很多卖得好的轮胎店月售200-500条轮胎不在少数，老板对轮胎非常专业，敢备货，愿备货，一切尽在掌控中！但好多店对刹车片不敢、不愿尝试，哪怕刹车片跟轮胎联系如此紧密，拆换胎就能发现刹车片问题，原因就是因为没决心，顾前顾后。
其实刹车片跟轮胎非常类似，轮胎玩得好，刹车片必定没问题，下面为大家分享下台州小毛轮胎店的转型心得。
小毛老板转型心路转变 （一）
近些年来技师工资急剧上升，房租不断上涨，门店面临很大压力。小毛老板思考：在现有轮胎项目的基础上，怎样才能提高师傅工效，提升门店流量。
围绕轮胎周边项目，小毛老板发现刹车片是轮胎店最有机会成交的项目，果断备货200副（常用型号基本都齐了）。
小毛老板销售心路转变（二）
修补更换胎时留意刹车片厚薄，要在“无意”中提醒车主更换刹车片，成功率最高，初期就做到了月换刹车片20余副。
小毛老板销售心路转变（三）
销售中学习，发现问题、完善自己。
各类车型碰到一个、学习一个、成交一个，很快技能专业了，发现豪车刹车片更换安装更容易，毛利更丰厚（500-800元/副）。
小毛老板销售心路转变（四）
刹车片月售40副碰到瓶颈很难再提升，难道老客户更换的差不多了？
小毛老板开始思考：从纯粹的刹车片磨到1/3的安全需求转向品质需求、性能需求来挖掘客户。如：刹车异响、刹车抖动、金属片伤盘等来入手。
奇迹出现了！月销量大幅提升达到100余副，特别是BBA车型的转化更容易，刹车片毛利达到40000多每月。
小毛老板总结：轮胎店的困境自己要抓紧调整升级，充分利用自己轮胎客源的优势，抓住轮胎周边与轮胎紧密且易上手的高毛利项目，整合资源看准就上，不仅大幅提升销售额，还增加门店流量，增强客户粘性。
上项目不要犹豫，什么事都要等到万事俱备再干，早就被同行甩开几条街了！
