在我年少时，第一次接触LV.GUCCI这些品牌时，我带着虚荣心一边心驰神往，一边又想不明白为什么它们都要做得这么老气；又过了几年，我开始消费这些品牌时，我仍然是一边追随它，一边吐槽它“满身的LOGO，满大街都是这种老花”的流俗。有一天，我们店铺一个顾客说，为什么那些做翡翠的款式都很雷同，偶尔有一两个新颖点的就价格很高但做工还粗糙，当时我和她说：还是钱的问题。今天回想起来，其实她的问题和我当年看那种满街老花LV是同一个困惑，是同一个“又想要又带着略微不满”的状态。我不知道顾客当时说出“是百万级还是千万级”时是否带着点嘲讽，但事实那就是百万级千万级的价格。那时候我对顾客说，代表珠宝品牌顶级品质的“既有高价值+又有与众不同的设计感+又有精美工艺”的产品都在高珠展上，四五万单价在一些 奢侈品珠宝品牌 那里，远远达不到“高价”，那是人家认为的“平价”。很多顾客认为的“价格高”实际是“我们认为的价格高”，而非卡地亚等珠宝品牌和其高珠消费者认为的价格高------毕竟能让人叹服“工艺精良设计美感”的卡地亚一个人造红玉髓手链要卖5万多，一个帝王绿翡翠戒指要卖380万；能让人 又想要又满意“款式新颖工艺精美”的海瑞温斯顿一个红宝石手链要540万；最好理解的就是下面这张由卡地亚设计打造的翡翠珠串，在2014年就拍出2亿1404万港元------可能这个价格过于天价，以致于我们失去了对“价高”的感知，但它就是卡地亚这个珠宝品牌为芭芭拉.霍顿这个顶级VIC做的高定设计翡翠呀！！！！这就是奢侈珠宝品牌们 做顶级材质 的 高定 价格呀！！！它是实实在在的真金白银的价格呀，不能因为离我们太遥远.超出我们认知的就否认事实。多年以后，当我走进LV的高定现场时，我才意识到LV不是只有老花的，它明明是有很多既不流俗.又不老气.却又不失贵气.还充满设计感的独一无二的包包的啊！爱马仕也不是只有帆布包只有铂金包，只是最顶级的高定作品并不摆在门店也不挂在官网：| 只是这样不走常规，纯手工量身定制，每一件都独一无二的东西，真的很贵。人类追求美好的进阶之路无非如此，只是这游戏对普罗大众过于残酷。 |
本款产品的其它关键 词应当是：顶级玉质+苏工手雕艺术品（苏工大师纯手工打磨)，成就了这种”贵气却不老气“的高定华贵之美！顺便说一下，我们家的野牛沟料即将走入尾声了![]() ![]() 当年虽然囤得多，但是经不起只进不出的这么作，我们慢分享和田玉系列上新频率这两年如此低，就是原料供应更不上的原因，且买且珍惜吧。做这种手雕艺术造型，特别特别费料子不说，而且对“看懂玉质”提出了更高的要求，因为造型要灵动，要有时尚感，就不能像传统和田玉一样笨拙呆板，普通的消费者看玉质的油糯度细腻度往往依托一些非常表面的“感觉”（比如因为厚所以不透 误以为是“糯”，因为做揉光所以哑 误以为是“油”），接下来让我们用实打实的货比货来给大家呈现最直接的品质观感： |
| 本款产品是我们三年前就开始做的产品，三年前我买了TOP店4980-7880元的两款耳钉，定下品质提升的决心，然后买下了当时市面上品质最好的料子，三年来我们不断自省，把当时的设计款式拓展了将近10倍之量！！款式大全！也就是说，与我们这款产品同品质料子的，三年前别人做好的成品就要卖4980-7880元一对，今天，料价涨了不止一倍，而且市面上这么好的料子已经很难见到了。我从市面上买了三款耳钉来比较，各位可以感受下我们这款顶级品与市面上的产品之间的区别，再体会下我前面所说的“它们是顶级玉质+苏工手雕艺术品”。普通青海料，玉质结构肉眼就很明显，白斑很重。主要这个工艺太糙了，整个钉面的花朵是个机雕平面件，特别呆，这个看图还不明显，但实物只要放在一起，是有非常明显的差距的。料子是普通的青海料，很生很干，很生很干，而且看起来像是洗过的，后续极大概率会发黄，会有白斑慢慢的长出来。测评：买的时候就觉得肯定不行，但我是替一部分“因价购买”的顾客买的。其次那个料子是阿富汗料，实物特别像玻璃，质感又有点像石灰，曾经有个顾客这样形容过：像放在冰箱里很久的内里已经空心的梨子一样的质地，差不多就是这种质感。生得一塌糊涂。工艺，没有工艺，是最差的那种超声波机雕（拿个模子压一压），然后中间弄了个孔，针和玉的钉面部分是脱离的，也谈不上“镶嵌”。这个我相信我绝大部分顾客见到实物，不用比较也不会买，看不上的。测评：这款极具欺骗性，实话说我觉得如果不是比较懂和田玉的，恐怕会被骗过，即使放在一起，很多普通消费者恐怕也需要有专业的解读才能明白差距在哪里。首先它是个机雕+手修作品，相对于这个价格我觉得这个工艺是不错了的。但它有个致命的缺点，这个料子用的是韩料（今年白玉市场上韩料的比例大增，以前没有那么多的），大概率也洗过，表面呈现出蜡状光泽，看起来有“凝润”感，实际是韩料的有肉无油质地，俗称僵肉，肉质本身结构粗糙，细度不行，色泽发黄。多说几句，今年我去看市场，我发现还出了非常多的广西罗甸料(早两年罗甸料是青玉.墨玉比较多，今年很多罗甸白玉），仿新疆米达料的，但是一知半解的顾客真的好容易上当（后面有时间给大家详细讲解）。 |
| 总结：我们这款产品用的是最好的料子，可以碾压市面上任何一款同类型的耳钉，价格在5千以下的没有比我们更好的。它们是顶级品，顶级品，顶级品。顶级料子，顶级工艺，极具艺术美感。俄料我们当时用的是最好的羊脂级巴沙料，高脂白，是真正的巴沙料！！青海料也是目前即将退出市场面临枯竭的顶级野牛沟料啊！！！18K金镶嵌，镶得蛮厚实的，包括内里的配石，都是最顶级的天然翡翠和天然红蓝宝石。 |
| 最后，还是那句话：我们想走一条质价比之路，它一定是一条不讨喜的路，我们无意得罪同行，但又肯定会得罪同行。我们和顾客是站在一起的，明明减的是自己的利润，但是不知道为什么总是无形之中好像阻了别人的财路似的，也许在成长的路上，因为没有话语权，我们终要被人黑被人骂，但是阻止不了我们是在一路成长的。而这组产品，就是与我们的顾客一起品尝成长之果－－－－－－我们种了近四年的这颗树，它开始结果了。 |
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