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大家好，我是南方灯饰报的阿顺。
今天见了4拨客人。
上午费时很多，大量时间用于等待，客人是来自我老家，还是同学故友，只能硬着头皮上。然后中午一起吃过饭，直到目送离开。
下午拜访了3拨客人，跨越2个城市，晚上11点才回到公寓，累计驾车超过200公里。
其中第2拨、第3拨客人都是老朋友，彼此交流一下，交换一下各自的业务形态。收获颇丰。
比如第2拨客人，我们有五六年没有见了，我一直以为他们是生产室内照明灯具，今天下午上门拜访才知道，他们从2019年开始就已经转型生产户外灯具。户外以及大功率灯具，是我的主打方向，彼此后续的合作，肯定是没有障碍。更让人开心的是，等见到采购小妹妹，眼前顿时一亮。小姑娘着一件网红马面裙，其美貌极盛，竟让人不敢直视。
之所以特意来公众号码字，是因为今天拜访第4拨客人，收获巨大。
对方是一家美资华人企业，做LED芯片。
这家企业，六七年前就有所耳闻，当时就觉得特别传奇。企业创立于大洋彼岸，两个创始人分别是技术背景和营销背景，创业前分别供职于不同的美资芯片企业。
他们如何创立这家企业，其中的种种经历，我不方便细说，否则同行看到的话，基本上就能猜到是哪个品牌。
今天下午接待我们的，正是该企业营销出身的联合创始人，也是执行总裁。
当我们一进企业大门，执行总裁就已经站在门口迎接，老远就做出握手的姿势。慕如同学如今也学乖了，每次和人握手，必然笑容可掬，腰弯得极低。创始人见阿顺弯腰幅度如此之大，他也把腰弯成相同的角度。
这瞬间就引起了阿顺的好感。
大部分国内的企业老板，商务人士，都做不到这点。大家普遍都很随意，淡淡地。
你淡，我也淡，淡着淡着大家就没有激情了，也就没有什么合作可谈了。
从坐入茶桌那一刻起，阿顺就没有再怎么发言。执行总裁持续在讲他的产品理念，讲他的市场规矩，讲他的代理商政策以及业务现状。后面再带我们参观展厅，然后又在展厅讲解，还叫来产品经理一起做交流。等等。
他这一讲，一直讲到了天黑。
坦白说，执行总裁已经把我打动了。营销成功了，我内心已经接纳了他和他的产品。
尤其是关于代理商政策这一段，特别让我感动。1）没有销售任务；2）签约合作后支付5万元订货款，该款后续转为货款，订货即从中抵扣；3）有销售业绩的达标层级，根据累计的进货数量给予相应的账期；4）他们品牌方任何型号都会常备库存，低于库存基准线会立刻补足；5）有销售工程师和技术团队支持；6）客户采取报备制度，谁播种谁采摘，严禁偷客户、抢客户；7）品牌方不直接和客户交易，只做营销推广、技术支持、售后服务；8）所有代理商拿货价格一样。
坦白说，这几条本来应该是基本的营销常识，可惜国内的企业，很少有能做到的，也很少有企业如此思考过。
尤其第6条，客户报备，谁报备谁交易，严禁任何代理商去和其他代理商报备的客户交易。抓到后，处罚，把相应违规收益返还给最早报备客户的那个代理商。
真的，上述每一条“品牌营销的常识”，都是王炸！
阿顺见过太多国内企业，堪称颟顸无理。自己并不花时间和精力做品牌推广，不去参加行业论坛和展会，没有售前售后工程师团队，却敢于给代理商订销售任务，动辄就取消代理资质。对于代理商跟进的客户，半年甚至三个月没有产出，他们原厂自己就派业务员去对接。他们甚至也不备足库存，让经销商去备货。等等。
我想起曾经某人人说过一句话，大概是鲁迅先生。他说国人“既不尊重别人，也不尊重自己”，“既要别人跪自己，自己又无奈地跪别人”。
当你作为原厂品牌方，无理颟顸对待自己的代理商，那么你面对其他强势客户和供应商时，又要作何种态度呢？
没错，他们的态度就是跪，就是臣服。他们既需要自己的代理商跪伏自己，然后自己又去跪伏其他强势的供应商、客户、甲方、设计师.....
坦白说，阿顺大学刚毕业时，就在国内最早从事LED芯片的企业上班，所以我们根本不缺LED芯片的合作企业，也不缺此类的行业人脉资源。
但是，能像今天这个美资华人企业懂行、本分的企业，几乎难觅影踪。
我们国内做生意，要么店大欺客，要么客大欺店。要么你跪伏我，要么我跪伏你。鲁迅当年的观察，在100年后的今天，依然如此。
本来，今天受朋友之约，只是来这个LED芯片企业看看，闲聊一下，交个朋友。
谁承想，被对方一下午的营销，再加上丝滑的晚宴邀约，就直接确定签约合作了。
多说一句，今天晚宴上有3位朋友是美资背景的企业出身，其中我方也有1位。据说，美资企业都是这种营销风格和规矩。
