敏学实干驱动企业步步“高升”

敏学实干驱动企业步步“高升” 

——“创二代”管学敏引领高升机械发展记

“这个可按摩+自动加热的座椅要准备好，月底带上展会，还有其他的新产品，也要一并去展示。”18日上午，记者走进扬州市高升机械有限公司，只见该企业80后“创二代”负责人管学敏，正一个一个过目即将参加bauma CHINA上海国际工程机械展的样品，并不时与工作人员做好对接。

扬州市高升机械有限公司成立于2002年，是集研发、生产、销售于一体的国家级高新技术企业、江苏省专精特新中小企业，也是江苏省工程机械座椅行业的龙头企业、国内高档工程机械座椅主要生产厂家之一，还生产农用机械及汽车座椅等，产品市场占有率居全国同行前三 。

2019年，30岁的管学敏全面接管企业后，直面企业发展瓶颈，锻长板、补短板，不断提升“内力”，推动企业转型升级。2020年，企业开票销售7000万元;2023年，开票销售1.2亿元;今年开票销售可达1.5亿元……这些数据正是这位年轻“舵手”在创业接力中交出的优秀成绩单，在他的带领下，企业正如旭日般步步“高升”。

一心钻研新产品——

“你不奔跑，就会被对手甩在身后。”

2017年，从英国利物浦大学产品设计与管理专业留学归来的管学敏回到高邮，进入高升公司技术部。“技术部门是公司的核心部位，我希望能够在实践中好好学习。”管学敏回忆道，那时公司主要生产叉车和小型拖拉机座椅，近100人的公司整个技术部门只有两三个人。待了一段时间后，他觉得企业产品不仅市场认可度不高，更谈不上技术含量。

“那时候我就挺焦虑的，想着企业这样子还能坚持多久，以后怎么办?”管学敏说，企业当时正面临着转型升级的“阵痛”，市场对座椅的功能要求越来越高，而竞争对手已完成了新产品研发，并占据了很大的市场份额。“根本就来不及慢慢思考，当即我便和父亲商量，一定要引进技术人员，研发符合市场需求的新产品。”管学敏说，他觉得这个行业专营的企业不多，市场还是有巨大潜力的，他的想法也获得了家人的大力支持。

管学敏深知，这场“硬仗”必须要赢下。于是他和父亲各自行动，四处接洽行业内的老师傅，招聘优秀的大学毕业生，一个一个面谈，很快便形成了一支12人的技术团队，专攻功能性机械座椅。

目标确定了，就要一心一意地干。“一个合格的产品必须要能够通过100万次的振动。”管学敏说，产品成形了，为确保验收合格，他们自己研发了“振动平台”，夜以继日地对新产品进行测试。出现弹簧坏了、钣金强度不够等问题，就一个个地解决。等待的时间是煎熬的，也是充满考验的。经过两年的时间，他们的团队成功研发了6款新产品，一举扭转市场颓势，使企业实现了华丽转身。

技术钻研永远没有尽头，企业发展也永远在路上。如今该公司技术部拥有大专及以上学历人员51人，其中中高级技术职称人员13人、从事科技研发人员37人，科研人员占员工总数比例达到20.32%。公司还先后建成江苏省企业技术中心、江苏省研究生工作站。通过攻关，公司研发出的XFZY、XGZY、JYZY三大系列四十多个规格型号的工程机械座椅产品，关键核心技术获得国家专利授权43项，其中发明专利8项。

从哪里跌倒就从哪里站起——

“瓶颈破了，才能抓住发展的机遇。”

一个大市场，两代商人，但商旅迥异。从父辈手里接过“接力棒”的管学敏，开始了新一轮传承与再创造，也承担起他的责任。“身上的压力蛮大的，尤其是现在的大环境下，我经常思考企业怎么走得更远、更持久。”管学敏说，和老一辈比，自己需要学习的还有很多，但一定要有无畏的决心，更不能害怕跌倒。

