，互动数据也十分出色，吸引的粉丝更是众多。所以一篇文章就能吸引 2800 多人加好友，这样的事情也不再显得那么困难。
老郭说，公众号是长文阅读的习惯人群的阵地，那些写公众号很厉害的人，都去做短视频、做直播了，反倒是给了其他写公众号的人一些机会。但老郭不是普通人，普通人谁能抓住几次风口？但我相信他说的话，因为我正在践行。
互联网兴盛了20年了，不管是天涯、博客、微博，还是公众号、抖音、小红书、小绿书，每个阶段都不缺自媒体人，叫法不同，但做的事情都一样，在“交朋友”，在寻找一群志同道合的人。
老郭从天涯创作分享，到创建QQ群与现在的公众号等，没有一个不是出于“分享”的欲望，每一次都是给别人以“借鉴”，经验可学习。
“利他”是人性，也是自媒体生存的法则，当然“利他”的最终是“共赢”，靠爱发电是天涯贴吧无法延续的一大原因吧？因为靠“热爱”发电，所以，经历过天涯时期的人，都怀念它。
前面已经提到了，14年的时候，他写公众号，吸引了很多的客户，但他跟传统的咪蒙那些公众号大V还是有些不同，他的内容服务的是品牌，比如教五粮液、洋河、恒安等传统品牌如何做微商，这就是他们团队的主要工作了。
服务的客户多了，给品牌也出了不少“爆品”，于是他转向专门做“爆品”打造。他们不再限制于为品牌打造“爆品”，而是在观察市场，看哪个产品有需求，符合“爆款”特质，然后再找有对应的品牌，为品牌们赋能，为产品赋能。
前几年他发现胶原蛋白的产品有爆款的潜质，就去沟通上游有生产胶原蛋白的品牌，拿到需要推广的品；再找到下游的操盘手、博主去做赋能。他做的是“承上启下”的工作。
老郭的团队，有熟练的操盘手，也有流量主，也积累了非常多优质品牌资源。日常他的工作重心——“观察市场”寻觅下一个爆品。做成一个项目，就会复制同样的项目。举例，如果胶原蛋白做好了，就会多找几家企业，都来做胶原蛋白的项目合作。目前的合作对象基本是国药、中粮等这类国企或者上市公司。
最近他们在准备男士产品的操盘，我问他，这么复杂的工作，你还有时间写稿吗？他说他隐退到操盘手后面，很多事交出去了；他只需要成为那个给操盘手引路的人。底下操盘手，一人跑出大几千的项目，比他自己去做，效益更高，也更有意义。
一边做市场观察员，一边热衷于写作，这对他来说是件很快乐的事情，每天1个小时左右就能完成，创作是复盘，还能跟更多的人产生链接，产生不可预料的化学反应。
除了百年企业外，任何一个品牌或者个人的成长中，能持续赚到钱都是有难度的；中国的中产或者中产以上，基本是踩中了风口，一夜暴富。
老郭在02.03年的时候，公司就已经是近千人规模，二十岁出头就已经完成了很多人一辈子无法完成的事情，属实是挺牛逼的。在QQ疯狂的时候，组建数百个群，也是80.90后大部分人闻所未闻的事；13年做微商，帮助许多品牌完成爆品推广，而后变成操盘手背后的“幕后军事”，在我看来，每一件都很厉害。但是他觉得这些不算什么，太多人完成的事情，就不那么有趣了。
这段时间，他在准备“环游中国”，很少人去完成的事情，他觉得很酷，这是他给自己坚持公众号日更一年的礼物，给自己的生日礼物。环游出行，3个月在路上，如果让品牌来投广告，对于手握品牌资源的他来说太轻松了，不是他想要的，做这件事也就没了意义；但是如果能有数万个粉丝来给他打赏，哪怕每人5毛，1块都比品牌赞助更有意义，能聚焦越多人围观，他的成就感越高。
环游中国是很多人想过却未能达成的事，要花费一年的四分之一在路上，途经边缘地区，很多不可预知的问题，就像一场行为艺术。谁不想去“环游中国”？有放不下的工作，有要承担的家庭角色，也没有这样一笔可随意开支可支配；更重要的是，没有说走就走的勇气，他的这次出行，是替很多人完成梦想。
相信未来很多人会跟上他的步伐——环游中国，他一边环游一边记录，就像是“探路者”一样，可以给我们提供一些尝试的经验与路径。不管从个人维度，还是社会影响维度来说，都是特别值得记录的。
我始终觉得没有人能随随便便成功，否则就如思聪，手拿2个亿与数不清的资源，也玩不出花来。老郭的成功，竟然是得益于一次暑假打工。
1998年的时候，老郭还是个学生的时候，暑假去堂哥上班的公司实习，老板是个福建人，找了一两千人做地推，卖日用生活品。那个老板有多厉害呢，他把销售拆解成5个步骤，打招呼、自我介绍、产品介绍、成交、再成交，每一个环节，都进行了标准化的设计，就像肯德基出餐一样，每一个新来的销售，只要稍加训练和练习，都能轻松驾驭。除了销售过程的拆解，老板还总结了销售人员的态度8个要点，在情绪上打动人。
甚至“他们培养新人都有一套模板与话术”！我想，如果福建老板写书，应该会很畅销。这套销售的标准化模式，刻在了老郭的DNA里，不管是线下扫楼推IP卡、3G卡，还是转到线上推爆品，他都一直沿用。反复的实操，全身的肌肉、细胞都记住了这个成功的样板。
比如线上获客后，他们是那个主动提问的人，而不是等客户来问，客户进来后，他会问这么几句话：怎么知道我们的？这句提问，客户来源问题。知道怎么收费吗？这一句确认缴纳的金额。而后抛出是支付宝还是微信支付，直接完成成交，三个步骤留住客人，完成订单。程序越简单，留客率越高。
当然老郭的努力与刻苦也是他成功的关键因素。98年的夏天，同事们在观看法国世界杯，而他在隔壁背话术，背到凌晨4点，才回到宿舍。暑假实习一个月，每天早出晚归扫楼，他换了2双皮鞋。17.18岁的年纪，就能有这样的觉悟，老郭又岂是普通人？
写在最后：
看公众号“郭的日记本”，能看到一个看透“人性”的老郭，看到《超级个体搞钱手册》雏形，也惊艳了他对自媒体的思考。坚持创作的人很多，但是去思考底层逻辑的人并不多，相比忙碌做事的人，他是“一边想问题一边执行”的人。
老郭的公众号“郭的日记本”每篇文章后面都会带数字，慢慢爬升的数字，见证着郭老师一步一个脚印的创作思考。这些年他一直在做反人性的事情，每天跑步10公里，已经坚持了7年；每天读书，提升自己的认知；每天创作，也持续了一年。是什么让他坚持下来呢？他说他觉得对的事情，就会去坚持。
关于公众号的更新，他还会坚持20年，至少，每年要用那些文章再出一本书。我也在等老郭出新的书，比如“人性36问”，“亲密关系36问”、“我做自媒体10年”等等这样的话题，我相信他有说不完的话，有无尽的经验可以分享。
我先码住老郭的公众号，以待围观他的“环游中国”。有一起的吗。关注老郭的公众号。
关注我，了解自媒体的那些事。加liubianshi0921，进自媒体创业群。
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