本文原创：陈旭 ；网名：屠龙有术
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2016年11月18日，屠龙有术在本公众号tulongys上面，转载了我十几年前在天涯社区发表的文章。今天有朋友问到这个问题，他说，他是搞营销的业务员，但是把市场开拓好了以后，收益稳定了，老板就开始抠门，克扣业务员的收入了。
所谓“老板抠门”，就是在业务人员把市场开拓接近完毕之后，企业收入高涨稳定之后，老板就开始在收入方面“卡”业务员了，在工资奖金和收入提出方面，对业务员的收入进行“瘦身”。
其实，老板们有这种想法很正常，中郭至少90%以上的老板，都有这种动机。
【1】老板们认为，客户被业务员这些“外人”控制，不安全，万一业务员把客户带跑了，公司就该倒闭了。所以应该把开拓客户的业务员赶走，把客户交给亲戚朋友来带。
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屠龙有术（陈旭）当营销总监时期的照片。
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【2】老板们觉得，开荒的业务员们劳苦功高，但也因此带来一个缺点，那就是为了鼓励大家开荒，开发客户，老板会许诺较高的待遇和提成。
等到一切接近成功，老板们继续付出高额费用，就觉得不划算了。
所以老板们要卸磨杀驴，把老业务员杀了，再底薪招收一些新业务员，来维护客户。
因为客户不是新业务员开发的，所以新业务员也没有什么“讨价还价”的能力，这导致新业务员工资待遇比老业务员低很多，老板觉得这样能“省钱”，比较划算。
还有其他原因，但这是最主要的两个原因。
就是这两个原因，导致全国各个私营企业，营销领域的干将和业务员们，很多业务员，在私企开荒功成之日，就是身死之时。
所谓“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国破，谋臣亡”嘛！自古如此。
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屠龙有术（陈旭）在私企做老总的时候，在集团公司年会上。
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应对措施有很多，屠龙有术提醒：一般来说，势大于法，法大于术。
例如，天下大势混乱了，法律就无人遵守，法律就失效了。法律和规则，是大多数人遵守的行为规范，只要大多数人遵守，其实个别人玩小心眼，小手段，对大局没什么影响。
站在这个角度考虑问题，由于企业是老板的，老板控制着企业的总体形势和企业的“法”。
也就是老板控制着企业的走向和企业的规章制度，控制着私企的办事规则，在这个角度上来说，无论业务员玩什么小手段，都属于“术”的范围，是无法赢老板的。![]()
前面说了，在业务员和老板们的博弈之中，业务员一开始就居于不利的地位，已经输了。
那么，业务员也有应对措施。
应对措施之一，就是“养寇自重”。
“养寇自重”的含义：“养寇自重”是指故意放着敌人不打，故意留着敌对势力或对立面，以此使自己的地位变得重要，即养寇以自重，养寇是故纵，自重是保全自己。“养寇自重”的用处：避免“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。在古代中国，为了巩固统治，事成之后，良臣将相往往难留活口。因此，有些官员或将领会采取“养寇自重”的策略，故意留着敌对势力或对立面，以便在需要时利用这些力量来巩固自己的地位或谋取更多的利益。例如，在中国古代镇压农民起义的将领身上常出现这种情况，他们故意延误战机，围而不剿，以便向皇帝要钱要粮，提高自己的地位和权力。![]()
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近代的袁世凯就采取了类似的策略。既不明言革命，又不火速勤王，对清政府得到了皇帝所给予的军政大权，对革命党又得到了被选为大总统的秘密承诺。在一些情况下，为了保持某种平衡或牵制某方势力，可能会故意保留一些敌对势力或对立面，以便在需要时利用它们来牵制或平衡其他势力。养寇自重这个招数，用到业务员和营销领域，那就是，故意拖延开荒成功的时间。
【1】本来一年完成的事情，拖延成2年或者3年完成。这样就可以多拿2年工资。【2】老板看业务员开荒快成功了，就故意找各种借口，降低业务员的收入和提成？
业务员就跟其他靠谱的好友联手，把客户当猪仔卖了！卖给竞争对手的公司。屠龙有术提醒：现在你就知道，有一个靠谱的朋友，有多么重要！（提醒：上面这红字说的话，讲的就是直接的赚钱的方法）只不过，这个招数需要业务员有很多也是做业务的，关系靠谱的人，风险也比较大。![]()
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一般竞争对手的新手业务员，待遇较高，但缺乏客户，需要客户和业绩。而其他公司的老业务员收入会在老板限制下，下降。但是不缺乏客户。
所以，如果能找到靠谱的人，大家互通有无，就能暂时维持住老业务员的收入不下降。长久之计，那就是跳槽去竞争对手的公司，这么一来就成了新业务员，享受新业务员较高的工资福利待遇和提成待遇。要想谋其一个长远的出路，你除了看完本文之外，你还需要看本文的下集……““倒贴钱做总经理，员工5年升迁到老总”的方法【中】，重编精华版”。私人微信：chenxusiri 或 chenxusirs
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陈旭简介：龙哥（陈旭）只用5年，从员工升到老总级，现是老板和别墅业主。
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