从精准助力特色优势产业发展，到助力解决企业融资难、融资贵难题，再到主动上门服务宣传普惠金融政策、产品……近年来，中国银行赣州市分行立足赣州市资源禀赋和产业特点，紧盯乡村振兴重点领域和薄弱环节，加快农村金融产品和服务模式创新，做大县域资产业务规模，着力满足“三农”普惠主体多层次、多样化金融需求，用“金融活水”精准灌溉乡村振兴“沃土”。
赣州市信丰县是江西历史文化名城，也是原中央苏区21个全红县之一，主产粮食、烟、果、菇、瓜、菜、甜玉米、茶叶等，是国家商品粮基地县。信丰红瓜子作为信丰县特产之一，最早从南宋时期由非洲传入中国，在信丰县种植已有四百多年的历史。凭借着红色的酸性土壤以及优越的气候条件，信丰县成为全国最大出口红瓜子生产基地之一，“信丰红瓜子”也被评为国家地理标志产品，销售网点辐射广东、福建等地区，畅销东南亚国家。
中国银行赣州市分行立足市场、精准对接，深入农村蓝海市场，找准特色产业，连同省分行普惠金融事业部，借助当地主管部门及行业协会资源，深入走访红瓜子农户，调研了解其种植生产情况，摸排分析农户资金需求，认真听取农户意见，耐心讲解分行普惠金融贷款优惠政策。针对农户抵押物不足问题，通过“场景搭建+客户营销”的模式，依托结算流水贷、商E贷、中银企E贷等线上产品对接，既保证信贷资金线上随借随还的灵活性，又保证低成本信用贷款的惠民性，支持了一批县域特色产业“信丰红瓜子客群”。截至11月末，该行通过批量授信模式累计为35位红瓜子种植户发放普惠贷款3000余万元。“正准备扩大生产，没想到不用抵押就能贷上款，中行金融支持真是帮上大忙了！”红瓜子种植户王大哥说到。
除了解决农户融资问题，分行还陪同镇政府及协会，走访市农业农村局、文旅部门了解销售路径，在全市赣南特产专卖店上架，同时列为赣州市招待专供；此外，依托分行存量商超及酒店类客户群，协同政府主管部门连线各地博览会以及进博会平台，帮助红瓜子走出江西、迈向世界。
“信丰红瓜子”客群只是赣南金融服务的一个缩影，赣南脐橙、油茶、萝卜干等一个个特色产业客群在调研走访过程中逐渐被发掘出来。中国银行赣州市分行持续围绕“客群+清单、商圈+链条、线上+线下、对公+对私”，坚持做场景、做批量、做客群，优化业务流程，提升客户服务体验，不断延伸金融服务的广度和深度。截至今年11月末，中国银行赣州市分行普惠贷款余额94.62亿元，普惠户数13578户。
来源：中国银行赣州市分行
编辑：刘梦薇 余虓
