艰难求存，变革之年
2024年，对于寿险经代渠道来说，是一个充满挑战与变革的年份。宏观经济的深度调整、行业政策的“报行合一”要求，以及产品利率的持续下调，都让这个领域感受到了前所未有的压力。在这样的背景下，如果继续墨守成规，那么寿险经代机构可能会面临业务拓展困难、人员流失严重、团队架构不稳、市场份额下滑的困境。因此，变革成为了唯一的出路。
更新基本法，应对市场变化
为了应对市场的变化，许多寿险经代公司开始着手更新“基本法”。这个“基本法”可不是一般的法律条文，而是指保险公司对代理人展业、晋升及奖惩等方面的管理办法。它直接关系到代理人的收入和团队的发展，是营销队伍稳定的基石。
面对上半年标保同比下降超50%的严峻形势，不少经代公司选择通过更新基本法来自救。他们降低了对营销员的业绩考核要求，提高了首年佣金率，并增加了各种津贴，以帮助队伍留存。例如，某机构的新业绩考核标准中，FYC（首年佣金）的要求最高下降了约40%。这样的调整，无疑是在向一线营销员倾斜，让他们能够更容易地赚到钱，从而稳定队伍。
同时，一些公司还开始调整组织架构，打破“金字塔”式的层级结构，推动销售层级扁平化。他们减少了管理层级的分配比例，提高了对业务人员的激励。有的公司甚至将营销人员的佣金比例从原来的40%提升至70%，这样的变化无疑让一线营销员更有动力去开展业务。
除了更新基本法外，头部中介机构还在服务模式上进行了创新。他们不再仅仅依赖传统的销售模式，而是开始发力咨询服务、风险管理服务以及其他个性化服务，构建服务生态，寻求新的收入增长点。
以大童保险为例，他们推出了全新的创业制度“DRM风险管理事务所”。这个制度打破了过往“销售管理基本法”的考核和管控，以合伙制、项目制赋能队伍和个人。通过这样的创新，大童不仅提高了营销员的收入水平，还增强了团队的凝聚力和战斗力。据测算，实施新创业制度后，大童的整体投入预算增加了25%，风险管理师的收入也处于市场同类公司的领先水平。
共同努力，留住营销人员
无论是更新基本法还是创新服务模式，寿险经代公司的努力方向都是一致的：增加在获客、转化、利益分配上的吸引力，真正让营销员挣到钱。只有这样，才能留住营销人员，维系业务增长。毕竟，在这个充满挑战与变革的年份里，只有不断创新、不断适应市场变化的公司，才能在这场激烈的竞争中脱颖而出。
