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一、大白话：品质遥遥领先
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这是我们目前工厂天天断货的料子，现在就是危料珠子料非常非常多，鱼龙混杂，那些普货是不贵的我们工厂每天都要出货非常非常多，但是品质好的呢就非常少，什么时候有出货什么时候就能迅速卖光，状态就是几百条喊一声十几个批发商都在等，排在第一个一听就全部包园，后面的都没有，于是等下了轮。
工厂每天都有在出货的，但是我们网销端也只会偶尔这么上一次的（大实话：特别珍惜的顾客提起了我就会安排一些放上来，一般的顾客我也就听听然后心态毫无波澜地关闭页面），现在这种等级的是卖方市场------如果你有兴趣了解到市场行情的话。
我们微信端普货不上的，只上最顶级的，你可以买了别家3倍价格的去比实物（这句话就留在这里了哈），因为这就是我们的批发价。
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二.永远可以相信老祖宗的审美
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他们说理科生都很木讷，不懂得搞浪漫，我却不认同，我觉得浪漫这件事圆满与否，更在于受者的体悟，而非供者的输出。
关于蓝水，我听过很多浪漫而美好的表达，有古时的也有现代的，我想分享一下这些热烈饱满的浪漫。
千里嘉陵江水色，含烟带月碧于蓝------白居易
日出江花红胜火，春来江水绿如蓝------李商隐
------这是来自古代文科生的浪漫。
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最纯净的水是蓝色的。
------这是来自现代理科生的浪漫：
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古代称“蓝”为青，将颜色分为“白.黑.红.黄.青”，亦称“凡物之美，以五色者，而青者其首也”，古人认为青（蓝色）是五色中最美的。
当我看到“最纯净的水是蓝色”这个论证时，我一下子就被打动了，这不就是今日的蓝水翡翠吗？我想借用杜甫的一句诗，给这款珠子一个浪漫的名字：“蓝水远从千涧落，玉山高并两峰寒”------千涧落。
我觉得世间最美的一切都是亦左亦右.也前也后.矛盾和谐的，一如：
能读懂理科生浪漫的一定是最好的文科生；
能呼应千年的现代人的，一定是最优秀的古人；
那最美的蓝，或出于山间而落于水中，既是山亦是水，一如最好的翡翠，它明明是一块石，却那么像一汪水啊！
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三：它是甲方世界的一致认可的”好“
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如果顾客是甲方，那么什么样的东西才能被称为“好”？假设品质总等级是10个级别，我认为应该是至少高于同层级或者市场平均水平4个级别之上，才有可能，我是说 有可能 被买家（甲方）称为“真好”。比如，差货是1-3，平均水平是4-5，理论上只要做到5.1就是好货了，但事实上却至少要在8.0以上，才有可能会被买家（甲方）认可为“真好，真不错”，我之所以前面说了“有可能”，是因为这里面还跟不同顾客的认知.要求密切关联。![]()
我给大家举个例子帮助理解：咱和上学时候的班级第一名肯定有差距，但是这个差距大概是2-3个级别，这个时候咱的班主任因为非常专业一眼就能看懂，但是咱这种业余的就不一定能看得出来差距有多少，甚至还会幻想“他不就数学比我多考几分嘛，我再怎样怎样说不定被我超过了呢”；
但是这个时候如果把咱放到省里去排名，出现一个省状元呢，那就谁都能看得懂有差距，一眼就能选出来哪个更牛批。
但是也保不齐碰上一个文盲，张口就说“怎么都做不到全国状元呢？”，甚至指着一个不是满分的全国状元各种嫌弃“怎么不是满分，怎么还有扣分的？”------这就是认知和要求的不同带来的区别。![]()
那么让我们看看，我们这个珠子的品质有多好？如何来验证这个遥遥领先于行业平均水平的“好”？当它足够好时，不需要什么专业知识，就用很朴素直观的看一眼就能辨别出来啦 ！！！哇，这是文科生眼中的好，凭感觉就能知道”真好啊！！![]()
