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香港留学后留港工作，现已在港快七年，从事非保险类行业。曾经有过想要兼职做保险的心（抱歉曾被高大上的保险业朋友圈迷惑过），通过了保险业考试，但最后选择了放弃进入这个行业。客观谈谈对香港保险业及业务员的感受。
至于为什么香港保险业人员增多，其实也是因为内部传言过有人拉到了大单、卖出去了不少保险，引得年轻的保险人纷纷来这里试水拉生意，当然也顺便为保险业正名。如果一个群体一直为这个群体的体面而斗争着，那或许是说明，这个行业确实不太体面。仅代表个人观点，匿名只为省去不必要的麻烦。虚心接受反对声音，并不予置评。
很多人在香港卖保险很赚钱，这是真的吗？
目前留在香港的内地年轻人当中，六成以上的人在从事保险行业。我們先來看看香港保險業的行業情況。目前香港的保險行業已經超過新加坡，成為世界第一。大陸的保險業發展20余年，而香港的保險業發展了100多年，從產品設計和投資收益來看，香港的保險業確實很吸引人，在吸引了很多人去買的同時，也逐漸開始吸引了很多人去賣。
香港保险业监管局公布的2018年香港保险业统计数据显示，当年由内地访客带来的新造保单保费为476亿港幣，虽然较2017年同比下跌6.4%，但占香港个人业务总新造保单保费的29.4%。
目前香港保險從業人員的學歷都非常高。就我們團隊而言。高中生/大專生佔比4%，本科生佔比25%，碩士生佔比69%，博士生佔比2%。我們團隊裡有牛津哈佛的碩士，香港名校的博士。行業來源有医生、高校教师、会计师、金融從業者、记者、企业高管等各行業专业人士。
2018年，香港所有保險代理人的平均收入是130萬港幣/年。這絕對是一個不小的數字，足夠吸引人進入這個行業。另外，我所处的英国保诚2018年百万圆桌会员达4142位，占比20%左右（总人数20000+代理人），达到百万圆桌的收入至少是50-60万年薪。而这个业绩比例，在内地中国平安是0.5%，其他保险公司不足0.1%。可见在香港保险业达到百万圆桌的可能性要大很多很多。
但是請注意，這個平均年收入130万这个數字是平均收入。一個帶有200人團隊的總監年收入很輕鬆就能達到千萬港幣。但要知道並不是人人都是總監，總有人處於底層。所以香港保险虽然是个看似比较容易赚钱的职业，但並不是每個人都能那麼有錢，有的人待在香港幾個月就能做到一百万收入，但也有人做了几年还是每个月几千块。
就薪资水平而言，香港地区的保险行业还是远胜国内的。在這個行業裡，比較明確的是付出和收穫是對等的，付出的多收穫的多。另外有很大部分港漂生活不易，進入保險行業翻身和扎根的可能性比較大，所以很多人選擇進來放手一博。
对于每年来港留学、留港就业人数，据香港入境处数据，2016年有18887名内地学生来港留学，2017年有10753人依照“非本地毕业生留港／回港就业安排”（即IANG）延期逗留，其中5596人的月薪在2万港币以上，占总人数的52%，略高于2016年的46%。具体来看，有325人月薪超过8万港币，926人在4万-8万港币之间，占8.6%，4345人在2万-4万港币之间，人数占比40.4%，2万港币以下有48%。根據數據可以看出來，4萬港幣以上工資的人並不多。所以大部分人都在2萬月薪左右。
然而在香港這個寸土寸金的地方租房確是非常昂貴的事情。每月房租至少在5000-10000/人不等，佔據了月收入的一半左右。想要有逆襲的可能性，穩定的收入是不能給帶來的。而在保險行業裡嘗試是很好的選擇。
內地朋友天生對內地保險產品到銷售模式的反感，保險意識薄弱，加上內地香港保險產品差異大。而商機就在市場的矛盾中產生，所以整個大中華區的市場太大了。2018年内地人士在香港签订逾46万张新保单，总值476亿港元，约占所有个人保险保费的二成九。
香港保險業確實不需要員工打卡，時間可以自由安排，就如同一個創業者一樣，所有的付出都是為了自己的生意。所以在香港做保險，你就是自己的老闆，可以隨時給自己放假，照顧家庭，或者做任何你覺得有意義的事情。
獲取境外的各種資源。包含有全球醫療、移民、留學、甚至拍賣等各種國際性資源。全球最好的醫療在美國、日本等發達國家，香港地區也有醫療的優勢，如果內地求醫無助的情況下，找到一個香港的專業保險代理人一定能第一時間獲取全球最好的資源渠道，因為香港的保險就是認可全球範圍的。另外移民、留學等渠道也能獲取。那麼在信息時代，掌握資源就是最重要的財富。
可以拿到工作續簽，呆滿7年，可以拿到香港永久居民身份和護照。還記得多年前，父母為了孩子能有香港身份紛紛到香港生孩子的事情，後來被香港政府嚴格控制。那麼現在很多人為了下一代能拿到香港的身份，自己努力在香港拿到工作續簽，7年後就成為了永久居民，為下一代順理成章拿香港身份做鋪墊。
如果你不能做到以下幾點，你千萬別來香港做保險。
（1）如果在别的行业的基础的工作都做不好，好高骛远，眼高手低，那么来了香港保险大概率都是做不好的。
（2）自律：如果不能將自己的工作安排好，有良好的工作習慣和強大的自驅力，那麼也很難在眾多代理人的競爭中不被淘汰。無法做到自律的人，也是無法在香港做好保險的。在香港做保險需要比內地保險從業者更高的素質，才有能力處理跨區域更複雜的流程，提供更高端的配套服務。而要吸引內地人親自來港買保險，付出的要比內地從業者多得多。所謂自律才能自由。
（3）責任心，為客戶全心全意的付出：有的代理人可以為了客戶，可以陪逛香港3天；有的代理人會親自在客戶發生理賠的時候親自飛內地和醫生溝通協助理賠；有的代理人在自己想要放棄事業的時候想到要為客戶負責一輩子咬牙堅持。
（4）承受壓力：這個行業的壓力和淘汰率遠比大眾想像的要大，每個人都會經歷過如何開發客戶，渠道等難題，焦慮擔憂業績的達成，糾結如何更好的帶領自己的團隊。這些壓力是需要自己承受、消化和調整心態的。
香港保險業是一個要付出專業、真心、堅持的行業，在有了這些的前提下才能獲得對等的收入。如果你做不到以上的幾點，那麼請不要來香港保險行業成為被割的韭菜。如果你覺得這些都能做到，那麼香港保險一定能給你帶來巨大的能力、資源和財富。