随着新产品的不断研发，高升公司也成为徐工集团、山东临工、中国一拖等国内知名企业的合作伙伴。有一次，管学敏去山东临工谈项目的时候，对方说了一句“那个大型挖掘机产品的项目可惜了”。说者无心，听者有意，管学敏回家后主动向父亲了解情况。原来之前双方在合作时，对方希望高升公司能够研发出大型挖掘机的座椅，替代进口产品，因为进口价格高，采购期也长，如果成功便是双赢的局面。当时，管学敏的父亲也非常感兴趣，便着手生产，但试产中出现了各种各样的问题，过了三五年都没有形成批量生产，最终就不了了之，对方也失去了信心。管学敏从中嗅到了商机：一是对方还有需求，二是如果能够成功生产大型挖掘机座椅，一定能够提升高升公司在行业内的知名度。

管学敏是绝对的行动派，他决定重启该项目，并亲自带队研发，召集技术人员重新研究初代产品的模具和工艺。经过逐项排查，他们发现了100多项存在的问题，于是便一个一个解决，重新设计模具、改善产品性能等，经过3个月反复试验，最终攻关成功。产品成功了，如何推广又成为了难题，因为山东临工对高升公司这款产品处于放弃状态。

“想来想去，我决定免费供他们试用。”管学敏告诉记者，他先后分三个批次免费赠送近百台座椅，用诚意和产品质量打动对方，最终拿下了年近万台订单。该产品的成功不但得到了对方的认可，还收获了柳工集团、三一重工等新客户，大大提升了高升公司在行业内的地位。

世上无难事，只怕有心人。如今，该公司研发的多功能智能型空气悬浮式工程车辆舒适座椅产品被江苏省工信厅列入省重点推广应用新技术(新产品)项目，研发的带磁流变阻尼器的智能型工程机械座椅产品科技含量高，技术水平处于国内领先，实现了座椅产品的升级换代。同时，磁流变技术应用于工程机械座椅为国内首创，对工程机械座椅行业的技术进步和创新有着积极的示范和带动作用。

以“新”促“兴”焕发新活力——

“我们还年轻，可以承受一点风浪。”

“研发力量不够。”“中低层不知道市场占有份额。”“企业缺乏宣传。”……在该公司员工培训会议室内，记者注意到，墙面上贴满了密密麻麻的便利贴，上面都是员工的“心声”，大到对企业的发展规划建议，小到个人的愿景。管学敏接管企业后，除了在核心技术上不断狠下功夫，还十分注重企业管理，重视员工学习能力的提升。为此，他制定了三年培训计划，邀请专业老师对公司进行“起底式”全员培训。

“我希望公司能够更有凝聚力，部门之间、上下级之间沟通更加有效。”管学敏告诉记者，公司有很多有想法的人，他希望通过培训让大家提升专业技能，真正把企业当成大家庭，积极提出合理化建议，公司每月都会给予不同额度的奖励。

道固远，笃行可至;事虽巨，坚为必成。管学敏告诉记者，对于培训，一开始大家接受度不高，特别是一线工人，不太愿意坐在那边接受教育。他便想到试点先行，对一条线或者一个部门进行三个月的定点培训。“不怕时间久，只要能够见到效果，便成功了一大半。”管学敏说，经过第一个试点培训，越来越多的员工敞开心扉，看到公司存在的问题及时反映，或写下来贴在专门提建议的地方。每一份建议或意见，管学敏都亲自阅读，条件成熟的即时交办处理，既让员工感受到了企业的尊重，也让他们在培训中学到了知识技能。三年下来，企业员工流失率逐年降低。管学敏还不断优化员工福利，并设置了工龄奖等，让企业员工干得更有劲、更有盼头。

除了对员工的重视，管学敏更是秉持“客户至上”的理念，推动企业不断前行。现在，高升公司凭借着产品的可靠性和舒适度吸引了越来越多新客户，每月有近一万台的订单。今年1至10月份，高升公司已销售11万多台套产品。

“你看，现在的公司承载不够，货品摆放太挤，我想把设备进行再升级，必须走智能化、数字化之路。”管学敏指着厂房告诉记者，这两年公司已先后投入1000万元进行“智改数转”，二期厂房已在建设中。

“高升公司属于成长型企业，它还年轻，我也年轻，也许未来企业还要经过各种风浪的考验，但我们会努力走得更远、更好。”管学敏说。