央视曝光医疗反腐大案：虚开60亿“洗钱”给医生回扣！

当药品学术推广已经进入到拷问细节的时代，应该怎么做？

王鹏认为，这提醒行业，学术推广证据链的可追溯已经变成一个硬需求。这里所说的证据链，不是为了套费用所生造出来的证据链，证据链是一个中性的说法，只不过因为很多不合规的行为，让这样一个中性的词变成了一个贬义词。这里所说的证据链指的是，在充分考虑社会意义的基础上去立项，满足真实性、合理性的基础上，立项的申请文件及其审批流程，以及真实记录学术推广过程等等文字的、视频、音频等的记录，无论是内部还是外部的，都应该留存下来成为证据，让药企、医生理直气壮地应对核查的证据链。

合规并不是目的，药企要生存，必须追求效率，以更高效率实现医学信息的传递才能活下去，活得好。举个例子可能更容易理解，常规来讲，如果在慢病领域，一个成熟代表每天要连接10个医生，那么去掉周末按照一年300天计算，意味着代表一年至少有3000次和医生连接的机会，一个公司即使只有100个代表的话，那么一年这家公司也有30万次和医生连接，这么多频次沟通，如果只是为了合规，而不考虑推广策略、不考虑推广内容、不考虑传递对象的精准，不考虑传递有效性等问题的话，那么，这不仅是对资源的极大浪费，还会直接影响到结果的达成，让企业活不下去。

构建合规、高效的学术推广体系，王P认为要搭建三大系统。其一是医学市场内容和推广策略系统，构建学术推广的内容基础，打造能够落地执行推广策略；其二是打造一支高效有战斗力的推广队伍，落地执行；其三是要数字评估系统，对前期推广内容还是推广动作能够进行复盘和评估，让你的推广内容更符合临床，同时可以通过数字化，构建合规、高效的推广方法，通过数字化工具帮助复制、推广到更多区域，帮助你打造一个高效、有战斗力的推广队伍。

循证证据体系大家都是行业内，比较熟悉，主要是扎实、可靠的学术证据，现在很多医院发布了医药代表备案制要求，对代表进院推广的内容其实有要求，循证是基本的要求，所以医学证据不仅仅是为了合规，还是为了给代表提供真正有证据支撑的医学内容去传递给医生，给代表搭建合规基础。

还需要注意的是，新形势下仅仅有循证证据是不够的，要打动医院、医生的还应强调其社会意义，比如，提高疾病筛查率，药品对特定人群的强大、突出获益，对临床获益和患者获益，这点一定要有，所以在打造医学内容体系的时候，一定是有社会意义且有循证医学证据支撑医学内容体系。

市场策略的制定也同样如此，从诊疗六步出发基于社会意义制定市场推广策略，比如相关疾病，今年重点在疾病筛查上，筛查后可以大大提高疾病知晓率，让更多患者获益等等。

所以整体上，在医学推广内容和市场策略制定上，一定要跳出公司、跳出产品来思考，更多引入临床、引入患者、引入社会健康水平提升的概念，从此出发去做市场、做推广内容制定推广策略。

而满足更有效率、可追溯等目标，数字化可以成为很好的工具。王鹏表示，数字化基础是合规、真实的学术推广，能够理直气壮、大胆让监管部门追溯、核查，意味着产品推广底层逻辑绝对不再是一盒盒兑费用的逻辑，而是从医学信息传递的角度去思考、去做事情，这就构建了数字化的基础，数字化不仅可以很好满足可追溯的条件，还可以忠实记录学术推广的过程，通过过程的优化找到效率提高的关键性目标。