这个品质我觉得我都不需要多讲，你只看一眼图就行。
因为只有当品质足够出色远胜普货鹤立鸡群时，再不懂的也才能一眼看明白：你只需看懂它的50%.40%.30%就能体会到它带给你的震撼了，效果就达到了，这就是“甲方眼中的真好啊”
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四：更是乙方世界的顶级
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甲方与乙方天然存在信息壁垒，无论任何行业都是如此，所以在买卖这件事中，我们也不能要求消费者读懂商品的全部价值，我们只能想尽办法更多的提升自己对品质的提升和价值维度的拓宽------当卖家（乙方）把自己的综合分从80分提到90.95.98时，即使顾客永远只能看懂40%，他接收到的美与价值也一样是在提升的。甲方世界最大的困境是受困于信息及体验，无法提升认知，但在专业领域的乙方，却又出现另一个局面：因为非常专业非常懂，理性已经武装到肌肉记忆时，感性就容易缺失------拥有太多，已经麻木，不会爱了=难以满足，难以心动。![]()
专业是怎么来的？一是天赋，更重要的是经验的累积。我一直说玉石是门经验科学，它更多的依托于大量的信息体验积累在脑中后的自然而然的比较------学神天赋再高，也一样要大量刷题------而反复的体验.累积.比较，这个过程本身就在不断地提高阙值，在对“心动”不断地脱敏，这个时候别说要惊艳了，就算要“多看一眼”都越来越难。所以，乙方眼中的“非常好”是真正的“非常好”，好处是不需要自怜自哀------不行就是品质不够出众，只需要好好修练就行；坏处是，这真的很难，是真正的实打实.硬碰硬的货比货------就像数学题目，做不出是真的做不出来，没有空子可钻。![]()
所以，能得到专业组的极高认可的东西，那是真正的“有真东西的”好物，闭眼冲就行------即使当下你看不出来好在哪，早晚你也能发现到的；即使今天你只看到了30%的好，未来你也会在现实生活中，与身边人一轮又一轮的比较，与后来拥有的一次又一次的对比中，终于发现到：原来自己一开始拥有的是最好的，没有比它更好的了，这个时候你才理解到它另外50%.60%.70%的好。![]()
那让我这个见过了整个腾冲市场.揭阳市场.平洲广州市场的专业组，以一个客观公正地姿态说一句：它真的非常好，是我们从无数料子中比出来的，是我见过太多太多，仍然会感叹一句“我怎么能拿出这么好的东西来的”这样的好的程度。想起去年之前，我有几家一直仰视的店：她们属于头部店铺，拥有大量粉丝，客单价是我们的几倍之上。我在6年前时觉得她们是不可超越的；在5年前时第一次发现她们有漏洞；在4年前时发现她们有 大量 打破我滤镜的 不堪之处；在3年前再次回归理性，感慨她们确实牛批；而直到危料翡翠横空出世，我觉得她们不过如此------虽然他们的客群做得如此好，她们的营销如此厉害，她们的店铺经营得这样牛批（至少作为外行的买家表面看起来应该是如此），但：她们的供货商还要找我们拿毛料！！他们引以为傲口口声声地说自己的品控多么优秀，出售的危料翡翠，实物是不如我们的------因为我连她们的毛料品质也一清二楚！！！给我这种美好体验的，是我们的顶级危料翡翠，是我从一开始就下定决心只做顶级货的决心，是现在危料翡翠站在这个百年机遇节点上，历史给予我们的机会------你们懂这个关键点吗？今天的危料翡翠站在这个百年机遇的节点上！
在大自然面前，在历史面前，个人的力量是非常渺小的，个人只能顺应时代顺应历史，然后才能出现奇迹。![]()
五、约明后天
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明后天我将用最理科生的方式给大家讲解一条好的蓝水珠串应该长啥样，让大家买得明明白白.清清楚楚。然后，让我们一起 约一条全行业最顶级的蓝水大珠！！！在这个最适合购买的历史节点上，一次性收够所有最好的蓝水珠串！！请相信我，任何一种天然玉石，它的历史轨迹永远是：刚开始=便宜又好，但反而很多人没看上；慢慢，越来越多人加入认可的队伍中，于是它越来越贵，但品质反而是在下降的。我们最引以为傲的应该是：我们的顾客不是最有钱的，但却是最有品最有智慧和才华的，所以我们的顾客永远是占得先机领先于身边人的那一部分为主。
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