近年来，中国品牌在全球崛起并大卖的故事不断上演。
一般来说，3C电子产品、美妆个护、家电、宠物用品、服装饰品等是品牌扎堆出海的热门赛道，而在这些“抢手”的类目中还隐藏着许多细分类目。
比如，Lilysilk创始人从“中国丝绸”中发现商机，靠卖真丝服装及家居用品，从代工厂成功逆袭为国际轻奢品牌。数据显示，该品牌年营收额接近千万美元，产品销往全球150多个国家，实现了惊人的蜕变。
从“中国丝绸”中发现商机
在多数人眼中，丝绸通常被冠以“轻奢”、“高端”、“买不起”等标签，但发展至今，其不再以单一的姿态出现，而是被融入到床品、窗帘、旗袍、领带、丝巾、桌布、丝绸画、腰带等不同产品，存在于人们的日常生活中。
根据futuremarketinsights的数据，全球丝绸市场规模正在爆发，今年其市场价值预计达到200亿美元（约合人民币1458亿），到2034年，这一数字将飙升至446亿美元（约合人民币3253亿）。对卖家来说，这一赛道无疑隐藏着巨大的商机。
轻奢品牌Lilysilk正是从这个细分赛道切入市场，并从中找到了致富密码。
资料显示，Lilysilk成立于2010年，由华人女孩Lily Lin与其丈夫Mike共同创立。
品牌成立之前，Lily Lin在法国丝绸行业工作了10多年，这段经历让她意识到欧美市场对高品质丝绸产品有着强烈的需求。当时，海外市场上的丝绸产品普遍是国际品牌、价格高昂，但往往不够重视消费者的实际需求。
发现这一痛点后，Lily Lin很快认识到丝绸行业的发展潜力，于是想到从“中国丝绸”入手，把其以更具有性价比的方式推向全世界。
2010年，Lily Lin把这一想法告诉丈夫Mike，跟他一起创立了Lilysilk，同时将“与世界分享中国丝绸的美丽和舒适，培养优质的品牌道德原则和价值观念”作为品牌的使命。
据了解，该品牌主打轻奢路线，专注于真丝服装和家居用品，目标用户群体是中高收入女性。凭借着高端的品质以及合理的定价，Lilysilk产品刚上市就备受海外用户青睐，上线第一年，就已经在全球十多个国家实现了爆卖。
多渠道布局打响品牌名声
除了在产品价格、质量上下足功夫外，Lilysilk还特别注重产品的营销渠道。
成立之初，Lilysilk首先通过Amazon、eBay等第三方电商平台拓展市场，在拥有一定自然流量和用户后，其创建了品牌独立站，将公司业务从法国市场快速拓展至欧美地区，跃升为高端丝绸家居产品的知名大牌。
2015年，随着国际市场的拓展，Lilysilk在全球范围内的知名度不断提升，开始增加女装产品线。2016年，其在美国、日本、香港设立子公司，在产品面料方面，还获得了OEKO-Tex Standard 100的认证。2017年，Lilysilk正式转型为DTC高端丝绸服装品牌，为消费者提供高质量真丝服饰。2018年，其女装产品线进一步完善，成为致力于打造世界知名真丝服饰的轻奢品牌，还建立了自有品牌流量池。
近些年，新兴社交媒体平台接连涌现，Lilysilk跟随社会趋势不断更新营销渠道，完善了其在YouTube、TikTok、Instagram等平台上的布局。
在Instagram上，Lilysilk官方账号拥有100多万粉丝。其主要发布新品展示、模特穿搭、产品搭配等视频，吸引了大批用户关注。在YouTube上，该品牌账号订阅者超过3.3万，其在该平台上与红人合作，通过测评、穿搭教程全方面展示服饰的材质和佩戴效果，让用户们一目了然。
与此同时，Lilysilk还在TikTok上进行了精准布局。品牌官方账号关注数量达到2.51万，点赞量将近3万次，视频内容以日常场景中真丝服饰穿搭为主。另外，其还与多个时尚类达人进行合作，通过他们的庞大粉丝群大力宣传产品，从而把大批用户转化成目标客户群体。
数据显示，Lilysilk的主要流量来源中，有44.16%是直接访问、20.21%是社交媒体平台搜索、还有16.88%来自自然流量。
据统计，Lilysilk的直接访问流量基本来自独立站，截至今年12月，其月均访问量达到127.5万次，过去三个月甚至突破了380万次，遥遥领先同赛道的很多其他品牌。值得一提的是，其主要销售渠道也是独立站，在品牌总收入中占比为60%多。
产品销往150多个国家、年营收近千万美元
发展至今，Lilysilk的产品线已经覆盖了真丝睡衣、连衣裙、围巾、披肩、家居服、内衣以及床品套件、蚕丝被等真丝家具用品等。而且，其在英国、德国、法国、意大利等地还开设了十多个官方站点，在全球圈粉无数。
经过在这一细分赛道十多年的深耕，Lilysilk获得了VOGUE、ELLE、Harper's Bazaar、Marie Claire、SWEET等国际顶级时尚杂志的推荐，其产品甚至还赢得了全球一线明星如Selena Gomez、Jessica Alba等的广泛好评和支持。
数据显示，早在三年前，Lilysilk就获得了多轮融资，包括坚果资本和嘉程资本的投资，共计数千万人民币。当前，Lilysilk产品在美国、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等全球150多个国家都有售，年营收额接近1000万美元。
从“中国丝绸”切入服饰细分市场，打破人们对其的固有印象，并巧妙利用独立站和社媒平台双模式对产品进行宣传推广，如今，Lilysilk早已发展成为了国际丝绸行业的领军品牌。
总的来说，Lilysilk的故事向各大品牌证明了，“中国制造”在海外消费者群体中愈发受欢迎，在这种趋势下，中国品牌完全有能力在海外市场打响名声并站稳脚跟。未来，随着全球越来越多消费者对高品质生活的追求，国内很多产品还将不断爆发新机遇，届时，相关品牌卖家或许可以把Lilysilk的出海之路作为参考。
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